Ejecutivo Comercial de Calificación

OOH Publicidad es una empresa chilena de tecnología para la industria de publicidad exterior. Nuestro objetivo es facilitar y optimizar la accesibilidad, medición y compra de campañas publicitarias en Chile y en más de 20 países de Latinoamérica, con una red de más de 180 medios OOH y 15.000 soportes. Buscamos potenciar nuestro equipo comercial mediante la generación de demanda y la apertura de nuevas oportunidades para nuestros servicios de publicidad exterior (OOH) y plataformas digitales, apoyando a clientes desde pequeñas empresas hasta grandes corporaciones.

La posición de Ejecutivo Comercial de Calificación (SDR) se integrará a nuestro equipo para realizar prospección activa, calificación de leads y agendamiento de reuniones para impulsar nuevos proyectos y la expansión de nuestras soluciones de publicidad exterior y gestión de inventario a través de OOH Manager.

This posting is original from the Get on Board platform.

**Principales funciones**:

- Prospección y Desarrollo de Oportunidades: Realizar llamadas en frío (cold calling) a una base de datos B2B para presentar la empresa y generar interés en servicios de publicidad exterior. Investigar y segmentar empresas y contactos de la base de datos.Actualizar contactos con herramientas como Apollo, LinkedIn Sales Navigator y HubSpot. Utilizar múltiples canales (teléfono, correo, LinkedIn) para iniciar contacto y dar seguimiento.
- Cualificación y Agendamiento: Calificar prospectos mediante preguntas estratégicas para identificar necesidad de publicidad exterior, presupuesto, autoridad de compra y tiempos de implementación. Identificar puntos de dolor y objetivos de negocio y relacionarlos con el valor de nuestros servicios. Agendar reuniones calificadas para obtener briefs del cliente.
- Gestión y Reporte: Mantener CRM actualizado con interacciones, notas y acciones de seguimiento. Alcanzar KPIs de actividad (llamadas, contactos, correos) y resultados (reuniones agendadas y cualificadas). Colaborar con Marketing y Comercial para refinar bases de datos, mensajes y guiones de llamadas.

**Requisitos y perfil deseado**:
Comunicación oral persuasiva y capacidad para manejar objeciones; hablar por teléfono con claridad, energía y profesionalismo. Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Resiliencia y orientación a resultados, con tolerancia al rechazo y motivación para lograr metas de agendamiento. Trabajo tanto individual como en equipo; escucha activa para entender necesidades del prospecto y adaptar el mensaje. Organización y rigor en seguimiento de prospectos y gestión de tareas en CRM. Proactividad para investigar empresas y mercados y personalizar mensajes. Conocimiento básico de publicidad exterior (OOH) y sus beneficios (vallas, mobiliario urbano, pantallas digitales). No excluyente: experiência con CRM (p. ej., Apollo, HubSpot) y herramientas de prospección (p. ej., LinkedIn Sales Navigator). Experiência mínima de 1 año en SDR Outbound, Telesales, Telemarketing B2B o generación de demanda, idealmente en publicidad, marketing digital o servicios B2B.

Horario: lunes a jueves de 09:00 a 18:30, viernes 09:00 a 17:00. Modalidad híbrida, con presencialidad 2 veces por semana en nuestro cowork en Santiago. Contrato a plazo fijo de 3 meses con posibilidad de renovación. Reporte: Líder Comercial.

**No indispensable**:
Se valorará experiência previa en publicidad exterior o en industrias afines, habilidades de negociación, orientación a datos y métricas, y capacidad de trabajar en entornos dinámicos con metas de crecimiento. Se busca persona proactiva, auto-motivada y capaz de adaptar mensajes a distintos perfiles de clientes.

**Beneficios**:

- 6 medios días administrativos al año o 3 días administrativos al año. Proporcional según fecha de ingreso.
- Bono de hasta 1 sueldo bruto adicional sujeto a KPIs y metas de empresa. Proporcional según fecha de ingreso.
- Medio día libre 24 y 31 de diciembre.
- Seguro complementario de salud.
- Capacitaciones y apoyo en proyectos personales (Excel + Autoaprendizaje).
- Pago de hasta 3 días de licencias sin cobertura (1 evento).
- Aguinaldo en 18 de septiembre y Navidad.
- Tarde libre el día de cumpleaños.
- Horario de verano: enero y febrero, viernes hasta las 14:00.
- Trabajo híbrido: 2 días presenciales a la semana y 1 día de desayuno mensual.
- GETONBRD Job ID: 57003

**Partially remote**
You can work from your home some days a week.

**Health coverage**
OOH Publicidad pays or copays health insurance for employees.

**Computer provided**
OOH Publicidad provides a computer for your work.

**Informal dress code**
No dress code is enforced.

**Remote work policy**:
**Hybrid**

This job is performed partly from home and partly at the office in Santiago (Chile).