Key Account Manager

**About the Role**: En esta oportunidad como KAM serás responsable de: - Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa de clientes potenciales en el sector legal. - Realizar reuniones con tomadores de decisiones, utilizando su propia capacidad de oratoria con diferentes representantes de nuestros clientes. - Comprender las necesidades específicas de los clientes y adaptar las soluciones para satisfacer esas necesidades. - Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales. - Realizar presentaciones de las soluciones y demostraciones en vivo para clientes. - Profundo conocimiento en la gestión de todo el ciclo de ventas, desde la presentación de soluciones hasta la negociación y el cierre de ventas. - Habilidad para coordinar equipos internos para buscar soluciones enfocadas en la satisfacción del cliente: presentaciones de preventa, casos de éxito del cliente, casos de uso y construcción de un ROI. - Mantener un conocimiento actualizado sobre las tendencias del mercado y las nuevas tecnologías en el sector legal. **About you**: Eres ideal para el rol de KAM si tu experiência incluye: - Profesionales graduados en Derecho/Marketing/Administración o a fines, apasionados por la tecnología. - Mínimo de 3 años de experiência en ventas de soluciones de software, intangibles o plataformas en la nube, preferentemente desarrollándose en roles similares (excluyente). - Capacidad para trabajar de manera independiente y como parte de un equipo. - Orientación a resultados y conocimiento end to end en ventas consultivas (excluyente). - Manejo de CRM - Sales Force (deseable) - Habilidades en la prospección activa de clientes. - Manejo de redes sociales (LinkedIn - Sales Navigator) y uso de herramientas de IA. LI-AC1 **¿Qué te ofrecemos?** - ** Modelo de Trabajo Híbrido**: Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido y flexible (2-3 días a la semana en la oficina, según el rol) para los roles en oficina, garantizando una experiência integrada y coherente tanto en el ámbito digital como en el presencial. - ** Flexibilidad y Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal**: "Flex My Way" Consiste en un conjunto de políticas de apoyo en el entorno laboral, diseñadas para facilitar la gestión de las responsabilidades personales y profesionales, ya sea atendiendo a la familia, participando en actividades comunitarias o dedicando tiempo al descanso y la renovación personal. Estas políticas se basan en nuestro enfoque flexible de trabajo, que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, promoviendo así un equilibrio ideal entre sus compromisos laborales y personales. - ** Desarrollo y Crecimiento Profesional**: Fomentamos una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparando a nuestro talento para enfrentar los desafíos del futuro y ofrecer soluciones reales. Nuestro programa "Grow My Way" y el enfoque en habilidades garantizan que tengas las herramientas y conocimientos para crecer, liderar y prosperar en un futuro habilitado por la inteligencia artificial. - ** Beneficios Competitivos del Sector**: Ofrecemos planes de beneficios integrales que incluyen seguros de gastos médicos, dos días de descanso por salud mental a nível de la empresa, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero. - ** Cultura**: Reconocida globalmente con una reputación premiada por inclusión y pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre trabajo y vida personal, y más. Vivimos nuestros valores: Obsesión por nuestros Clientes, Competir para Ganar, Desafiar nuestro Pensamiento, Actuar Rápido / Aprender Rápido, y Más Fuertes Juntos. - ** Impacto Social**: Genera un impacto en tu comunidad con nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días de voluntariado pagados anualmente y oportunidades para involucrarse en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas de Medio Ambiente, Sociales y de Gobernanza (ESG). - ** Haciendo un Impacto Real en el Mundo**: Somos una de las pocas compañías a nível global que asiste a sus clientes en la búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Trabajando en conjunto con los profesionales e instituciones a los que servimos, contribuimos a sostener el estado de derecho, fomentar el comercio, detectar a los infractores, informar sobre los hechos y ofrecer información confiable e imparcial a personas en todo el mundo. **Quiénes somos** Thomson Reuters marca el camino hacia el futuro al reunir contenido confiable y la tecnología que las personas y organizaciones necesitan para tomar decisiones correctas. Servimos a profesionales en los sectores legal, fiscal, contable, de cumplimiento, gubernamental y de medios. Nuestros productos combinan software altamente especializado e información para capacitar a los profesionales con los datos, inteligencia y soluciones necesarias para tomar decisiones informadas y ayudar a las instituciones en su búsq