Sr. Manager Trade Marketing

OBJETIVO DEL ROL
El/la Trade Marketing Manager es responsable de conectar la estrategia de marca con las necesidades del canal a nível local, diseñando, optimizando y ejecutando el calendario de marketing anual por canal y cuenta, tanto en el entorno físico como digital. Es el encargado de asegurar la excelencia ejecucional en el punto de venta y la consistencia omnicanal, con foco de crecimiento de la marca sostenido. Este rol combina visión estratégica, análisis de datos, liderazgo de equipos y fuerte orientación comercial para elevar la experiência de marca y acelerar el sell-out en un entorno dinámico y altamente competitivo.RESPONSABILIDADES PRINCIPALESLiderar la creación del calendario de marketing alineado con lineamientos globales, prioridades regionales y adaptaciones locales.-
- Diseñar planes integrados de marketing por cliente que aseguren consistencia (global footprint) y relevancia tanto en puntos de venta físicos, como digitales, siempre alineados a la visión comercial del canal.-
- Ser el punto de contacto entre marketing y equipos comerciales.-
- Garantizando el alineamiento estratégico, facilitando reuniones de planificación y seguimiento. Seguimiento de KPIs de canal (SOM, Share of Space, tráfico, conversión, ventas netas (SI & SO), margen, ST, ROI) para identificación de oportunidades y corrección de desviaciones.-
- Adaptar contenido, visuales y promociones a cada entorno, garantizando conexión con el shopper y correcta visibilidad de producto.-
- Liderar la estrategia de segmentación de cuentas y tiendas por potencial y rol estratégico, considerando el entorno competitivo y el potencial futuro (ej. Ubicación, Key Trade Zones, Tipo cliente (Fashion, multi-especialistas, generalista)).-
- Administrar eficazmente el presupuesto de trade marketing (SWB) por cliente y campaña, midiendo retorno por cuenta y por canal. Reportar a canal y finanzas estas métricas de manera continua.-
- Liderar proceso de Go to Market (GTM) con visión estratégica, empujando los pilares de crecimiento de manera oportuna, aspirando a conseguir los objetivos de mediano y largo plazo con el soporte necesario con la planificación idónea. Desarrollar propuestas ad-hoc a las necesidades estratégicas denominadas sell-in tools. Liderar e implementar oportunamente el Showroom dentro del marco del proceso GTM.-
- Liderar un equipo multifuncional (planners, ejecutivos, diseñadores, agencias, proveedores) con foco en accountability y excelencia en la ejecución.-
- Garantizar correcto alineamiento y relacionamiento a nível regional del equipo de Omnichannel.-
- Relacionamiento activo y proactivo con equipo local de marketing, (Brand Comms, Category Managers y Marketing Operations) para garantizar alineamiento a la estrategia corporativa.-
- Relacionamiento activo y proactivo con equipo Omnichannel Chile para velar por alineamiento interno y consistencia en implementaciones.PERFIL REQUERIDO

FORMACIÓN ACADÉMICA:

- Título profesional en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
- Deseable MBA o diplomado en Marketing Estratégico, Retail o eCommerce.

EXPERIENCIA LABORAL:

- Min 6 años de experiência en roles de Trade Marketing, Customer Marketing o Marketing Comercial. Ejecución de campañas en canales multi formato.
- Experiência demostrada en manejo de equipos diversos en entornos desafiantes.
- Experiência demostrada en entornos omnicanal (retail físico y digital).
- Deseable experiência en consumo masivo y/o retail.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS
:
- Dominio de herramientas de análisis (Excel, Power BI, Segmenta, Google Analytics), nível avanzado y MS Office Power Point nível avanzado.
- Demostrable capacidad
- Conocimiento profundo de eCommerce (estrategia de visual merchandising digital, promociones, métricas de conversión).
- Experiência trabajando con modelos de segmentación de cuentas y planificación de recursos.

HABILIDADES CLAVE:

- Pensamiento estratégico y visión estratégica.
- Capacidad de adaptación ante prioridades cambiantes y entornos dinámicos.
- Alta capacidad analítica y orientación a performance comercial y manejo de clientes externos.
- Ejecución disciplinada y eficaz.
- Liderazgo empático y movilizador de equipos internos y externos.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento.
- Tolerancia a la presión y capacidad de priorizar efectivamente.
- Dominio inglés fluido: escrito y hablado

EN ADIDAS, VALORAMOS LA DIVERSIDAD, APOYAMOS LA INCLUSIÓN DE TODAS LAS PERSONAS Y FOMENTAMOS LA EXPRESIÓN INDIVIDUAL. EN EL MARCO DE LA LEY DE INCLUSIÓN N°21.015, INCENTIVAMOS LA INCLUSIÓN DE PERSONAS CON DISCAPACIDAD AL MUNDO LABORAL.

AT ADIDAS WE HAVE A WINNING CULTURE. BUT TO WIN, PHYSICAL POWER IS NOT ENOUGH. JUST LIKE ATHLETES OUR EMPLOYEES NEED MENTAL STRENGTH IN THEIR GAME. WE FOSTER THE ATHLETE’S MINDSET THROUGH A SET OF BEHAVIORS THAT WE WANT TO ENABLE AND DEVELOP IN OUR PEOPLE AND THAT ARE AT THE CORE OF OUR UNIQUE COMPANY CULTURE: THIS IS HOW WE WIN WHI