Ejecutivo de Cuentas Clave Senior

hace 2 semanas

Puerto Varas, Chile Hoteles Colonos del Sur S.A. A tiempo completo

**Perfil de Cargo: Ejecutivo de Cuentas**

**Responsabilidades principales**:

- Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas corporativas clave (empresas, agencias de viajes, tour operadores, empresas de eventos, etc.), asegurando relaciones de largo plazo y crecimiento sostenible.
- Ser el principal punto de contacto para los clientes corporativos, liderando la negociación de contratos, tarifas, condiciones especiales y programas de lealtad.
- Diseñar y presentar propuestas comerciales atractivas y competitivas, alineadas con los objetivos del cliente y las metas de ocupación, ingresos y rentabilidad del hotel.
- Identificar oportunidades de upselling y cross‑selling (eventos, reuniones, paquetes, servicios adicionales) para aumentar el volumen de negocio con cada cuenta.
- Coordinar con áreas internas (reservas, eventos, operaciones, finanzas) para asegurar una ejecución impecable de los servicios contratados y una experiência de cliente de alto nível.
- Monitorear el desempeño de las cuentas (ocupación, ingresos, rentabilidad, cumplimiento de metas) y generar reportes periódicos para la gerencia comercial.

**Requisitos**:

- Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Turismo, Hotelería, Negocios Internacionales o carrera afín.
- Experiência mínima de 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en el sector hotelero, turismo, eventos o servicios corporativos.
- Experiência comprobada en gestión de cuentas clave (Key Accounts) y negociación de contratos con empresas y grandes clientes.
- Dominio avanzado de herramientas de gestión de ventas y CRM (como Salesforce, Opera, o similares) y manejo avanzado de Excel (tablas dinámicas, análisis de datos).
- Inglés fluido (oral y escrito), y en algunos casos se valora un segundo idioma (francés, portugués, alemán).
- Habilidades sólidas en negociación, servicio al cliente, planificación estratégica y análisis de datos comerciales.

**Competencias**:

- Orientación a resultados y capacidad para cumplir metas de ingresos, ocupación y rentabilidad.
- Habilidades de comunicación y relación con clientes corporativos de alto nível (gerentes, directores, C‑level).
- Capacidad para trabajar en equipo y coordinar con distintas áreas del hotel (ventas, eventos, operaciones, finanzas).
- Mentalidad estratégica: análisis de mercado, competencia y tendencias del sector hotelero y corporativo.
- Alta capacidad de organización, planificación de visitas y gestión de pipeline de oportunidades.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $1 - $2 al mes

Pregunta(s) de postulación:

- Esta vacante es para la ciudad de Santiago de Chile, ¿Usted reside o tiene disponibilidad para residir en la ciudad?
- ¿Tiene experiência en el cargo o área?
- ¿Tienes pretensión de renta?, de ser así, favor indicarla
- ¿Posee dominio de algún 2o idioma?, de ser así, favor indicar idioma y nível de manejo.

  • Ejecutivo de Cuentas Clave Senior

    hace 2 semanas

    Puerto Varas, Los Lagos, Chile Hoteles Colonos del Sur S.A. A tiempo completo

    Perfil de Cargo: Ejecutivo de CuentasResponsabilidades principales:Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas corporativas clave (empresas, agencias de viajes, tour operadores, empresas de eventos, etc.), asegurando relaciones de largo plazo y crecimiento sostenible.Ser el principal punto de contacto para los clientes corporativos, liderando la...

  • Ejecutivo Comercial B2B

    hace 2 semanas

    Puerto Montt, Chile Agenda Logística A tiempo completo

    Una empresa de comunicación especializada busca un(a) Ejecutivo Comercial en Puerto Montt. El rol involucra maximizar la satisfacción del cliente, prospectar nuevos clientes y gestionar el ciclo de ventas. Se requieren al menos 2 años de experiencia en ventas y manejo intermedio de Excel; el inglés es un plus. Esta posición es clave para el desarrollo...

