Empleos actuales relacionados con Kam Retail - CLLas Condes - Intcomex

  • Sales Analyst Retail

    hace 4 días

    Las Condes, Chile GRUPO STT A tiempo completo

    Apoyar a los Kam con tareas de reportes y análisis de la cuenta. Asistir al Kam titular con la gestión de las cuentas de Retail Consolidar información de ventas. Envio semanal de Reportes. Gestionar junto con los Kam la relación de las cuentas que apoyara. Entre otras funciones. Somos STT Group, Empresa enfocada en la tercerización de servicios,...

  • Kam e Commerce

    hace 2 minutos

    Las Condes, Chile Midea Carrier Chile A tiempo completo

    En Midea Carrier queremos que seas parte de nuestro equipo, aquí hacemos todo para que te sientas en casa! Buscamos personas que quieran ser parte de un equipo que demuestre comportamientos ganadores que trabaje con resultados sinergia e integridad para desarrollar productos y servicios realmente sorprendentes. Nos encontramos en búsqueda de **KAM...

  • Kam Home Appliances Electrodomésticos

    hace 2 semanas

    Las Condes, Chile Midea Carrier Chile A tiempo completo

    Si estás impulsado por desafíos constantes que requieren poner en práctica tus habilidades en el **área de Ventas** y la oportunidad de crecer profesionalmente, ¡este puesto es para ti..! Si bien trabajarás para entregar los mejores resultados, podrás interactuar con diferentes áreas y personas, a través de diferentes culturas, ya que somos una...

  • Kam New Balance

    hace 3 minutos

    Las Condes, Chile Sparta A tiempo completo

    Mixta (Teletrabajo + Presencial) Comercial Región Metropolitana de Santiago Las Condes ¿Quieres hacer deporte con nosotros? ¡Te invitamos a ser parte de nuestro equipo! En Sparta nos encontramos en la búsqueda de un/a **Key Account Manager - New Balance**, quien formará parte de la Gerencia de Negocios, reportando directamente al **Brand Manager de...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Las Condes, Chile Perceptual Consultores Ltda. A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de profesional, Key Account Manager, para importante cliente, especializado en implementación de soluciones estratégicas, omnicanales que a través de un modelo de Retail Analytics, identifica oportunidades de mejora en experiência de Pre-Compra, Compra y Post-Compra. **Ubicaciones**:Las Condes -...

  • Product Manager Lencería y Corsetería, Gerencia

    hace 2 semanas

    Las Condes, Chile Sodimac A tiempo completo

    Falabella Retail Chile - Logística, Compras y Abastecimiento Chile, Metropolitana, Las Condes. 04 Jan 23 Funciones del cargo - Desarrollo de estrategias comerciales para el cumplimiento de metas del negocio. - Relación activa con proveedores y búsqueda de nuevos. - Negociación con proveedores nacionales e internacionales para rentabilizar la...

Kam Retail

hace 7 horas

CLLas Condes, Chile Intcomex A tiempo completo

En este rol tendrás la oportunidad de:

Desarrollar y gestionar las cuentas claves asignadas de clientes Retail, construyendo asociaciones estratégicas a largo plazo, para obtener crecimiento y una mayor participación de la cuenta con nuestro portafolio.

Tu principal desafío será:

  • Gestionar la relación comercial entre Intcomex y los clientes retail asignados, manteniendo una estrecha relación comercial con todos los niveles de la organización de dichos clientes.  
  • Visitar constantemente a los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio o dar seguimiento a proyectos/negocios en marcha, informando a los clientes de cualquier avance o situación que se presente.
  • Analizar estratégicamente la situación de cada cliente y sus necesidades para considerar la realización de ofertas personalizadas que generen valor agregado y eviten la disminución de los márgenes. 
  • Atender consultas directas de clientes (facturas, estatus de entrega, etc.) garantizando la satisfacción de los clientes y la eficiencia en el proceso de ventas.  
  • Conocer y estar actualizado sobre los productos que distribuimos y nuestra propuesta de valor, así como promocionales y programas de nuestros proveedores.  
  • Presentar y promover el portafolio, nuevas marcas, promociones, eventos y propuesta de valor a los clientes.  
  • Dar seguimiento a los indicadores de ventas (revenue, gross profit, margen, inventario, etc.) para asegurar el alcance de las metas.  
  • Desarrollar el account plan en conjunto con Sales Mánager y asegurar cumplimiento de metas mes a mes. 
  • Elaborar el forecast para las cuentas asignadas.  
  • Elaborar y mantener actualizado el pipeline para las cuentas asignadas. 
  • Establecer el calendario de temporadas y fechas especiales de la cuenta para crear estrategias y promociones.
  • Asegurar la implementación de promociones, actividades y acuerdos con cliente. 
  • Negociar las cotizaciones, dar seguimiento y cerrar la venta.  
  • Negociar y gestionar órdenes de compra. 
  • Analizar inventarios y oportunidades de reposición.  
  • Solucionar los problemas causados por entregas incompletas Dar seguimiento a los apoyos negociados entre marca y cliente.
  • Revisar la aplicación de precios y promociones en pisos de venta y sistemas de la cuenta con el apoyo de Trade Marketing. 
  • Informar negociaciones particulares o condiciones especial sobre la facturación o entregas al BackOffice Assitant.
  • Recomendar a los Product Managers los productos que deben ser incluidos en nuestro perfil de inventario.  
  • Promover y fortalecer constantemente el conocimiento técnico y comercial del portafolio en los clientes asignados.
  • Coordinar, en conjunto con el área de producto, los entrenamientos técnicos o comerciales para garantizar que los equipos comerciales y los clientes están debidamente capacitados sobre los productos que se manejan.  
  • Analizar los negocios perdidos para hacer ajustes en el futuro.  
  • Presentar los resultados grupales e individuales en reuniones de equipo o con el área de Producto, cuando aplique. 
  • Participar en las presentaciones de resultados locales trimestrales (QBRs) con los clientes prioritarios.  

Requisitos para el rol:

  • 3 años Experiencia en puestos similares como Key Account Manager en una empresa líder de consumo masivo, Retail en Tecnología.  
  •  Experiencia en Ventas Consultivas y gestión de proyectos. 
  • Estrategias de mercadeo, análisis de mercados, gestión de proyectos, modelos de negocio, generación de demanda, paquetería Office, Power BI 
  • Manejo de cartera y fidelización de clientes. 
  • Dominio de Excel Intermedio.
  • experiencia en Circuito Cerrado de Televisión
  • gestionar marca lider en el mercado

Valoramos las siguientes competencias: 

Estamos en búsqueda de talento con orientación comercial, orientación al logro, comunicación efectiva, organización y proactividad.

Conoce tu Equipo:

Formarás parte de la Unidad de Negocio reportando a la Gerencia de Ventas trabajando muy de cerca con el equipo Comercial, Gerentes de Producto, finanzas e importaciones.

Cómo es el proceso de reclutamiento en Intcomex?

  • Entrevista Capital Humano
  • Entrevista Gerente comercial

¿Por qué Intcomex?

Intcomex es la plataforma líder de soluciones con valor agregado, productos tecnológicos y solución Cloud en América Latina y el Caribe.

Tenemos la experiencia para comprender la diversidad de cada uno de los mercados latinoamericanos y la flexibilidad para adaptar nuestro plan global de ser el distribuidor de tecnología de elección cubriendo las necesidades del mercado.