Analista de Gestión Comercial Marketplace

**OUR PEOPLE, TOGETHER, LEAD WITH CONSCIOUSNESS.**

At Natura, we have the potential to drive meaningful transformations. This is made possible through the innovative products of Natura and Avon; the memorable experiences of Bluma's beauty services and our financial education platform, Emana Pay. Brands and services that are relevant to those who use them and recognized for our commitment to leading regenerative businesses.

**Role Type**

Permanent

**What will you be doing here?**

Propósito del cargo

Ser responsable de crear e implementar la estrategia comercial end-to-end de marketplaces y Avon.cl, garantizando el crecimiento del canal a través de una propuesta de valor diferenciada y atractiva para clientes actuales y potenciales. El rol abarca las marcas Natura, Avon y Casa & Estilo.

**What knowledge and experiences will you need to bring to share with our network?**

**Principales responsabilidades**:
**Gestión Comercial**
- Coordinar y comunicar la ejecución de la estrategia comercial con los equipos de **KAM/Ads**de los distintos marketplaces.
- Colaborar con el analista de marketing digital y el área de marketing de categorías para la planificación de lanzamientos y campañas destacadas.
- Realizar reposiciones semanales para las marcas, en coordinación con **DDP, O&L y marketplaces**.
- Elaborar reportes y presentaciones semanales y mensuales para dar seguimiento al desempeño del canal.
- Participar en reuniones clave, presentando la estrategia comercial y avances del negocio.
- Validar la incorporación de portafolio junto con el analista de experiência de compra, asegurando un mix adecuado para cumplir la estrategia comercial.

**Gestión Operacional**
- Diseñar, planificar e implementar la **estrategia comercial 360°**del canal (precios, márgenes, descuentos, campañas, reposición, ventas, fill rate, entre otros).
- Planificar la demanda y gestionar reposiciones semanales alineadas con las metas de ventas de la compañía.
- Medir, analizar y optimizar **KPI’s comerciales clave**para la toma de decisiones estratégicas.
- Monitorear y ajustar de manera diaria la **Buy Box en Mercado Libre**.

**Innovación y Desarrollo de Negocio**
- Identificar y proponer oportunidades comerciales y tendencias del mercado.
- Analizar acciones de la competencia y proponer iniciativas que impulsen el crecimiento y competitividad del canal.

**¿Qué buscamos en ti?**:

- **Formación**: Ingeniero Comercial, Ingeniero en Administración o carrera afín.
- **Experiência**: Al menos 1 año en áreas comerciales de **marketplaces y/o e-commerce**.
- **Conocimientos técnicos**:

- Planeamiento comercial, fijación de precios, gestión de márgenes, rotación de inventario y reposiciones.
- Excel avanzado y manejo de datos con capacidad analítica.
- **Habilidades**:

- Comunicación efectiva y construcción de relaciones colaborativas.
- Capacidad de análisis y orientación a resultados.
- **Deseable**: Haber trabajado con integradores como **Multivende, Centry o Anymarket**.

LI-DNI

**What will you find here?**

We are more than just a workplace: we build and live the Well-Being Ecosystem daily, based on the harmonious relationship between each individual, their surroundings, and the environment they are part of. In addition to offering benefits focused on social, physical, financial, mental, and emotional well-being, we promote an environment of prosperity, belonging, and purpose, strengthening a solid network of support, expanded awareness, and respect for diversity, equity, and inclusion.
We are a movement that transforms the way of living and doing business across 14 countries in Latin America, always guided by consciousness.

**Do you know someone at Natura?**

**Natura celebrates and embraces diversity in all its forms and pluralities.