Kam de Instrumentación y Control

PARTNERH CONSULTORES busca para importante empresa proveedora de equipos para el manejo de fluidos (bombas, válvulas, actuadores), instrumentación y equipos de gestión de procesos del rubro minero el cargo de **“KAM DE INSTRUMENTACIÓN Y CONTROL ”, **con residencia en la ciudad de Calama.

**Objetivo del cargo**:
Es responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio, gestionando relaciones con clientes actuales y potenciales, asegurando el cumplimiento de metas comerciales mediante la preparación de propuestas técnicas y comerciales, y fortaleciendo la fidelización de clientes a través de soluciones adaptadas a sus necesidades técnicas e industriales.

**Responsabilidades y funciones**:
Sus principales funciones serán:

- Llevar el control de la gestión comercial realizada (visitas realizadas, proyectos cotizados, seguimientos de negocios, cumplimiento de metas, Hit Rate de cotizaciones, etc).
- Solicitar a su jefatura directa, las capacitaciones técnicas necesarias para poder lograr el nível de conocimiento adecuado para llevar a cabo la gestión de venta.
- Estar en disposición de colaboración con sus pares regionales y de otras divisiones, compartiendo información de negocios o proyectos para ser trabajados en colaboración con vendedores de otras zonas con el fin de aumentar las posibilidades de Éxito.
- Revisar técnica y comercialmente las propuestas que se están entregando a sus clientes para estar 100% involucrado y de acuerdo en lo que se está ofreciendo.
- Revisar y entender las bases técnicas, comerciales y administrativas de licitaciones u otros negocios, ya que debe ser capaz de ser el interlocutor válido antes el comprador en la etapa de cotización o propuesta.
- Compartir negocios/proyectos que deben ser trabajados en colaboración con vendedores de otras zonas con el fin de aumentar las posibilidades de Éxito.
- Realizar presentaciones técnicas y/o comerciales a clientes.
- Realizar presentaciones internas a jefaturas para mostrar resumen de gestiones realizadas.
- Buscar oportunidades de negocios (MRO o proyectos).
- Dar seguimiento a oportunidades de negocio utilizando las herramientas del sistema SiGAC.
- Profundizar la relación técnico/comercial con clientes existentes para aumentar el nível de confianza y mejorar la fidelidad del mismo.
- Empujar la búsqueda de negocios que permitan fidelizar al cliente (contratos de servicio, consignación, suministro, etc).
- Elaborar hoja de ruta semanal y/o mensual según establezca la jefatura.
- Dar cumplimiento a la planificación establecida.
- Mantener el sistema de cotizaciones al día.

**Formación académica**
- Carrera técnica o profesional afín, como Ingeniería en Instrumentación y Control, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, o una disciplina similar.

**Años de experiência**:

- 3 a 5 años de experiência en roles similares en ventas externas o gestión de cuentas clave, preferentemente en el sector industrial o en áreas relacionadas con bombas, válvulas, instrumentación y control, o equipamiento de procesos industriales.

**Conocimientos específicos y requisitos excluyentes**
- Conocimiento en estrategias comerciales y de venta.
- Conocimiento de procesos industriales a fines con el área.
- Dominio de MS Office Excel, Word, Power Point.
- Nível mínimo de inglés: medio, oral y escrito.
- Conocimientos contables y financieros básicos.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Pregunta(s) de postulación:

- ¿Tiene experiência en la preparación y presentación de propuestas técnicas y comerciales para proyectos industriales? Describe brevemente.
- Menciona tus pretensiones de renta líquida.
- ¿Cuántos años de experiência tienes con relación al cargo?
- Menciona tu ciudad de residencia y datos de contacto actualizado (teléfono y correo).
- Menciona tus estudios y año de titulación/graduación.

Fecha límite para postularse: 25-11-2024