KAM Canal Moderno
hace 2 días
Descripción del puesto
Importante empresa de consumo masivo nacional, busca incorporar a su equipo a una KAM para el canal retail y moderno. Las principales funciones y responsabilidades:
Diseñar y proponer los acuerdos comerciales y planes anuales con clientes que permitan alcanzar las metas fijadas por la empresa. Presentar y negociar con los clientes los acuerdos comerciales aprobados por Gerencia de Ventas. Implementar mensualmente las acciones descritas en los planes anuales de clientes. Monitorear permanentemente el avance de cumplimiento del plan acordado y la venta y rentabilidad de cada cliente, implementando acciones correctas ante la desviación de resultados. Reunirse periódicamente con los clientes para monitorear el desarrollo de la relación comercial y llevar adelante iniciativas de desarrollo de categorías. Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con los principales clientes actuando como el principal punto de contacto entre la empresa y los clientes del canal moderno. Controlar y cumplir con el presupuesto de gastos e inversiones de cada cliente. Velar por la correcta implementación de las políticas comerciales de la compañía en los clientes asignados en especial: precios, descuentos, cobranzas, devoluciones, gastos inversiones. Coordinar con el equipo Marketin&productos la implementación de la estrategia de marketing en sus clientes. Desarrollar y ejecutar nuevas estrategias y planes comerciales, acuerdos, segmentos y categorías dentro del canal que beneficien a la empresa y a los clientes. Establecer y controlar la negociación de precios, descuentos, condiciones de pago y contratos con los clientes claves. Coordinar con marketing y equipo de ventas de canal tradicional las acciones de promoción a ejecutarse en los distintos puntos de venta. Coordinar y revisar junto con bodega una correcta planificación de la distribución dentro del canal moderno.
Requisitos
Los interesados deben contar con los siguiente requerimientos excluyentes
100% actitud positiva. Título Ingeniero civil industrial, comercial o carrera afín. Tener más de 5 años en experiencia en ventas con al menos 3 años de experiencia como KAM en Canal Moderno y Retail gestionando más de 5.000 SKU preferentemente en consumo masivo o retail. Tener fuertes habilidades comerciales. Contar con alto nivel de análisis y manejo de kpi's. Manejo en bases de datos y excel nivel avanzado. Disponibilidad para viajar eventualmente dentro del país. Debe contar con movilidad propia (excluyente).
Beneficios
Te invitamos a ser parte de un gran equipo
-
Kam - Canal Moderno
hace 2 días
Santiago, Chile BC Global A tiempo completoPropósito del Cargo Gestionar y desarrollar la relación comercial con clientes del Canal Moderno, incluyendo grandes tiendas departamentales (Ripley, Paris, Falabella, Hites), cadenas grocery (OXXO, Speed) y canales digitales (marketplaces), asegurando la correcta ejecución de la estrategia omnicanal. El rol busca maximizar las ventas, rentabilidad y...
-
Kam - Canal Moderno
hace 5 días
Santiago, Chile BC Global A tiempo completoPropósito del Cargo Gestionar y desarrollar la relación comercial con clientes del Canal Moderno, incluyendo grandes tiendas departamentales (Ripley, Paris, Falabella, Hites), cadenas grocery (OXXO, Speed) y canales digitales (marketplaces), asegurando la correcta ejecución de la estrategia omnicanal. El rol busca maximizar las ventas, rentabilidad y...
-
KAM Canal Moderno
hace 2 días
Santiago, Metropolitana, Chile NotCo A tiempo completoHola Esto es NotCo.Nos apasiona la comida, la innovación y la tecnología.Queremos que conozcas quiénes somos, y quién es Giuseppe AI, nuestra propia inteligencia artificial, que nos ayuda a repensar y revolucionar la comida que amamos.Nuestra receta combina ciencia, tecnología y, por supuesto, talentos disruptivos que trabajan a diario para desafiar los...
-
KAM (Canal Moderno) - Rubro Alimenticio
hace 6 días
Santiago, Chile Perceptual Consultores Ltda. A tiempo completoEstamos en búsqueda de profesional del Área comercial para realizar funciones como KAM Senior, para empresa exportadora del rubro alimenticio. ¿Qué funciones desempeñaras? -Introducir al mercado nuevas marcas. -Apertura, desarrollo y seguimiento de clientes y/o canales -Desarrollo e implementación de plan de negocio por marca y canal; pronóstico de...
-
KAM (Canal Moderno) - Rubro Alimenticio
hace 7 días
Santiago, Chile Perceptual Consultores Ltda. A tiempo completoEstamos en búsqueda de profesional del Área comercial para realizar funciones como KAM Senior, para empresa exportadora del rubro alimenticio. ¿Qué funciones desempeñaras? Introducir al mercado nuevas marcas.Apertura, desarrollo y seguimiento de clientes y/o canalesDesarrollo e implementación de plan de negocio por marca y canal; pronóstico de...
-
KAM Senior
hace 4 días
Santiago, Chile Perceptual Consultores A tiempo completoEstamos en búsqueda de profesional del Área comercial para realizar funciones como KAM Senior, para empresa exportadora del rubro alimenticio. ¿Qué funciones desempeñaras? -Apertura, desarrollo y seguimiento de clientes -Desarrollo de plan de negocio para cada Canal -Pronóstico de ventas -Monitoreo de reportaría asociada -Será responsable de realizar...
-
Key Account Manager Canal Moderno
hace 2 días
Santiago, Metropolitana, Chile super de alimentos A tiempo completoKey Account Manager – Canal ModernoSantiago |Super de AlimentosBuscamos incorporar unKey Account Manager (KAM) Canal Moderno, responsable de gestionar y desarrollarlas principales cuentas del canal moderno, asegurando resultados comerciales, rentabilidad y correcta ejecución en punto de venta.Requisitos clave:• Experiencia en consumo masivo (3–5...
-
Líder de Cuentas Clave
hace 2 días
Santiago, Chile Michael Page A tiempo completoUna importante compañía multinacional de retail busca un/a Key Account Manager (KAM) para Canal Moderno. El candidato será responsable de liderar la relación con cuentas clave, impulsar el crecimiento y asegurar la ejecución de estrategias comerciales en el punto de venta. Se requiere experiencia mínima de 3 años en el rubro retail, habilidades de...
-
Key Account Manager
hace 2 días
Santiago, Chile Nosotros A tiempo completoResponsabilidades Generar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con las cuentas de Canal Moderno, ejecutar la estrategia del canal. Desarrollar la relación con las KA y utilizar herramientas de gestión. Lograr los objetivos de ventas, rentabilidad y cobranza. Tener experiencia en Supermercados, Tiendas de Conveniencia. Conocimiento de Estrategias,...
-
Kam Senior Canal Mayorista
hace 1 semana
Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completoPublicada ayer por - **Empresa Confidencial** Jornada Completa Subgerente de Área Región Metropolitana de Santiago Santiago - Empresa de consumo masivo, busca incorporar a su equipo KAM para Canal Moderno para gestionar todas las actividades de ventas y relaciones para aumentar las ventas de primera línea, desarrollar la categoría y liderar la...
