Project Manager Líder de Negocios Minería

Company:
Finning Chile S.A.

Number of Openings:
1

Worker Type:
Permanent

Position Overview:
El principal desafío del cargo consiste en ser responsable por la coordinación de los grandes negocios de Minería, de los procesos de cotizaciones y propuestas (RFQ y RFP) tanto para ventas de equipos nuevos y usados, contratos mineros (nuevos y renegociaciones), tecnología, product support, o de cualquier otra línea de negocio de la Vicepresidencia de Minería. Esto incluye mantener una adecuada diligencia del proceso de propuestas respecto a aspectos financieros, de políticas internas de aprobaciones (RDoMA o GDoMA), correcta aplicación de metodología Blueprint cuando corresponda, entre otros. El fin último es asegurar el cumplimiento en tiempo y forma de la entrega de las ofertas comerciales de Minería a los clientes de manera de reforzar el ganar negocios.

**Job Description**:
En el marco de la Ley 21.015 que incentiva la contratación de Personas con Discapacidad al Mundo Laboral, Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, te invita a unirte al líder que mueve las industrias y a participar con nosotros en el proceso de postulación para el cargo de PMO Líder de Negocios Minería.

El principal desafío del cargo consiste en ser responsable por la coordinación de los grandes negocios de Minería, de los procesos de cotizaciones y propuestas (RFQ y RFP) tanto para ventas de equipos nuevos y usados, contratos mineros (nuevos y renegociaciones), tecnología, product support, o de cualquier otra línea de negocio de la Vicepresidencia de Minería. Esto incluye mantener una adecuada diligencia del proceso de propuestas respecto a aspectos financieros, de políticas internas de aprobaciones (RDoMA o GDoMA), correcta aplicación de metodología Blueprint cuando corresponda, entre otros. El fin último es asegurar el cumplimiento en tiempo y forma de la entrega de las ofertas comerciales de Minería a los clientes de manera de reforzar el ganar negocios.

Descripción de las funciones habituales del rol:
Administrar el cumplimiento del proceso de grandes negocios de los clientes mineros respecto a cotizaciones y propuestas; esto es, asegurar que todos los pasos del proceso son seguidos correctamente, usando cálculos e información de respaldo correcta, organizando de reuniones o conference calls de revisiones periódicas para ver el avance involucrando a las áreas de la Compañía necesarias (Supply Chain, Abogados, Finanzas, Contratos, CRC, RRHH, etc.). También asegurar las revisiones ejecutivas.

Asegurar los procesos de aprobación requeridos por las políticas internas Global and Regional Delegation of Management Approval (GDoMA y RDoMA). Incluye la adecuada documentación de las aprobaciones.

Aplicar la metodología Blueprint para proyectos y propuestas en que se cumplan los requisitos de aplicabilidad. Asegurar el cumplimiento de los pasos, así como la documentación requerida.

Realizar capacitaciones o entrenamientos a las fuerzas de ventas (incluyendo níveles directivos y gerenciales) respecto a los procesos de grandes negocios, políticas de aprobaciones, metodología Blueprint, etc. de forma de asegurar un conocimiento estándar de los procesos.

Desarrollar mejoras cuando sean necesarias a los estándares definidos para los procesos de grandes negocios de Minería de forma de buscar eficiencias y facilitar la participación de las áreas comerciales en los distintos tipos de propuestas.

Generar reportabilidad periódica a la organización de Minería y/o a otras áreas de la Compañía sobre el status de cotizaciones y propuestas de grandes negocios de Minería.

Definir métricas (KPI) de cumplimiento necesarias para mejorar la performance de Minería en la búsqueda de negocios. Monitorear el cumplimiento de los KPI y definir responsables de los planes de acción necesarios para la mejora.

Coordinar y monitorear la preparación de reportes post-mortem de los grandes negocios que sean ganados o perdidos que deben realizar las áreas comerciales responsables de forma de obtener las lecciones aprendidas de dichos procesos de negocios para hacer las mejoras continuas al proceso. Esto incluye dar visibilidad a los níveles jerárquicos necesarios de la Vicepresidencia de Minería.

Conocimientos formales requeridos:
Manejo avanzado de herramientas computacionales requeridos para la ejecución completa de planificación estratégica.

Dominio del nível avanzado de inglés (lectura, escritura, oral).

Formación requerida:
Ingeniero/a civil o comercial o profesión a fin.

3 años de experiência en proyectos PMO en empresas de productos y servicios industriales, con preferencia en el rubro de la Minería.

Conocimientos en venta de equipos y product support así como aspectos técnicos de contratos con clientes mineros especialmente.

Requisitos internos de postulación:
Nível actual mínimo necesario para postular: 5

Contar con notas de