Jefe /a Colocaciones

Dirigir y gestionar la operación comercial de la corredora de propiedades, asegurando la captación, administración y fidelización de clientes estratégicos (Key Accounts). Responsable de liderar al equipo de corredores, coordinar procesos de compraventa y arriendo, y garantizar el cumplimiento de metas de rentabilidad, calidad de servicio y crecimiento del negocio.

Funciones principales

Gestión Comercial y Clientes Estratégicos
- Desarrollar, mantener y fidelizar relaciones con clientes clave (inversionistas, empresas, desarrolladoras y clientes de alto valor).
- Detectar oportunidades de negocio en el mercado inmobiliario (compraventa, arriendos, proyectos, gestión de carteras).
- Negociar condiciones comerciales, velando por la satisfacción y la rentabilidad de los contratos.
- Elaborar y ejecutar planes comerciales orientados a aumentar participación de mercado y cartera de propiedades.

Liderazgo y Coordinación de Equipo
- Supervisar y acompañar al equipo de corredores y ejecutivos de cuentas.
- Asignar metas y dar seguimiento al cumplimiento de objetivos individuales y grupales.
- Capacitar al equipo en técnicas de venta consultiva, normativa inmobiliaria y servicio al cliente.
- Motivar y asegurar un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.

Gestión Operacional
- Asegurar el cumplimiento de procesos legales y normativos en corretaje (contratos, escrituras, tasaciones, documentación).
- Coordinar con áreas externas (bancos, notarias, conservadores, aseguradoras) para la correcta gestión de operaciones.
- Supervisar la administración de propiedades arrendadas y el servicio postventa.
- Controlar y mejorar los procesos internos para asegurar eficiencia y trazabilidad.

Estrategia y Reportes
- Elaborar reportes de gestión comercial y financiera para la gerencia general.
- Monitorear KPIs de ventas, rentabilidad, tiempos de cierre de negocios y satisfacción del cliente.
- Analizar el mercado inmobiliario y proponer estrategias de crecimiento y diferenciación.
- Liderar la incorporación de herramientas tecnológicas para gestión de clientes y propiedades (CRM, portales inmobiliarios, BI).

Perfil del cargo
- Formación: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, o carreras afines.
- Experiência: mínimo 5 años en corretaje de propiedades, ventas inmobiliarias o banca hipotecaria.
- Habilidades: liderazgo, negociación, pensamiento estratégico, orientación a resultados, comunicación efectiva.
- Conocimientos: mercado inmobiliario, normativa legal, productos financieros relacionados (créditos hipotecarios, leasing, etc.), herramientas digitales de gestión.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $600.000 - $800.000 al mes