Account Executive Chile

**Únete a nuestro equipo Comercial**:
Eres un apasionado por las ventas con experiência en la industria de la Mineria, con una sólida experiência en la gestión de cuentas y la generación de negocios en el sector de tecnología. Tienes excelentes habilidades de comunicación y negociación, así como la capacidad de construir relaciones sólidas a largo plazo con los clientes. Estás orientado a resultados, con una mentalidad proactiva y una pasión por superar tus metas.

Si estás listo para dar el próximo paso en tu carrera y ser parte de un equipo dinámico y en crecimiento, queremos conocerte

Somos mucho más que una empresa: somos una fuerza motriz en la transformación digital de la industria de Mantenimiento y Gestión de Activos. Desde nuestra sede central en España hasta nuestras filiales en Chile, Colombia, Brasil y México, estamos redefiniendo el panorama del mantenimiento a nível global.

**El propósito**:
Asesorar técnica y comercialmente en función de las necesidades e impacto esperado de los prospectos con los productos de la empresa, convirtiendo clientes potenciales en un compromiso recurrente a largo plazo.

**Tu misión**:

- Realizar demostraciones y asesorías técnicas comerciales de los productos de la empresa a prospectos y clientes actuales.
- Buscar activamente nuevas oportunidades de ventas por diversos canales para el crecimiento de la cartera de clientes.
- Desarrollar propuestas comerciales para oportunidades aceptadas (SAL).
- Realizar seguimiento de las oportunidades aceptadas (SAL) hasta el cierre.
- Representar a la empresa en actividades y eventos corporativos de promoción de servicios e imagen de marca.
- Realizar acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos y resultados claves (OKR’s) establecidos por la gerencia.
- Crear tarea de creación de cuentas o pilotos en Manager para activación de cuentas nuevas. Coordinar contratos y temas legales con la unidad de operaciones.
- Mantener el contacto regular con los clientes para fidelizar la empresa.
- Negociar acuerdos e intercambios para el cierre exitoso de negocios.
- Realizar el Hand-off de los clientes nuevos al departamento de Customer Success.
- Participar activamente de las reuniones de ventas para la mejora continua del proceso comercial.
- Reportar los avances comerciales en las reuniones de ventas al líder regional.
- Apoyar periódicamente con el desarrollo de nuevos negocios con clientes existentes.
- Colaborar cuando se solicite información de las estrategias de ventas comerciales de la empresa.

**Habilidades requeridas**:

- Ing. Comercial/ Administración de empresas,ingenierie industrial o carreras similares.
- 3+ Años de experiência en ventas SaaS.
- 3+ Años en cargos comerciales participando en el ciclo completo de ventas.
- Inglés - Avanzado.
- Experiência en el rubro de mineria.
- Experiência en el uso de herramientas de gestión de clientes (CRM).
- Fuertes habilidades de negociación para cerrar acuerdos exitosos.
- Capacidad para negociar términos contractuales y acuerdos comerciales.
- Enfoque centrado en el cliente para mantener relaciones sólidas.
- Habilidad para fidelizar a los clientes y comprender sus necesidades

Conocimientos que son un Plus
- Gestión de mantenimiento y activos físicos.
- Experiência en el manejo de CMMS o GMAO

**Qué tenemos para ti**:

- Comisiones por cumplimiento de objetivos.
- Trabajo hibrido 3 días oficina y 2 teletrabajo.
- Aprendizaje continuo es uno de nuestros valores de crecimiento personal y laboral, contamos con una política de Financiamiento de estudios
- Seguro complementario, nos importa tu salud y bienestar.
- Si tienes peludos contarás con un bono Petfriendly, porque ellos también nos importan.
- Si la vida sana y fitness es lo que te motiva, contarás con un bono para subsidiar tu actividad deportiva.
- Nuestro autocuidado es primero, encontrarás sesiones de Wellness time que tiene como propósito generar instancias de bienestar.
- Aquí celebramos cumpleaños, por lo que tendrás un día libre para festejar tu cumpleaños
- Si estás pensando en formar un hogar y casarte, cuentas con días adicionales libres por matrimonio.

Únete a nosotros y desencadena tu potencial en un entorno que celebra la innovación, fomenta el crecimiento y reconoce el valor de cada contribución. Juntos, estamos dando forma al mañana mientras optimizamos el presente.

Embárcate en esta emocionante travesía hacia el éxito con nosotros