Req26503] Vendedor/a de Terreno

Publicada hace 23 días por **Komatsu Cummins**- 1 Vacante- Finaliza en 37 días
- Jornada Completa
- Vendedor
- Región Los Lagos
- Puerto Montt
- El grupo Komatsu Cummins es una empresa inclusiva, comprometida con la promoción de la diversidad, equidad e igualdad de oportunidades.
Nuestra empresa incorpora al mercado experiência, tecnología, soporte e innovación siendo uno de los líderes mundiales en su rubro.

VENDEDOR/A DE TERRENO - SUCURSAL DCC PUERTO MONTT

Objetivo del rol:
Desarrollar, administrar y gestionar los requerimientos comerciales de la cartera de clientes asignada en terreno, impulsando la búsqueda de nuevos clientes y potenciando la relación con los actuales. El rol tiene como foco incrementar la profundidad del mix de productos en cada cartera, aumentar la frecuencia de ventas y asegurar una atención de calidad que garantice la satisfacción del cliente. Asimismo, debe velar por el cumplimiento del AOP mensual y anual, del programa Fórmula Cummins y de los KPI definidos por la Gerencia de División, asegurando en todo momento la aplicación de las políticas de seguridad, salud ocupacional y procedimientos establecidos por la compañía.

Principales responsabilidades.
Preparar, gestionar y llevar a cabo su plan de visitas, realizando reuniones con clientes en terreno y con clientes estratégicos, registrando el plan de actividades en CRM.
Levantar información respecto del parque de motores de clientes Estratégicos y guía de Filtración.
Revisar avance diario de venta y seguimiento a cotizaciones y encuestas de satisfacción a clientes (NPS)
Realizar seguimiento al comportamiento y ventas de cuentas Maps y Resellers de su zona, proponiendo nuevas cuentas, y gestionando su creación de acuerdo con la estrategia de la empresa.
Monitorear el cumplimiento de sus objetivos, notificando cualquier anomalía.
Crear, modificar y cerrar ofertas de repuestos, filtros y otras líneas. Realizar el debido seguimiento a ofertas creadas por CRM y ganadas, midiendo su Hit Rate de cierre.
Realizar seguimiento del traslado de pedidos gestionados.
Realizar prospección de clientes y trabajo de cartera de clientes según clasificación. Cargar oportunidades (Planes tácticos y de Motores en CRM)
Trabajar cumplimiento de los KPI´s de programa Fórmula Cummins o programa comercial vigente definido por la división Aftermarket.
Apoyar la gestión de atención de clientes en mesón, como cotizaciones, entrega de productos, facturación y soporte comercial, e las sucursales y oficinas que se encuentren dentro de su zona de cobertura definida por jefatura

Buscamos a los mejores talentos para incorporarse a nuestra compañía independiente del género, orientación sexual, situación de discapacidad, nacionalidad, edad, cultura y/o origen.
- **Perfil deseado**:

- Formación académica: Titulados/as de técnico nível superior o ingeniería ejecución en mecánica, mantenimiento industrial, comercial, eléctrico o afines. Equivalente titulados/as de otras profesiones que cuenten con experiência superior a 5 años como vendedor/a especialista.

Experiência: Desde 3 años de experiência en cargos comerciales asociados a ventas, con foco en partes y piezas (repuestos) y motores diésel. Deseable experiência en rubro maquinaria o afines a la posición.

Requisitos técnicos:
Manejo de office nível intermedio. Excel nível intermedio
Manejo de SAP/CRM
Otros requerimientos:
Licencia de conducir clase B con al menos 2 años de antigüedad y hoja de vida del conductor intachable (excluyente)
Disponibilidad para trabajar en terreno, visitar clientes y viajar por la zona (cobertura X Región). Cargo se desempeña de manera presencial, principalmente en terreno, con labores administrativas en Sucursal Puerto Montt.

Las personas interesadas deberán residir en la X región (asiento en Puerto Montt para inicio y término de jornada) o estar dispuestas a trasladarse por sus medios para cumplir con las responsabilidades del cargo.
- Experiência desde 3 años
- Estudios mínimos: Técnico profesional superior
- Graduado
- Inglés (nível bajo)