11. Key Account Executive

**RENTOKIL-INITIAL APUESTA POR TI**

Somos la empresa número uno a nível mundial en el manejo y control de plagas, servicios integrales de higiene y bebestibles, teniendo participación y protagonismo en más de 90 países, siendo más de 57.000 colaboradores y con más de 4.9 millones de clientes satisfechos.

**Nuestra misión es proteger a las personas, mejorar sus vidas y preservar nuestro planeta.** ¿Cómo lo hacemos? Mediante el control de los mosquitos vinculados a enfermedades tales como la fiebre del dengue, el virus Zika y la malaria; reduciendo la propagación de gérmenes mediante instalaciones eficaces para el lavado de manos; promoviendo entornos laborales seguros; y proporcionando plantaciones de colores que mejoran los entornos de trabajo y otros espacios interiores; y mucho más.

**¿Buscas desarrollarte como profesional en una empresa multinacional, líder en su Industria?**

Nos tomamos en serio el proceso de desarrollo profesional e interés de nuestros colaboradores por seguir aprendiendo, para así ofrecer un servicio de excelencia. Es por ello que contamos con el proyecto más innovador de Latinoamérica**:Rentokil Academy Chile**, una plataforma integral de aprendizaje y capacitación interna de nuestra Organización que ofrece la formación más completa para nuestros colaboradores dentro de la industria.

Hoy nos encontramos en la búsqueda de un** Key Account Executive (KAE),** para la línea de negocio de Higiene, cuya misión será desarrollar relaciones con los clientes existentes, asegurándose de que éstos conozcan la gama de productos y servicios de la Organización y estén satisfechos con el servicio otorgado, logrando así la generación de una estrategia de crecimiento de la cuenta asociada y la fidelización.

**Sus principales tareas serán**:

- Establece y detalla las necesidades del cliente, demuestra de manera competente los beneficios de los productos y servicios de la Compañía y responde adecuadamente a los requisitos del cliente.
- Identifica y califica oportunidades para vender nuevos productos o servicios y los transmite al vendedor apropiado cuando sea apropiado.
- Utiliza eficazmente las herramientas de ventas de acuerdo con el proceso de ventas acordado para mantener y desarrollar la información del cliente y de la canalización.
- Trabaja junto con el equipo de soporte y operaciones para garantizar que todos los clientes nuevos y existentes se configuren y administren de manera efectiva.
- Asiste a las reuniones del equipo y contribuye según sea necesario en el desempeño individual, se prepara para las reuniones de revisión de los gerentes y completa los informes de actividad de ventas con precisión y puntualmente.
- Crear, desarrollar y mantener una excelente relación con los clientes a través de estrategia upselling y cross selling, la renovación de contratos y el análisis de precios, el crecimiento y la rentabilidad de la cuenta, y la comunicación y escalada de problemas cuando corresponda.
- Establece y mantiene relaciones efectivas con los clientes y siempre actúa pensando en los clientes. Cumple con las expectativas y requerimientos de los clientes.
- Obtiene información del cliente de forma proactiva y la utiliza para recomendar soluciones basadas en los requisitos del cliente y para la gestión de cuentas.
- Desarrolla estrategias de clientes y gestiona el tiempo de forma eficaz.
- Establece un curso de acción sistemático para uno mismo y los demás para garantizar el logro de los objetivos y metas de ventas. Determina prioridades y asigna tiempo y recursos de manera eficaz.
- Trabaja con los clientes para comprender sus necesidades y prioridades específicas.
- Desarrolla soluciones que pueden involucrar un conjunto de productos o servicios que abordan los requisitos del cliente. Gestiona eficazmente las oportunidades a través del proceso de ventas.
- Comunica una propuesta convincente a los clientes.
- Participa en discusiones y negociaciones con los clientes para llegar a un punto de mutuo acuerdo teniendo en cuenta los factores comerciales.
- Cierra y formaliza acuerdos entre la Compañía y clientes con acuerdos comerciales adecuados.
- Desarrolla un plan de cartera de clientes que garantiza que se asigne tiempo a todos los clientes en relación con su valor global para la Compañía.
- Desarrolla e implementa planes tácticos con el gerente de ventas en línea con la estrategia de ventas de la empresa para prospectos y clientes.
- Se mantiene al día con las finanzas comerciales, los productos y servicios y los de nuestros competidores.

**Requirements**:

- Educación: Título Profesional Técnico superior o Universitario, de Ingeniero Comercial o similar.
- Experiência: Mínimo 5 años de experiência en venta B2B de servicios en grandes empresas.
- Habilidades Específicas:

- Conocimiento sobre el negocio, procesos, desafíos y experiência en venta sobre alguno de estos sectores; Industrial, Comercio, Minería, Hos