[REQ26503] Vendedor/a de Terreno

El grupo Komatsu Cummins es una empresa inclusiva, comprometida con la promoción de la diversidad, equidad e igualdad de oportunidades. Nuestra empresa incorpora al mercado experiencia, tecnología, soporte e innovación siendo uno de los líderes mundiales en su rubro. VENDEDOR/A DE TERRENO - SUCURSAL DCC PUERTO MONTT Objetivo del rol: Desarrollar, administrar y gestionar los requerimientos comerciales de la cartera de clientes asignada en terreno, impulsando la búsqueda de nuevos clientes y potenciando la relación con los actuales. El rol tiene como foco incrementar la profundidad del mix de productos en cada cartera, aumentar la frecuencia de ventas y asegurar una atención de calidad que garantice la satisfacción del cliente. Asimismo, debe velar por el cumplimiento del AOP mensual y anual, del programa Fórmula Cummins y de los KPI definidos por la Gerencia de División, asegurando en todo momento la aplicación de las políticas de seguridad, salud ocupacional y procedimientos establecidos por la compañía. Principales responsabilidades. Preparar, gestionar y llevar a cabo su plan de visitas, realizando reuniones con clientes en terreno y con clientes estratégicos, registrando el plan de actividades en CRM. Levantar información respecto del parque de motores de clientes Estratégicos y guía de Filtración. Revisar avance diario de venta y seguimiento a cotizaciones y encuestas de satisfacción a clientes (NPS) Realizar seguimiento al comportamiento y ventas de cuentas Maps y Resellers de su zona, proponiendo nuevas cuentas, y gestionando su creación de acuerdo con la estrategia de la empresa. Monitorear el cumplimiento de sus objetivos, notificando cualquier anomalía. Crear, modificar y cerrar ofertas de repuestos, filtros y otras líneas. Realizar el debido seguimiento a ofertas creadas por CRM y ganadas, midiendo su Hit Rate de cierre. Realizar seguimiento del traslado de pedidos gestionados. Realizar prospección de clientes y trabajo de cartera de clientes según clasificación. Cargar oportunidades (Planes tácticos y de Motores en CRM) Trabajar cumplimiento de los KPI´s de programa Fórmula Cummins o programa comercial vigente definido por la división Aftermarket. Apoyar la gestión de atención de clientes en mesón, como cotizaciones, entrega de productos, facturación y soporte comercial, e las sucursales y oficinas que se encuentren dentro de su zona de cobertura definida por jefatura Esta oferta se rige bajo la Ley N°21.015, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral. Buscamos a los mejores talentos para incorporarse a nuestra compañía independiente del género, orientación sexual, situación de discapacidad, nacionalidad, edad, cultura y/o origen. Requisitos Mínimos: Formación académica: Titulados/as de técnico nivel superior o ingeniería ejecución en mecánica, mantenimiento industrial, comercial, eléctrico o afines. Equivalente titulados/as de otras profesiones que cuenten con experiencia superior a 5 años como vendedor/a especialista. Experiencia: Desde 3 años de experiencia en cargos comerciales asociados a ventas, con foco en partes y piezas (repuestos) y motores diésel. Deseable experiencia en rubro maquinaria o afines a la posición. Requisitos técnicos: Manejo de office nivel intermedio. Excel nivel intermedio Manejo de SAP/CRM Otros requerimientos: Licencia de conducir clase B con al menos 2 años de antigüedad y hoja de vida del conductor intachable (excluyente) Disponibilidad para trabajar en terreno, visitar clientes y viajar por la zona (cobertura X Región). Cargo se desempeña de manera presencial, principalmente en terreno, con labores administrativas en Sucursal Puerto Montt. Las personas interesadas deberán residir en la X región (asiento en Puerto Montt para inicio y término de jornada) o estar dispuestas a trasladarse por sus medios para cumplir con las responsabilidades del cargo.