Jefe de Venta Zonal

**Sabías que en DIRECTV / SKY** “Creemos que la diversidad de personas, experiências y opiniones nos convierte en un equipo ganador y en un excelente lugar para trabajar, por eso trabajamos intencionalmente a través de nuestros procesos selectivos para promover la equidad y un espacio plural con respecto a raza, religión, identidad de género, orientación sexual, nacionalidad, discapacidad, ascendencia, generaciones, etc. Valoramos y respetamos a cada persona en su individualidad, para que formen parte de un entorno seguro e inclusivo entregando lo mejor de sí" **La diversidad suma Súmate a la diversidad** **FORMACIÓN ACADÉMICA**: - Título profesional Ingeniero Comercial, Civil Industrial o carreras a fin. - Deseable formación comercial y/o financiera, adquirida en la carrera profesional o estudios posteriores. **EXPERIENCIA**: - Al menos 3 años en áreas comerciales en cargo de Jefatura o posición de nível de equivalente, con responsabilidad sobre el cumplimiento de objetivos de venta. - Deseable experiência liderando distribuidores o empresas externas. - Manejo de canales de venta directos e indirectos. **CONOCIMIENTOS TÉCNICOS**: - Conocimientos financieros para la gestión y analisis de indicadores asociados: margen bruto, ganancias/perdidas, gastos/retorno, nível de facturación,etc. - Manejo de Excel nível intermedio: tablas dinámicas y herramientas de búsqueda y de ordenamiento de datos. - Manejo Power Point intermedio: elaboración de presentaciones de alto impacto. **OTROS REQUISITOS**: - Conducción de vehículo (licencia de conducir clase B). **FORMACIÓN ACADÉMICA**: - Título profesional Ingeniero Comercial, Civil Industrial o carreras a fin. - Deseable formación comercial y/o financiera, adquirida en la carrera profesional o estudios posteriores. **EXPERIENCIA**: - Al menos 3 años en áreas comerciales en cargo de Jefatura o posición de nível de equivalente, con responsabilidad sobre el cumplimiento de objetivos de venta. - Deseable experiência liderando distribuidores o empresas externas. - Manejo de canales de venta directos e indirectos. **CONOCIMIENTOS TÉCNICOS**: - Conocimientos financieros para la gestión y analisis de indicadores asociados: margen bruto, ganancias/perdidas, gastos/retorno, nível de facturación,etc. - Manejo de Excel nível intermedio: tablas dinámicas y herramientas de búsqueda y de ordenamiento de datos. - Manejo Power Point intermedio: elaboración de presentaciones de alto impacto. **OTROS REQUISITOS**: - Conducción de vehículo (licencia de conducir clase B). **Para poder participar en VRIO JOBS, recuerda los requisitos excluyentes**: - Actualiza tu perfil profesional en Integra y adjunto tu CV actualizado. - Comparte y valida tu postulación con tu líder directo. - Liderar la implementación de la estrategia comercial de la compañía en la zona asignada, con responsabilidad sobre canales de venta, equipos comerciales, su gestión y resultados. - Construir relación y mantener una comunicación constante con los líderes de las empresas distribuidoras que facilite la entrega de lineamientos, retroalimentación sobre la gestión y obtención de información relevante para el diagnóstico, acompañamiento y definición de planes de acción. - Planificar y movilizar las acciones comerciales de la zona asignada, asegurando un óptimo cumplimiento de los indicadores asociados a su gestión. - Supervisar la gestión de la red de distribuidores de la zona a través de constantes visitas a la operación (locales, puntos, venta terreno, etc.), realizando seguimiento a los planes de trabajo acordados e indicadores de resultados, con el fin de asegurar la consecución de las metas de venta (volumen y calidad) y la adherencia a las políticas y procedimientos establecidos. - Analizar los indicadores y la información disponible, identificando oportunidades de mejora y coordinando planes de trabajo en conjunto con el distribuidor. - Evaluar el desempeño de las empresas distribuidoras y proponer salidas, así como nuevas incorporaciones, buscando empresas que cumplan con los criterios definidos por la compañía. - Realizar un constante análisis del mercado regional que le permita reconocer las demandas y oportunidades para potenciar los resultados. - Retroalimentar a la compañía respecto a su zona, comportamiento de los distribuidores, competencia, mercado y otras variables relevantes que impacten los resultados. - Detectar necesidades de capacitación de los equipos de venta y canalizar las solicitudes de entrenamiento con las áreas respectivas. - Coordinar y movilizar acciones con otras áreas de la compañía con el objetivo de alcanzar los resultados. - Elaborar informes de gestión y otros reportes o presentaciones según los requerimientos de la organización. - Utilizar y resguardar las herramientas y recursos asignados para su trabajo de manera responsable y según las normas establecidas. - Liderar la i