Gerente Unidad de Negocios Estética Integral

hace 2 semanas

Santiago, Chile BVM Consultores A tiempo completo

Importante empresa del rubro Estética Integral se encuentra en búsqueda de un Gerente de Unidad de Negocios para liderar el área de productos estéticos y equipamiento, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, el desarrollo estratégico del portafolio y la gestión de un equipo multidisciplinario. Este rol es clave para la expansión y consolidación del negocio a nivel nacional.

Funciones principales

1. Dirección Estratégica y Comercial

Diseñar, implementar y ajustar la estrategia comercial anual y trimestral del área.

Traducir la estrategia global en planes tácticos y operativos para ventas, product management, posicionamiento y canales.

Identificar oportunidades de mercado, nuevas tendencias, líneas de negocio y brechas competitivas.

Definir y gestionar metas de ventas, rentabilidad y KPIs por canal, producto y segmento.

2. Gestión de Portafolio y Propuesta de Valor

Liderar la propuesta de valor junto a los Product Managers, supervisando lanzamientos, ciclo de vida de productos y estrategias de pricing.

Coordinar estrategias omnicanales, iniciativas de cross y upselling, y segmentación de clientes.

Evaluar continuamente el desempeño del portafolio y proponer acciones de mejora.

3. Liderazgo y Gestión de Equipos

Liderar y desarrollar un equipo compuesto por Product Managers, Key Account Managers y Ejecutivos Comerciales.

Acompañar la ejecución comercial del equipo, fortaleciendo cultura de alto desempeño.

Asegurar alineación transversal con Marketing, Supply, Operaciones y Atención al Cliente.

4. Gestión Comercial y Operativa

Ejecutar el plan comercial tanto en oficina como en terreno.

Supervisar visitas, gestión de cuentas, propuestas comerciales y negociaciones estratégicas.

Asegurar inventarios adecuados, controlar rotación y prevenir quiebres.

Potenciar nuevas oportunidades comerciales, alianzas estratégicas y mejoras operativas.

5. Representación y Desarrollo Organizacional

Representar a la empresa en ferias, congresos y actividades del rubro.

Impulsar una cultura colaborativa, flexible y orientada a la mejora continua.

Ser un agente activo en procesos de transformación y profesionalización del área.

Condiciones

Ubicación: Las Condes.

Jornada: Art. 22, disponibilidad para eventos y actividades puntuales algunos fines de semana.

Equipamiento: Notebook y celular corporativo.

Inicio estimado: 15 de diciembre o 5 de enero.

Beneficios

Seguro complementario (costo empresa).

Cheques de restaurant.

Día libre de cumpleaños.

Aguinaldos y actividades internas.

Oportunidad de liderar una unidad estratégica en crecimiento.


Perfil deseado
Requisitos excluyentes

Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o Ingeniería Industrial.

Inglés intermedio (mínimo nivel conversacional básico).

Manejo avanzado de Excel y CRM.

Mínimo 5 años de experiencia liderando áreas comerciales en empresas de insumos, idealmente estética integral; al menos 2 años recientes en el rubro.

Experiencia previa como Jefe Comercial, Subgerente Comercial o Gerente Comercial.

Conocimiento del sector Estética Integral.

Movilización propia.

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