Ejecutivo/a de Prospección de Ventas

hace 19 horas

Santiago, Chile Privado A tiempo completo

Objetivo del Cargo

Identificar, contactar y calificar potenciales clientes (leads) a través de distintos canales, generando oportunidades comerciales de calidad para el equipo de ventas, contribuyendo al crecimiento sostenido del negocio.

Modalidad de Trabajo

Híbrido: combinación de trabajo remoto y presencial

Presencialidad enfocada en reuniones comerciales, coordinación con equipo y levantamiento estratégico

Trabajo remoto para prospección, análisis y gestión de CRM

Principales Responsabilidades

Prospectar clientes nuevos (B2B y/o B2C) mediante llamadas, correo, LinkedIn y otras plataformas digitales.

Calificar leads según criterios comerciales definidos (necesidad, presupuesto, timing).

Agendar reuniones comerciales para ejecutivos de cierre.

Mantener y actualizar información en CRM.

Analizar mercado, segmentos y oportunidades de negocio.

Cumplir metas de contactos, leads calificados y reuniones agendadas.

Coordinarse con marketing y ventas para mejorar la conversión.

Seguimiento inicial de oportunidades hasta su traspaso al equipo de cierre.

Requisitos del Cargo

Formación

Técnico o profesional en Comercial, Ventas, Marketing, Administración o afín.

Experiencia

1 a 3 años en prospección comercial, ventas consultivas o televentas.

Deseable experiencia en entornos digitales y CRM.

Skills Técnicos (Hard Skills)

Técnicas de prospección y venta consultiva.

Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho u otros).

Uso de LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección.

Manejo intermedio de Excel / Google Sheets.

Conocimientos básicos de embudo de ventas (funnel).

Redacción comercial (emails, mensajes de contacto).

Manejo de herramientas digitales (Meet, Zoom, Teams).

Skills Conductuales (Soft Skills)

Comunicación clara y persuasiva.

Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.

Organización y autogestión (clave para modalidad híbrida).

Proactividad y mentalidad comercial.

Escucha activa y capacidad de detectar necesidades.

Tolerancia a la frustración y resiliencia.

Trabajo colaborativo con equipos comerciales y marketing.

Competencias Clave

Enfoque en el cliente.

Gestión del tiempo y prioridades.

Capacidad analítica.

Adaptabilidad al cambio.

Responsabilidad y compromiso.

Indicadores de Desempeño (KPIs sugeridos)

Nº de contactos efectivos.

Leads calificados generados.

Reuniones agendadas.

Tasa de conversión de prospectos.

Cumplimiento de metas comerciales.

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