Key Account Manager

hace 1 semana

Huechuraba, Chile Gtd Chile A tiempo completo

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Cargo: Key Account Manager

Ubicación: Santiago

Jornada: Completa

¿Por qué trabajar con nosotros?

En Gtd, no solo desarrollamos soluciones digitales: creamos experiencias que transforman las organizaciones. Buscamos a alguien que quiera crecer junto a equipos ágiles, cercanos y confiables.

¿Qué harás?

liderar la gestión y expansión de nuestras cuentas más importantes en industrias clave como Logística, Manufactura, industrias ligadas a la minería, entre otras. El candidato ideal será un asesor de confianza para nuestros clientes, capaz de construir y mantener relaciones a largo plazo a nivel C-Level (CEO, CIO, CTO, CISO).Este rol es fundamental para el crecimiento de la compañía, combinando una profunda comprensión técnica en Telecomunicaciones, TI y Ciberseguridad con una excepcional habilidad para desarrollar estrategias comerciales, abrir nuevos mercados y posicionar a nuestra empresa como un socio tecnológico indispensable.

Funciones principales:

  • Desarrollar e implementar planes de cuenta estratégicos (Account Plans) a largo plazo para los clientes asignados, alineando nuestras soluciones con sus objetivos de negocio.
  • Actuar como el punto principal de contacto para la venta y crecimiento de las cuentas
  • Liderar la orquestación de recursos internos (preventa, ingeniería, operaciones, postventa) para garantizar una entrega de servicio de excelencia.
  • Identificar y calificar proactivamente nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes (cross-selling) y en nuevos mercados.
  • Liderar la estrategia de penetración en cuentas clave, con un foco principal en los desafíos y oportunidades de los sectores de Industrias y Manufactura.
  • Diseñar y ejecutar planes para la apertura de nuevos segmentos de mercado, estableciendo las primeras relaciones y construyendo un pipeline de ventas sólido.
  • Establecer y cultivar relaciones de confianza con los principales tomadores de decisiones (C-Level), comprendiendo a fondo sus desafíos estratégicos y tecnológicos

Requisitos:

  • Ingeniero Informático, Telecomunicaciones, Industrial, Comercial o carrera a fín.
  • Mínimo de 5 años de experiencia en roles de Key Account Manager, Ejecutivo de Cuentas Corporativas o Business Development en el sector de Telecomunicaciones, TI o Integradores de Tecnología.
  • Experiencia demostrable y comprobable en la construcción y gestión de relaciones a nivel C-Level.
  • Éxito probado en el cumplimiento de cuotas de venta y en la gestión de ciclos de venta largos.

¿Qué ofrecemos?

  • Seguro complementario de salud
  • Tarde libre al mes y por cumpleaños
  • Programa Vida Saludable (charlas, campeonatos, operativos médicos, apoyo psicológico)
  • Programa de reconocimiento (antigüedad, servicio, valores Gtd)
  • Celebraciones hitos importantes

¿Te interesa?

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