Jefe Comercial Zona Sur

**ADT Security Services Chile**:
Con más de 100 años de experiência a nível mundial y presencia en más de 50 países, **ADT Security Services** es líder global en soluciones de seguridad electrónica. En Chile, ADT forma parte del grupo **Johnson Controls**, consolidándose como una de las compañías más confiables en el monitoreo y protección de hogares, empresas e instituciones. Su compromiso con la innovación tecnológica y la excelencia en el servicio ha permitido a ADT posicionarse como referente en el mercado nacional, ofreciendo sistemas de alarmas inteligentes, monitoreo 24/7 y una red de respuesta rápida con cobertura en todo el país

**Título del puesto**: Jefe Comercial Zona Sur
**Reporta a**: Gerente Comercial
**Ubicación base**: Concepción, Chile
**Cobertura geográfica**: Desde Talca hasta Punta Arenas

**Propósito del Cargo**:
El Jefe Comercial Zona Sur será responsable de liderar la gestión comercial en el territorio comprendido entre Talca y Punta Arenas, con base en Concepción. Su principal objetivo será asegurar el cumplimiento de las metas de ventas mediante la administración eficiente de los canales directo e indirecto, impulsando la ejecución de la estrategia comercial definida para la zona. Adicionalmente, será responsable de apoyar el desarrollo de una estructura organizacional robusta y promover el fortalecimiento de los fundamentos operativos necesarios para garantizar el crecimiento sostenible en la región

Se requiere una sólida experiência en liderazgo de equipos de ventas en terreno y en la gestión de equipos remotos distribuidos en distintas ciudades del sur del país. Será clave su capacidad para implementar procesos comerciales, desarrollar estructuras organizacionales efectivas y fomentar una cultura de alto rendimiento orientada a resultados. Se espera una presencia activa en terreno, con foco en la supervisión, acompañamiento y desarrollo de los equipos comerciales, alineados a los objetivos estratégicos de la compañía.

**Responsabilidades Principales**:
1. **Gestión Estratégica Comercial**
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial regional en coherencia con los lineamientos nacionales.
- Desarrollar planes anuales y trimestrales de ventas enfocados en crecimiento sostenible. Deben incluir métricas de penetración de mercado, cobertura geográfica y posicionamiento de marca.
- Analizar y segmentar el mercado regional para identificar oportunidades de crecimiento en canales directos e indirectos.

**2. Administración de Canales de Venta**
- Supervisar y optimizar la operación del canal directo y canal indirecto.
- Diseñar e implementar procesos comerciales y modelos de gestión que aseguren la eficiencia en la operación de ambos canales, incluyendo metas, incentivos y protocolos de relación.
- Implementar estructuras organizacionales acordes a las necesidades operativas y comerciales del territorio.

**3. Liderazgo de Equipos**
- Liderar y desarrollar un equipo de ventas distribuidos entre distintas ciudades.
- Instalar metodologías de gestión del desempeño.
- Fomentar una cultura de alto desempeño, colaboración y responsabilidad.

**4. Gestión Territorial y Presencia en Terreno**
- Asegurar una presencia activa y constante en terreno.
- Garantizar cobertura territorial eficiente alineada con los objetivos del negocio.

**5. Control de Gestión y Reportabilidad**
- Definir y monitorear indicadores clave de desempeño que respalden el cumplimiento de los objetivos estratégicos y el crecimiento sostenible.
- Elaborar reportes periódicos con análisis y acciones correctivas.
- Participar activamente en planificación y comités comerciales.

**Requisitos del Cargo**:
**Formación Académica**:

- Título profesional de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
- Estudios de postgrado en áreas comerciales o dirección de equipos son un plus.

**Experiência Profesional**:

- Mínimo 5 años liderando equipos de ventas en terreno.

**Conocimientos y Competencias Técnicas**:

- Gestión de equipos multidisciplinarios.
- Manejo de CRM y herramientas de BI.
- Inglés intermedio (deseable).

**Competencias Clave del Perfil**:

- Liderazgo movilizador
- Pensamiento estratégico
- Orientación a resultados
- Capacidad de ejecución
- Flexibilidad y adaptación
- Habilidades interpersonales y comunicacionales
- Capacidad de desarrollo organizacional.