Gerente Comercial de Ventas

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- **TRABAJANDO CONSULTORIA**

Jornada Completa

Gerente

Región Antofagasta

Antofagasta
- En Trabajando Consultoría, estamos en la búsqueda de un Gerente Comercial de Ventas para la ciudad de Antofagasta (Sector La Chimba).
- Misión del Cargo:
- Encargado de dirigir y supervisar el personal del equipo de ventas, planificando, controlando y evaluando todas las operaciones de comercio relacionadas con la Minería, ya de sea venta de productos tangibles o de prestación de servicios.

Funciones Específicas del Cargo:

- 1. Gestión de la información:
- Investigar y recopilar, analizar y evaluar información sobre la competencia y los clientes objetivos a captar.
- Analizar e investigar el mercado de la minería, (en conjunto con ventas y operaciones), para formular a la industria propuestas de valor que soluciones problemas a los clientes. Búsqueda permanente de nuevas ideas.
- Definir e implementar la estrategia del área Minería a través de la gestión de productos y servicios que permitan potenciar el crecimiento de la empresa y aumentar la rentabilidad del negocio

2. Gestión de relaciones con clientes claves:
- Identificar, desarrollar y generar el contacto directo con aquellas personas claves que toman las decisiones o pueden influir en éstas, en cada una de las cuentas claves del sector minero, tanto nacionales como internacionales asignadas.
- Promocionar productos y servicios, obtener información con respecto a necesidades, planes inversión en mejora y/o aumento infraestructura Mantener comunicación positiva y eficaz con las cuentas claves mineras.
- Mantener comunicación positiva y eficaz con las cuentas claves mineras.
- Desarrollar y mantener relaciones político-diplomáticas con organizaciones de la industria y autoridades.

3. Gestión del negocio:
- Desarrollar ofertas y precios, en conjunto con departamentos de negocio, con el fin de diferenciarse de la competencia.
- Definir y dirigir la estrategia comercial en la Industria Minera, dirigir, monitorear y medir el equipo de ventas acorde con los resultados propuestos.
- Establecer estrategias y metas reales que sirvan para maximizar los ingresos de la compañía.
- Evaluar, Analizar y desarrollar nuevas propuestas integrales que involucren productos y servicios.
- Proponer los proyectos de desarrollo y crecimiento de su área, así como los presupuestos de ventas, gastos e inversiones derivados de estos.
- Generar la estrategia y el plan de marketing para los productos y servicios para la Industria Minera.
- Planificar y dirigir las estrategias y políticas de pricing con atención y foco en la rentabilidad del negocio y así garantizar los níveles de productividad establecidos por la dirección de la empresa.

4. Gestión del proyecto y del equipo:
- Resolver los incidentes que se puedan generar con los clientes, con la finalidad de mantener una buena relación cliente /Cía, que garantice negocios futuros.
- Negociar con los clientes las mejores condiciones comerciales posibles para la empresa.

**Perfil deseado**:

- Perfil del Cargo:
- Carreras como: Ingeniería en Química - Ingeniería en Minería - Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Metalúrgica, Industrial o carrera afín.
- Amplia experiência en ventas y manejando equipos de trabajo.
- En procesos y subprocesos mineros /maquinaria equipos productivos, gestión ventas consultiva orientado a la creación de demanda, principales empresas mineras en Chile (estructura organizacional y productiva, planes, proyectos.
- Contar con experiência en investigación y análisis de mercado.
- Disponer de redes de contacto con ejecutivos claves en principales mineras.
- Manejo en CRM, ERP.
- Office Avanzado.
- Manejo en reportes certeros en proyección de ventas.
- Nível de Inglés Nível Intermedio.

Experiência desde 8 años

Estudios mínimos: Universitaria

Graduado

Ingeniería Civil

Ingeniería Civil Eléctrica

Ingeniería Civil en Minas

Ingeniería Civil Metalúrgica

Ingeniería Química

Ingeniería Mecánica

Ingeniería en Metalmecánica

Ingeniería en Administración Industrial

Ingeniería en Minas y Metalúrgia

Ingeniería Civil Mecánica

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería de Ejecución Industrial

Ingeniería Mecánica en Producción Industrial

Ingeniería en Ejecución Eléctrica

Ingeniería en Ejecución Mecánica

Ingeniería Civil Química