Ingeniero Ventas LED, Especificador Proyectos de Iluminación
hace 2 semanas
KAM Especificador Iluminación LED - Proyectos
El Desafío: Liderar la Innovación en Proyectos de Iluminación
En CAXTOR, somos pioneros en soluciones de iluminación LED y solar para diversos sectores (marítimo, aeronáutico, retail, etc.). Buscamos integrar un(a) Key Account Manager (KAM) Especificador(a) que lidere y desarrolle proyectos de iluminación LED de alta complejidad y gran escala.
Tu rol será clave: no solo vender, sino especificar técnicamente las soluciones que agregan valor a nuestros clientes, garantizando la excelencia desde la concepción hasta la implementación.
Principales Responsabilidades y Áreas de Impacto
Como nuestro(a) KAM Especificador(a), serás el punto focal de los proyectos estratégicos. Tus responsabilidades incluirán:
Especificación Técnica de Proyectos: Realizar el levantamiento de información, asesoría técnica y especificación de productos de iluminación LED y sus sistemas de control, asegurando el cumplimiento de normativas y objetivos del cliente.
Desarrollo de Negocios y Cuentas Clave: Crear, mantener y expandir la cartera de clientes (empresas e instituciones) a través de un enfoque de venta consultiva y relacional a largo plazo.
Gestión Integral del Ciclo de Venta: Liderar el proceso de venta completo, incluyendo la cotización, presentación a gerencias, negociación y cierre de proyectos de gran envergadura.
Coordinación Interdepartamental: Trabajar de cerca con las áreas de Ingeniería y Logística para asegurar la ejecución impecable y la satisfacción final del cliente.
️ Requisitos Clave para la Postulación
Buscamos un perfil con una sólida base técnica y comercial:
Experiencia Comprobable: Mínimo [Indicar número] años de experiencia en la especificación y venta de proyectos de Iluminación LED, idealmente con foco en sistemas complejos o industriales.
Conocimiento Técnico: Dominio de las tecnologías de Iluminación LED, iluminación tradicional y sistemas de control de iluminación.
Venta Consultiva B2B: Experiencia relevante en la venta a empresas e instituciones, entendiendo sus procesos de compra y toma de decisiones.
Herramientas: Manejo intermedio/avanzado de [Menciona un software clave, ej: Dialux, software de diseño lumínico, o herramientas de gestión de clientes (CRM)].
El Perfil que Buscamos
Foco en el Resultado: Alta determinación al éxito, orientado(a) a la acción concreta y al cumplimiento de metas de ventas ambiciosas.
Habilidad Relacional: Gran empatía y capacidad para establecer relaciones sólidas y profesionales con clientes internos y externos.
Proactividad y Liderazgo: Capacidad de liderar proyectos de forma autónoma y de aportar ideas innovadoras al equipo comercial.
Trabajo en Equipo: Compromiso con la colaboración y la disciplina para lograr los objetivos comunes de la organización.
Condiciones del Cargo
Remuneración: Base competitiva acorde al mercado para un KAM, más un atractivo sistema de comisiones por venta.
Horario: Lunes a Jueves de 9:00 a 18:00 hrs. / Viernes de 9:00 a 17:00 hrs.
[Añade otros beneficios relevantes: Seguro complementario, bonos, etc.]
Si eres un(a) especialista en iluminación, te apasionan los grandes proyectos y buscas un lugar para innovar y crecer, te invitamos a postular y a construir el futuro de la iluminación con CAXTOR
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