Ejecutivo de cuentas con nombre

hace 23 horas

Santiago, Metropolitana, Chile HIRED 4 SUCCESS A tiempo completo

Ejecutivo Comercial - Cuentas nombradas

Tecnología, Software & Servicios Profesionales

Estamos acompañando a una compañía global de tecnología en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial para atender y desarrollar Cuentas Nombradas / Enterprise, un rol estratégico para la expansión en la región.

Si vienes del mundo software, cloud, ciberseguridad, observabilidad o servicios profesionales y has gestionado clientes grandes y complejos, esta oportunidad puede ser para ti.

Propósito del rol

Liderar el desarrollo comercial de cuentas nombradas, gestionando el ciclo de ventas completo para soluciones de software y servicios, construyendo relaciones de alto nivel y generando propuestas de valor que impulsen la transformación digital de clientes Enterprise.

Responsabilidades Clave

  • Desarrollar negocios en clientes de perfil Enterprise.
  • Identificar necesidades, levantar requerimientos y coordinar demos y sesiones técnicas.
  • Gestionar pipeline, oportunidades y forecast en CRM.
  • Liderar propuestas comerciales, RFPs y estrategias de cierre.
  • Coordinar equipos internos: preventa, marketing, ingeniería y servicios.
  • Prospectar nuevas cuentas y expandir el negocio en clientes existentes.
  • Ejecutar una venta consultiva orientada a valor.
  • Cumplir cuotas de venta y metas por territorio / cuenta.

Requisitos

  • +8 años de experiencia en venta de software o servicios profesionales.
  • Experiencia previa en manejo de cuentas Enterprise / Cuentas Nombradas.
  • Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos con áreas tecnológicas y de negocio.
  • Habilidades fuertes de negociación, relacionamiento y comunicación.
  • Manejo de CRM y metodologías comerciales.
  • Inglés intermedio (deseable).
  • Formación en Ingeniería, Administración o afines.


Skills valoradas

  • Venta consultiva y desarrollo de negocio.
  • Trabajo con equipos interdisciplinarios.
  • Capacidad para crear rapport con gerencias y directores.
  • Trabajo bajo presión y orientación al logro.
  • Experiencia gestionando ventas a través de partners.

Si buscas un rol retador, con exposición, impacto y foco en clientes estratégicos, nos encantaría conocerte

Envíanos tu CV por correo electronico [] o aplica a esta vacante.

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