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Head Comercial - Health and Benefits

Únete a nosotros para crecer en una organización desafiante que busca generar impacto positivo en la vida de las personas y en el mundo. En Betterfly, te ayudaremos a alcanzar tu mejor versión

Sé un Betterflyer
Betterfly es una Plataforma Digital única en su género, que permite a las empresas brindar beneficios a sus colaboradores de una forma flexible, a la vez que les permite impactar positivamente al mundo, transformando sus hábitos saludables en donaciones sociales.

Los Betterflyers creen que las historias de éxito son el resultado de reunir a personas talentosas para perseguir propósitos grandiosos. Tenemos un sello distintivo en todo lo que hacemos: somos valientes, apasionados, y honramos a nuestros equipos brindándoles oportunidades de soñar, creer, crear, aprender y disfrutar.

Hoy estamos buscando un(a)
Head of Health and Benefits
para unirse a nuestro equipo en Betterfly. Quien será responsable
liderar el crecimiento del negocio
de Insurance & Benefits en clientes B2B, desde PYMEs hasta Enterprise. El rol es responsable de
definir y ejecutar la estrategia comercial
, liderar al equipo de ventas y asegurar un proceso de venta riguroso, medible y escalable, con fuerte disciplina en gestión de pipeline, uso de CRM y foco en métricas de negocio.

¿Que tareas esperamos de ti?

• Definir y ejecutar la estrategia comercial B2B para los segmentos SMB, Mid-Market y Enterprise, incluyendo priorización de ICP, propuesta de valor y lineamientos de pricing en coordinación con áreas internas.
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas, gestionando reclutamiento, onboarding, entrenamiento, coaching continuo, evaluación de desempeño y desarrollo de carrera.
• Asegurar excelencia en el proceso de ventas end-to-end, desde prospección y discovery hasta negociación, cierre y correcta transición a implementación y Customer Success.
• Gestionar el pipeline con disciplina y consistencia, incluyendo forecast, cobertura, aging, hygiene y cadencias semanales de revisión con el equipo.
• Operar con foco en métricas y colaboración transversal, monitoreando indicadores clave (conversión, win rate, ciclo de venta, ACV/ARR, productividad) y alineándose con Marketing, Producto, Operaciones y CS para mejorar demanda, propuesta y ejecución.

¿Que buscamos en ti?

• +8 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en soluciones o servicios para empresas.
• +5 años liderando equipos comerciales, con responsabilidad sobre metas, comisiones, contratación y coaching.
• Experiencia vendiendo a PYMEs y cuentas Enterprise, manejando ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
• Sólidas habilidades de negociación y cierre, demostradas en contratos B2B de mediana y alta complejidad.
• Capacidad para construir procesos, generar orden y elevar el estándar de ejecución, con mentalidad analítica y orientación a resultados.

¿Por qué elegir Betterfly?
Porque tendrás la oportunidad de trabajar en una organización en constante crecimiento, que te desafía día a día para que logres tu mejor versión, y que busca impactar positivamente en la vida de las personas. La generación de impacto positivo en nuestros usuarios y en el mundo está al centro de todo lo que hacemos en Betterfly y queremos que vivas esta gran experiencia.

¿Qué te ofrecemos?

• Acceso a nuestra plataforma de Betterfly
• Health - Seguro de vida, seguro complementario médico y dental
• Bono Betterfly FlexBen
• Beneficio sala cuna para madres y padres Betterflyers
• Your Day - Cumpleaños libre
• Festivity Time - Semana de navidad o año nuevo totalmente libre
• Flexibilidad horaria - trabajo híbrido.
• Voluntariados.
• Ambiente multicultural.
• Oportunidad de desarrollo profesional en un entorno altamente innovador.

En Betterfly encontrarás una cultura diversa e inclusiva, libre de estereotipos de género, integral y respetuosa. Tenemos un Comité de Diversidad, Equidad e Inclusión, trabajando activamente en estas temáticas para hacer de nuestra compañía un lugar más inclusivo para todas y todos. En nuestra compañía fomentamos la inclusión y deseamos trabajar con los mejores talentos. Es por esto que este cargo se publica en el marco de la Ley de Inclusión Laboral N°
21.015
, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral.
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