Ejecutivo(a) de Ventas

**Descripción del Rol**
- El Ejecutivo de Ventas es responsable de promocionar y vender proactivamente los productos y servicios de la empresa, con el objetivo de contribuir al crecimiento rentable de la organización. Esta función implica identificar y captar nuevos clientes, fidelizar a los existentes, y desarrollar soluciones personalizadas que respondan a las necesidades del cliente, generando valor tanto para ellos como para Scania.- Como representante de la marca, debe comprender las dinámicas del mercado, transformar las necesidades de los clientes en oportunidades de negocio, y fomentar relaciones comerciales a largo plazo. Su desempeño asegura el posicionamiento de Scania como líder en el sector y refuerza la confianza de los clientes en los productos y servicios ofrecidos.**Inclusión Laboral**
- Nos enorgullece decir que somos una empresa comprometida con la inclusión y la diversidad. Creemos firmemente en la igualdad de acceso, participación y oportunidades en el ámbito laboral para todos nuestros empleados. En línea con este compromiso, nos adherimos a la Ley de Inclusión Laboral 21.015. Esta ley promueve la inclusión laboral en Scania de personas con discapacidad, garantizando que tengan las mismas oportunidades de empleo que todos los demás.**Formación y Experiência Requerida**

**Formación Académica**:

- Educación superior en ventas, administración comercial o áreas relacionadas, o experiência laboral mayor a 5 años como ejecutivo de ventas.

**Experiência Laboral**:

- Al menos 3 años en roles relacionados con ventas y desarrollo comercial, preferentemente en el sector de vehículos pesados.

**Conocimientos Técnicos**:

- Manejo de herramientas tecnológicas de ventas (CRM) y análisis comercial.
- Conocimiento de productos y servicios de Scania o del sector automotriz.
- Experiência en negociación y cierre de ventas de soluciones personalizadas.

**Interrelaciones**
- **Clientes y Clientes Potenciales**: Identificación y atención de necesidades específicas.
- **Departamentos Internos**: Colaboración con áreas como taller, finanzas, y apoyo comercial.
- **Proveedores y Carroceros**: Coordinación para la entrega de soluciones integrales.
- **Equipo Comercial**: Trabajo en equipo con otros vendedores para maximizar oportunidades.

**Procesos, Normas y Directrices**

**Procesos Clave**:

- Prospección de clientes y desarrollo comercial.
- Gestión de ventas y seguimiento postventa.

**Normativas**:

- Cumplimiento de las normativas éticas y legales de Scania.
- Adherencia a políticas de Salud, Seguridad y Medioambiente (SHE).

**Directrices Operativas**:

- Aplicación de estrategias de mercado alineadas con los objetivos corporativos.

**Competencias Generales y Profesionales**
- **Prospección de Clientes**: Identificar oportunidades de negocio en segmentos clave.
- **Relaciones Comerciales**: Desarrollar vínculos sólidos y sostenibles con los clientes.
- **Negociación y Ventas**: Presentar ofertas personalizadas y cerrar operaciones exitosas.
- **Gestión de Resultados**: Monitoreo y análisis de indicadores clave (KPI) para ajustar estrategias.

**Competencias Personales**
- **Orientación al Cliente**: Excelencia en el servicio y en la atención a las necesidades del cliente.
- **Capacidad de Adaptación**: Habilidad para ajustarse a cambios en el entorno laboral o en el mercado.
- **Iniciativa**: Proactividad en la identificación y aprovechamiento de oportunidades.
- **Comunicación**: Habilidad para transmitir mensajes claros y persuasivos a clientes y equipos.
- **Resolución de Problemas**: Enfoque estratégico para superar desafíos en ventas y relaciones comerciales.

**ID de solicitud**:20241

**Número de vacantes**:1.0

**Tempo parcial / Tiempo completo**:A tiempo completo

**Permanente / Temporal**:Permanente

**País/región**:CL

**Ubicación/es**:Puerto Montt, X, CL

**Viajes necesarios**:25-50%

**Lugar de trabajo**:En el sitio