Jefe/a Comercial Dercomaq

**Jefe/a Comercial Maquinaria**

**Ubicación: Zona Norte**

**Modalidad: On Site - Full Time**
- Posición basada en Chile. No es elegible a los beneficios definidos en la política de movilidad internacional (Employee Initiated)_

¿Buscas acelerar tu desarrollo profesional, construir una carrera brillante y prosperar en un equipo que te apoya?
Únete a **Inchcape Chile**, parte de la compañía global **Inchcape**.
Tendrás un papel clave en el crecimiento del negocio de maquinaria, trabajando con marcas líderes y brindando soluciones de alto valor a nuestros clientes del sector construcción.

Nuestro equipo de **Maquinaria**busca un/a** Jefe/a Comercial Zona Norte,**quien será responsable de liderar al equipo de ejecutivos comerciales de unidades nuevas, usadas y rental, con foco en el crecimiento de la facturación, márgenes y resultados del negocio en las sucursales de Calama, Antofagasta, y área de Iquique. Este rol es clave para el cumplimiento de los objetivos comerciales, el desarrollo de cartera de clientes y la consolidación de relaciones de largo plazo en la zona.

**Lo que harás**
- Liderar la estrategia comercial y de cobertura del equipo de ventas, gestionando territorios, carteras de clientes y líneas de negocio.
- Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas, márgenes y PBT en unidades nuevas, usadas y rental, de acuerdo con el presupuesto anual.
- Participar activamente en negociaciones comerciales junto a ejecutivos de ventas, Product Managers y equipos de rental.
- Gestionar y analizar los principales KPI del negocio mediante tableros de control.
- Impulsar la venta cruzada del portafolio Dercomaq y el crecimiento de cuentas actuales y potenciales.
- Supervisar la correcta ejecución de procesos de venta, facturación, estados de pago, notas de crédito y gestión administrativa asociada.
- Coordinar acciones internas para asegurar una atención eficiente en PDI y postventa, resguardando la satisfacción del cliente.
- Liderar acciones de relacionamiento con clientes, incluyendo demostraciones de equipos y eventos comerciales.
- Realizar seguimiento y planes de mejora asociados a resultados de NPS y experiência de clientes.

**Acerca de ti**

Para ser exitoso en este rol tendrás:

- Formación técnica y/o profesional en Ingeniería Mecánica, Comercial, Industrial o Agronomía.
- Entre 3 y 5 años de experiência en ventas de unidades y/o rental en el rubro de maquinarias, en roles de jefatura, gerencia comercial o ejecutivo/a senior.
- Experiência liderando equipos comerciales y negociaciones de alto impacto.
- Conocimiento del mercado de la zona norte y sus principales industrias.
- Manejo de SAP y Excel; inglés nível medio.
- Alta orientación a resultados, liderazgo, capacidad de negociación y foco en el cliente.
- Disponibilidad para trabajo en terreno y viajes frecuentes dentro de la zona.

**Información de la vacante**:

- **Lugar de trabajo**: Zona Norte, con base en Calama.
- **Modalidad**: Presencial.
- **Horario**: Lunes a jueves 08:30 a 18:15. Viernes 08:30 a 17:15.

**Te ofrecemos**

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

**Comienza tu viaje**

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros.

Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

Si te interesa esta posición, pero no cumples con todos los requisitos, aun así, te animamos a que te postules. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para otra oportunidad en Inchcape.

**Oportunidades para todos**

Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiências, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas.

**Sobre nosotros**

Inchcape es el líder mundial de distribución automotriz con presencia en más de 40 mercados. Colaboramos con las marcas más importantes del sector para impulsar de forma sostenible una mejor movilidad para hoy y para el futuro.

Nuestro diverso equipo global, de más de 16.000 profesionales, fomenta una cultura inclusiva y colaborativa, ofreciendo una experiência excepcional a nuestros clientes y socios.

Somos una compañía dinámica y en rápido crecimiento, que impulsa la transformación de nuestra industria y redefine el futuro.

**Información adicional**

Si eres una de