Jefe/a de Ventas Repuestos

El grupo Komatsu Cummins es una empresa inclusiva, comprometida con la promoción de la diversidad, equidad e igualdad de oportunidades. Nuestra empresa incorpora al mercado experiencia, tecnología, soporte e innovación siendo uno de los líderes mundiales en su rubro. JEFE/A DE VENTAS REPUESTOS - TEMUCO Propósito del cargo. Gestionar la relación total entre los Clientes y el Aftermarket de Komatsu Chile (Venta de Repuestos, reparaciones, servicios y Post venta), con el objetivo de maximizar la productividad, disminuir sus costos de producción, fidelizar la marca, incrementar los ingresos de la compañía y la satisfacción de sus clientes, cumpliendo con las políticas internas de seguridad, medio ambiente y salud ocupacional. Principales responsabilidades. Confección del presupuesto anual y OL oficiales por línea de Productos Gestionar Cumplimiento de Presupuesto Ventas y margen. Gestionar las distintas actividades requeridas por cliente estipuladas dentro del contrato Gestionar la constante revisión de pagos pendientes Liderar y controlar las acciones de planificación, coordinación y ejecución de los servicios, promoviendo en su relación con las partes involucradas, el compromiso hacia la creación de valor, desarrollo de una gestión colaborativa y una gestión apoyada en la mejora continua. Gestionar convenios de venta de repuestos y servicios. Revisar las necesidades de los clientes y entregar ofertas económicas de componentes, consumibles, servicios y repuestos. Realizar Reuniones periódicas con clientes y velar por la satisfacción del cliente (ISC) Preparar licitaciones de repuestos y servicio, apoyar las gestiones de ventas de equipos y otras áreas de ser necesario. Gestionar relacionamiento con las áreas de abastecimiento, mantención y operación de cada cliente. Administrar, verificar y asegurar que las listas de precios sean entregadas en los plazos establecidos de acuerdo con los compromisos adquiridos en los contratos. Trabajar de manera sistemática en el control y manejo del Personal a cargo, asegurando un muy buen clima de trabajo, realizando las EVD a tiempo y en forma. Asegurar la intervención y participación de cada una de las Licitaciones, liderando el cumplimiento de todos lo requerimientos solicitado por el cliente. Esta oferta se rige bajo la Ley N°21.015, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral. Buscamos a los mejores talentos para incorporarse a nuestra compañía independiente del género, orientación sexual, situación de discapacidad, nacionalidad, edad, cultura y/o origen. Requisitos Mínimos: Formación académica: Titulados/as de carreras como Ingeniería industrial, Ingeniería comercial, Ingeniería en administración, Ingeniería mecánica o afines a la posición. Experiencia: Desde 3 años de experiencia en las labores del rol, en posiciones previas como supervisor o jefe de ventas, o en roles de liderazgo (tendrá un equipo a cargo). Equivalente experiencia como ejecutivo de ventas senior sobre 5 años de experiencia. Conocimiento técnico y comercial en rubros afines a la compañía como maquinaria, automotriz, agrícola o industrial. Será responsable de velar por el cumplimiento de ventas y margen del negocio, supervisión de coberturas territoriales de sus ejecutivos comerciales, desarrollo de estrategias de negocio y nuevos clientes, visitas a terreno, así como acompañamiento a ejecutivos en negocios especiales. El rol requiere tanto competencias técnicas como habilidades comerciales. Requisitos técnicos: Manejo intermedio de herramientas de Office, especialmente Excel para reportes de ventas, análisis de negocio, y memorias de cálculo. Manejo de SAP u otro ERP (no excluyente) Otros requerimientos: Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Temuco, incluyendo visitas a terreno dentro del territorio a su cargo (Temuco - Magallanes) Licencia de conducir clase B con al menos 2 años de antigüedad y hoja de vida del conductor intachable (excluyente). El cargo se desempeña en Sucursal Komatsu Temuco, bajo art 22 sin limitación de jornada. Los candidatos/as interesados/as deberán residir en la IX Región, o estar dispuestos/as a trasladarse a la misma por sus propios medios en virtud de la jornada laboral (presencial, en Temuco)