Representante de Ventas

Disan Latam, empresa multinacional dedicada a la distribución y comercialización de productos químicos para distintas industrias, con presencia a nível LATAM en países como Colombia, México, Chile, Perú, Ecuador, Venezuela, Bolivia, Venezuela, etc, se encuentra en la búsqueda del siguiente talento:
**REPRESENTANTE DE VENTAS - INDUSTRIA QUÍMICA ALIMENTOS**

**Tu Misión**:
Apoyar a los Ingenieros de Ventas en la gestión de la relación comercial con los clientes de manera efectiva y amable buscando que los compromisos asumidos se cumplan excediendo las expectativas de los clientes.

**Tus funciones y responsabilidades**:

- Gestión y Desarrollo de Cuentas Clave: Identificar, gestionar y ampliar la cartera de clientes estratégicos, estableciendo relaciones a largo plazo.
- Asesoramiento Técnico y Comercial: Brindar soporte y asesoría sobre el uso y beneficios de los insumos, adaptando soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.
- Negociación y Cierre de Ventas: Desarrollar estrategias de negociación, gestionar propuestas comerciales y asegurar el cierre exitoso de acuerdos.
- Seguimiento y Reporte: Monitorear el desempeño de las cuentas, utilizar herramientas CRM para seguimiento de ventas y elaborar informes de resultados y oportunidades de mejora.
- Participación en Eventos y Ferias: Representar a la empresa en ferias, eventos y reuniones del sector, fortaleciendo la imagen y posicionamiento de la marca
- Conocer el mercado de influencia.
- Mantener actualizar toda la información y datos bajo su responsabilidad en la herramienta dispuesta por la compañía
- Establecer y gestionar la relación con el Cliente para obtener los resultados requeridos por la Compañía. (Conocer gestión con el cliente, identificar y sostener el relacionamiento multinível, gestionar relación comercial, etc.)
- Asesoramiento técnico y coordinación de visitas con cliente y Ejecutarlas dentro del tiempo requerido, hacer seguimiento y cierre a los respectivos pendientes que resulten de estas, registrando la información en la herramienta CRM correspondiente.
- Conocer y comunicar aspectos técnicos de los productos del portafolio.
- Optimizar el uso del capital de trabajo: Realizar los pronósticos de ventas con la mejor exactitud posible de acuerdo con la información que se tiene del mercado.
- Realizar planes de acción de los productos bloqueados/baja rotación. Velar por tener la menor cantidad de productos vencidos.
- Buscar crecimiento del negocio a cargo de forma sostenida
- Mejorar la calidad del negocio a cargo.

**Requisitos**:

- Título universitario en Ingeniería de alimentos, ingeniería química o carreras afines. Se valorará especialización o cursos en el sector alimentario, en química de alimentos o en gestión comercial B2B.
- Deseable conocimiento de plataforma Salesforce y Nível de excel intermedio
- Mínimo 3 años de experiência en ventas B2B, específicamente en la industria de alimentos y bebidas.
- Comprobada experiência en gestión y desarrollo de cuentas clave, con historial de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
- Experiência en el manejo de procesos de negociación complejos y en el cierre de acuerdos estratégicos a largo plazo.
- Disponibilidad para viajar

**Conocimientos técnicos requeridos**:

- Dominio del portafolio de insumos y materias primas para la industria de alimentos y bebidas, incluyendo aspectos técnicos, normativos y de calidad.
- Conocimiento de las normativas y estándares de seguridad alimentaria que rigen el sector, lo que permite asesorar a los clientes de manera consultiva.
- Manejo de herramientas digitales y CRM para seguimiento y análisis de oportunidades comerciales.

**Competencias**:

- Influencia y Negociación
- Orientación a Resultados
- Pensamiento analítico
- Iniciativa
- Planificación y Organización

**Beneficios**:
Programas de bienestar y beneficios para colaboradores.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinidio

Sueldo: $2.000.000 - $4.000.000 al mes

Pregunta(s) de postulación:

- Breve reseña sobre tu experiência vendiendo químicos para la industria de alimentos.
- ¿Cuál es tu expectativa salarial?
- ¿Cuentas con disponibilidad para trabajo híbrido y disponibilidad para viajar?