  • Ejecutivo de cuentas clave

    hace 20 horas

    Puerto Natales, Chile Culligan International A tiempo completo

    En Culligan estamos buscando un/a Key Account Manager Minería para liderar el desarrollo comercial de cuentas estratégicas del sector minero, impulsando soluciones de tratamiento de agua de alto impacto, contratos de largo plazo y relaciones comerciales sólidas. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera activa de...

  • Ejecutivo/a de Cuentas

    hace 2 semanas

    Puerto Montt, Chile CLÍNICA PUERTO VARAS A tiempo completo

    En Clínica Puerto Varas estamos buscando Ejecutiva/o de Cuentas para cumplir con el objetivo de gestionar el correcto cobro de los pagos de pacientes hospitalizados, además de proporcionar toda la información necesaria respecto de la cuenta, entregando atención satisfactoria a los pacientes. **Requisitos**: - Técnico en Administración de empresas o...

  • Ejecutivo Comercial: Impulsa Cuentas Clave en Puerto Montt

    hace 3 semanas

    Puerto Montt, Chile Agenda Logística A tiempo completo

    Una empresa de logística en Puerto Montt está en búsqueda de un/a Ejecutivo Comercial. El candidato ideal debe tener al menos 2 años de experiencia en ventas y conocimientos intermedios de Excel. Las principales responsabilidades incluyen maximizar la satisfacción del cliente, prospectar nuevos clientes y gestionar todo el ciclo de ventas. Esta es una...

  • Ejecutivo de cuentas y ventas senior para Puerto Varas.

    hace 3 semanas

    Puerto Montt, Chile Consultora Laborando A tiempo completo

    Ingenieros Comercial o similar. Importante empresa líder en soluciones tecnológicas para las industrias procesadoras de alimentos (acuicultura, agricultura, cárnico, lácteos, etc.) requiere profesional titulado de Ingeniería comercial o similar con experiencia de 3 años (+) en áreas comerciales. De carácter empático y fácil llegada. Parte de sus...

  • Ejecutivo de Cuenta

    hace 2 semanas

    Puerto Montt, Chile Mega Frío Chile A tiempo completo

    Importante empresa de Logística en frio y congelados, busca incorporar a un Ejecutivo de Cuenta, el cual se desempeñará en Centro de Distribución de Mega Frío, ubicada en la ciudad de Puerto Montt, ruta 5 sur, km 1025 camino a pargua Bodegas Megacentro. Su principal función será controlar todos los movimientos de productos para entregar la...

  • Analista Senior De Gestión de Personas

    hace 4 semanas

    Puerto Montt, Chile Analista Senior De Gestión de Personas A tiempo completo

    El analista de gestión de personas es responsable de gestionar y optimizar los recursos humanos y financieros de la organización. Estimar y planificar recursos humanos según requerimientos operativos. Verificar y cruzar información con contratistas. Realizar análisis de cos … Psicólogo/a – Reclutador/a Freelance – Puerto Montt y Osorno Somos una...

  • Ejecutivo(a) Comercial Inmobiliario

    hace 7 días

    Puerto Varas, Chile Puelche HC A tiempo completo

    **¿Te apasiona conectar con clientes y transformar sus ideas en realidad?** Estamos buscando un/a **Ejecutivo/a Comercial Inmobiliario**para una **constructora modular líder**. En este rol, serás clave en acompañar a los clientes, guiándolos en cada paso para encontrar la solución modular que mejor se adapte a sus necesidades. **¿Qué harás en tu...

  • Analista Senior de RRHH — Gestión Estratégica

    hace 4 semanas

    Puerto Montt, Chile Analista Senior De Gestión de Personas A tiempo completo

    Una empresa en el sector de recursos humanos busca a un Analista Senior de Gestión de Personas para apoyar la gestión administrativa y operativa del área en Puerto Montt. El candidato deberá gestionar contratos, implementar soluciones en la plataforma BUK y realizar análisis sobre recursos humanos. Se requiere experiencia previa en el área, manejo...