Key Account Manager

Descriptor de Cargo: Key Account Manager (KAM) - Zona Centro Sur
Empresa: Confidencial Ubicación: Zona Centro Sur Modalidad: Híbrida (Teletrabajo + Terreno/Visitas) Reporta a: Área Comercial
1. Objetivo del Cargo
Gestionar, rentabilizar y fidelizar la cartera de clientes estratégicos en la zona centro sur de Chile, así como liderar la prospección de nuevos negocios en los sectores de construcción, industrial, agrícola y forestal. El KAM será responsable de la venta consultiva de proyectos, asegurando una solución técnica integral que cumpla con los estándares de seguridad y calidad de la compañía.
2. Principales Funciones y Responsabilidades
Gestión Comercial y Estratégica:
• Venta Consultiva B2B: Asesorar a clientes (constructoras, inmobiliarias, industrias, predios agrícolas) sobre las mejores soluciones de cerramientos perimetrales, pasando de la venta de un producto a la venta de un proyecto integral.
• Desarrollo de Zona: Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio desde la región del Biobío hasta Los Lagos (o según definición exacta de la zona), mapeando proyectos de inversión pública y privada.
• Fidelización: Mantener relaciones de largo plazo con tomadores de decisiones clave (Jefes de Adquisiciones, Gerentes de Proyectos, Jefes de Obra).
Gestión Técnica y Operativa:
• Levantamiento en Terreno: Realizar visitas técnicas para evaluar las condiciones del terreno, tomar medidas y entender los requerimientos específicos de instalación de mallas y cercos.
• Cotización y Licitaciones: Elaborar propuestas técnico-comerciales competitivas y gestionar la participación en licitaciones privadas o públicas si corresponde.
• Coordinación de Proyectos: Actuar como nexo entre el cliente y el área de operaciones/instalación para asegurar que los tiempos de entrega y montaje se cumplan.
Gestión Administrativa (Modalidad Híbrida):
• Reporting: Mantener actualizado el CRM de la compañía con visitas, pipeline de negocios y proyecciones de venta (Forecast) semanal y mensual.
• Autogestión: Planificar de forma autónoma su agenda semanal, equilibrando el trabajo administrativo remoto con la presencia en terreno.
3. Perfil del Candidato (Requisitos)
• Formación Académica: Ingeniería Comercial, Ingeniería en Construcción, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Agrícola o carrera afín.
• Experiencia:
o Mínimo 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el rubro de materiales de construcción, ferretería industrial o soluciones para la agroindustria.
o Experiencia comprobable gestionando carteras de clientes en la zona sur.
• Conocimientos Técnicos: Deseable conocimiento en cubicación, lectura de planos básicos o familiaridad con estructuras metálicas/perimetrales.
• Herramientas: Manejo de Office (Excel intermedio) y CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
• Movilización: Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para viajar dentro de la zona centro sur (Excluyente). Movilización propia (sujeto a política de la empresa) o disponibilidad para uso de vehículo corporativo.
4. Competencias Clave
• Autonomía y Disciplina: Capacidad para trabajar por objetivos sin supervisión directa presencial.
• Visión de Negocio: Entender los ciclos de los proyectos de construcción y la estacionalidad del sector agrícola/forestal.
• Habilidades de Negociación: Capacidad para defender márgenes y cerrar acuerdos de alto valor.
• Comunicación Efectiva: Claridad técnica para hablar con ingenieros de obra y empatía comercial para tratar con encargados de compras.
5. Oferta de Valor (Lo que ofrecemos)
• Renta competitiva compuesta por fijo + comisiones sin tope (o según política).
• Modalidad de trabajo híbrida que favorece la calidad de vida.
• Pertenecer a una empresa líder y especialista en soluciones perimetrales.
• Herramientas de trabajo (Notebook, Celular, asignación de movilización o viáticos).