Sales Executive Andina Norte: II, III y IV Región

En Grupo Grafton, estamos en la búsqueda de un Sales Executive Andina Norte II, III y IV región, para uno de nuestros importantes clientes destacados en el sector de consumo masivo.

Responsabilidades:

El Sales Executive Norte estará a cargo de la ejecución y gestión comercial para generar el crecimiento en ventas y participación de mercado de las marcas en las zonas de Antofagasta, Copiapó y Coquimbo. La responsabilidad de este rol conlleva estar gran parte del tiempo en terreno y trabajará de mano con el equipo de ventas y trade marketing del distribuidor. A través del foco externo, se espera que lidere la transformación y mejora de las variables de negocio (ventas, cobertura y participación de mercado) desde el punto de venta en canal tradicional, con un foco clientes con patente de alcohol.

Su principales entregables son:

Ganar share de mercado:

• Garantizar crecimiento de participación de mercado de las marcas de la empresa detrás de la mejor ejecución en puntos de venta en canal tradicional

• Identificar tendencias, amenazas, actividades de la competencia y oportunidades comerciales, a nivel de Categoría y Canal y gestionar la priorización de acciones para asegurar mejores ejecuciones y crecimiento del negocio.

• Rentabilizar y apalancar crecimiento detrás de introducción de marcas, venta en volumen y premiunización de surtido.

• Definición de objetivos y revisión del desempeño semanal de la zona asignada.
Asegurar Ejecución Brillante:

• Fortalecer el Plan y Ejecución Comercial detrás de mejoras en el surtido manejante, activación y cumplimiento de acuerdos comerciales en los clientes.

• Generar y coordinar junto a trade marketing proyectos Ad-hoc en los puntos de venta claves para acelerar el crecimiento de ventas.

• Gestionar la entrega y el uso correcto de material POP para activación promocional

• Monitorear y validar las inversiones realizadas en cada cliente para las actividades y revisar las legalizaciones por actividad y por cliente, para luego tramitar los pagos, asegurando que estén dentro de lo planeado.

• Garantizar la ejecución, seguimiento y evaluación del resultado de las actividades mensuales planeadas y capturar los aprendizajes de éxitos y ajustes requeridos, que permitan el mejoramiento continuo de las actividades propuestas con equipo de marketing.
Desarrollar y capacitar a la fuerza de ventas del distribuidor:

• Crear procesos y rutinas para alinear objetivos y entregar desempeño consistente junto a los equipos de venta del distribuidor

• Difundir y asegurar el buen uso de las actividades de ciclo al canal a cargo (distribuidor /cadena /on trade) garantizando el entendimiento de toda la fuerza de ventas a través de capacitaciones.

• Mantener a la fuerza de ventas motivada y envisionada con los objetivos de venta y la estrategia a perseguir.

• Construir el calendario detallado de activaciones con equipo comercial y monitorear la disponibilidad de recursos para su correcta implementación generando acciones que garanticen la ejecución del plan al 100%.

Requisitos para el rol:

• Estudios universitarios en ingeniería comercial, administración o similares.

• Mínimo 2 años en cargos comerciales o similares (ventas, trade marketing, category development)

• Inglés intermedio, con manejo de sistemas de información y herramientas básicas Word, Excel y Power Point, manejo de clientes y fuerza de venta.

• Manejo de trabajo bajo presión, con capacidad de liderazgo, habilidades de comunicación y trabajo en equipo.

• Contar con vehículo y disponibilidad para viajar a nivel semanal

• Licencia clase b al día.

• Residencia en la ciudad de Coquimbo

Horario de trabajo: De lunes a viernes de 9:00 a 6:30 pm

Ofrecemos:

• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa líder en el sector.

• Excelente ambiente laboral, basado en el trabajo en equipo y la colaboración.

• Remuneración competitiva, acorde a tu experiencia y desempeño.

• Beneficios adicionales, como seguro médico y bonificaciones por logros.

• Viáticos para traslado y alojamiento para viajes de negocio

• Si cumples con los requisitos y te apasiona el mundo de las ventas, no dudes en postular.

Estaremos encantados de conocerte y evaluar tu perfil para formar parte de nuestro equipo en Grafton