Gerente de Ventas B2B – Industria Química

hace 6 días

Santiago, Chile SCHGroup: Hunting & Solutions A tiempo completo

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Empresa de soluciones químicas busca incorporar a su equipo al Gerente de Ventas  para liderar el desarrollo comercial y la gestión estratégica de clientes B2B en la industria química.La posición busca que el profesional sea responsable de consolidar y expandir la presencia comercial de la compañía, liderando equipos de ventas y gestionando relaciones de largo plazo con clientes industriales, distribuidores y partners estratégicos.

El rol requiere una combinación de visión estratégica, liderazgo comercial y conocimiento técnico del mercado químico (materias primas, aditivos, productos industriales, o especialidades químicas).

Principales responsabilidades

Diseñar e implementar la estrategia comercial B2B para el crecimiento sostenible del negocio.

Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ejecutivos de ventas, asegurando el cumplimiento de metas y KPIs.

Identificar nuevas oportunidades de mercado, canales de distribución y segmentos de clientes industriales.

Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave, anticipando sus necesidades y ofreciendo soluciones técnicas y de valor agregado.

Coordinar con áreas de Marketing, Supply Chain y Operaciones para garantizar un servicio de excelencia.

Analizar el mercado, la competencia y tendencias del sector químico, proponiendo planes de acción comerciales.

Gestionar negociaciones de alto nivel y cierre de contratos con clientes estratégicos.

REQUISITOS

Los interesados deben contar con los siguientes requisitos excluyentes:

Título profesional universitario en Ingeniería Comercial, Química, Industrial o carrera afín.

10 años de experiencia mínima en ventas B2B, idealmente en la industria química, tratamiento de aguas o de manufactura industrial.

Experiencia comprobada liderando equipos comerciales y gestionando cuentas corporativas.

Conocimientos en gestión de portafolios, pricing y estrategias de valor.

Habilidad para liderar negociaciones complejas y desarrollar relaciones de largo plazo.

Inglés avanzado.

Alta orientación a resultados, liderazgo, pensamiento estratégico y habilidades interpersonales.

Fuertes habilidades analíticas

Disponibilidad para viajar dentro y fuera de Chile.

BENEFICIOS

Te invitamos a ser parte de un gran equipo

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    Santiago, Chile MASTERASESORIAS A tiempo completo $950.000

    Empresa del área industrial/química, con venta a Industrias, requiere Asistente para desarrollar labores de apoyo al área comercial/Ventas. De preferencia profesional con estudios en administración y/o química Experiencia en cargo similar de al menos 2 año en Venta mayorista industrial. De preferencia en la Industria Química. Labores propias de...

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    **OBJETIVO ESPECÍFICO**:Liderar las operaciones comerciales internacionales de la Empresa en el mundo, consolidando el posicionamiento en los mercados actuales y abriendo nuevos a través de planes de prospección continuos. **ACTIVIDADES Y DEBERES PRINCIPALES DEL CARGO**: - Maximizar el potencial del equipo de ventas. - Elaborar y ejecutar planes...