Gerente Negocios TI – Experiencia Banca

hace 1 día

Santiago, Metropolitana, Chile HumanCapital A tiempo completo

, en colaboración con grupo empresarial global líder en servicios tecnológicos y transformación digital, buscamos un/a Business Relationship Manager (BRM) con experiencia sólida en industria bancaria, capaz de conectar desafíos del negocio con un portafolio amplio de servicios (TI, consultoría, servicios gestionados y BPO) y estructurar propuestas end-to-end / llave en mano.

Propósito del cargo

El/la BRM actúa como nexo estratégico entre la compañía y sus clientes, impulsando crecimiento a través de venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas. Este rol combina visión comercial, entendimiento técnico y gestión de relaciones de largo plazo.

Importante: no buscamos un perfil centrado solo en "manejo de cuentas"; buscamos alguien que conozca la banca, sus productos/operación, y pueda posicionar el portafolio de manera efectiva, relacionándose con stakeholders de todos los niveles (C-level, TI, negocio y equipos técnicos).

Principales responsabilidades

  • Construir y sostener relaciones de largo plazo con clientes bancarios: CTOs, gerencias de TI, gerencias de negocio y tomadores de decisión, además de equipos operativos y técnicos.
  • Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades para un portafolio amplio: desarrollo de aplicaciones, cloud/migración, automatización, testing, infraestructura/híbrida, más consultoría, servicios gestionados y BPO.
  • Aplicar metodologías de venta consultiva / value selling, traduciendo capacidades técnicas en propuestas de valor orientadas a resultados del negocio.
  • Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento (pipeline, revenue, rentabilidad y satisfacción del cliente).
  • Liderar negociaciones comerciales y contractuales complejas, cuidando condiciones competitivas y cumplimiento en entornos regulados.
  • Trabajar en conjunto con preventa, delivery y stakeholders globales para diseñar soluciones a la medida.
  • Realizar inteligencia de mercado: tendencias, competencia, tecnologías emergentes relevantes para banca.
  • Validar factibilidad de propuestas llave en mano (alcance, riesgos, dependencias, ROI) junto a delivery, asegurando consistencia técnica y comercial.
  • Monitorear performance, salud del pipeline y satisfacción del cliente, reportando avances a la dirección.

Requisitos del cargo

Experiencia

  • +5 años en ventas / desarrollo de negocios en servicios TI.
  • +5 años en delivery u operaciones de proyectos tecnológicos complejos (experiencia "hands-on" y conocimiento profundo de soluciones).
  • Experiencia comprobable en banca/servicios financieros o industrias reguladas (deseable fuerte foco en banca).
  • Gestión de oportunidades/cuentas grandes y cierres sobre USD 5M anuales.

Conocimientos

  • Transformación digital, cloud, SaaS, automatización e infraestructura híbrida.
  • Capacidad para traducir tecnología en propuestas de valor para el negocio bancario.

Competencias clave

  • Negociación e influencia a nivel ejecutivo.
  • Comunicación efectiva en español e inglés (B2).
  • Mentalidad analítica para evaluar factibilidad y ROI.
  • Resiliencia, agilidad y autonomía en entornos dinámicos.

Formación

  • Ingeniería, Ciencias de la Computación o afín.
  • Deseable MBA o postgrado.

  • Gerente de Desarrollo de Negocios

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile JOBI A tiempo completo

    Buscamos a un Gerente de Desarrollo de Negocios que tenga que cumplir algunas de las responsabilidad mencionadas:Trabajar en estrecha colaboración con los cuatro gerentes generales de las unidades de negocio del grupo y su jefatura directa para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y sinergias entre las diferentes empresas del grupo....

  • Subgerente Comercial Negocios Banco

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Banco Bci A tiempo completo

    ¿Te atreves a hacer una diferencia en la industria financiera En Bci estamos cambiando la forma de hacer banca y queremos que tú seas protagonista de esta reinvención. ¿Te atreves a hacer una diferencia en la industria financiera En Bci estamos cambiando la forma de hacer banca y queremos que tú seas protagonista de esta reinvención. ¿Te atreves a...

  • Gerente de Negocios

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Applicant AI A tiempo completo

    Importante empresa Española dedicada al comercio internacional, con más de 30 años en el mercado, busca Gerente de Negocios para Chile. El objetivo del cargo es realizar apertura del mercado Nacional, siendo responsable en Chile de atraer, distribuidores y generar ventas de material educativo. Funciones. • Liderar las ventas en Chile de todo el...

  • Gerente de Cuentas TI

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile GlobalCoach Consultores A tiempo completo

    Descripción del puesto Importante empresa multinacional busca Gerente de Cuentas TI, el perfil se orienta a profesionales con mas de 7 años de experiencia en cargos comerciales, para la venta de soluciones TI para la Banca ( Excluyente). Deseable conocimiento en Medios de Pago o E-commerce.Experiencia comprobada en la apertura y manteción de grandes...

  • Gerente de Desarrollo de Negocios, Plataformas de Datos

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile InterSystems A tiempo completo

    Gerente de Desarrollo de Negocios, Plataformas de Datos.El Gerente de Desarrollo de Negocios multi-industria es responsable de administrar todos los aspectos de las cuentas de usuarios finales existentes y potenciales; instituciones gubernamentales, empresas fintech, bancos y en general el mercado público y privado, con el fin de generar oportunidades de...

  • CL - Ejecutivo/a de Negocios Senior (Vertical Banca)

    hace 3 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefónica A tiempo completo

    CL - Ejecutivo/a de Negocios Senior (Vertical Banca) Dirección: B2BUbicación/Domicilio: SantiagoRenta: Fija + VariableSelectora: Fernando MoralesMisión del Rol:Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor...

  • CL - Ejecutivo/a de Negocios Senior (Vertical Banca)

    hace 3 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefónica Germany GmbH & Co. OHG A tiempo completo

    CL - Ejecutivo/a de Negocios Senior (Vertical Banca)Dirección: B2BUbicación/Domicilio: SantiagoRenta: Fija + VariableSelectora: Fernando MoralesMisión del Rol:Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor...

  • CL - Ejecutivo/a de Negocios Senior (Vertical Banca)

    hace 3 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefónica A tiempo completo

    Enviar candidatura ahora »Fecha:22 ene 2026Ubicación:SANTIAGO, CLEmpresa:TelefónicaCL - Ejecutivo/a de Negocios Senior (Vertical Banca)Dirección:B2BUbicación/Domicilio:SantiagoRenta:Fija + VariableSelectora:Fernando MoralesMisión del Rol:Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que...

  • Gerente de desarrollo de negocio

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Morris & Opazo: AWS Data & Analytic LATAM A tiempo completo

    En Morris & Opazo, continuamos impulsando el crecimiento de AWS mediante la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales. Buscamos fortalecer nuestro equipo comercial en Chile para gestionar activamente cuentas SMB, Enterprise y Greenfield, con foco en hunting de clientes, generación de pipeline y cumplimiento de objetivos de...

  • Líder de Proyectos Banco

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile BTG Pactual Chile A tiempo completo

    ¿Te gustaría ser parte del mayor Banco de Inversión de América Latina, una compañía sólida, con más de 40 años de historia, innovadora, dinámica y que ofrece a sus colaboradores(as) un ambiente de aprendizaje, oportunidades y desarrollo permanente?BTG Pactual es un banco de inversiones con cultura global y presencia local, con oficinas en los...