ejecutivo de ventas

Not just a job, but a career

Yokogawa, award winner for 'Best Asset Monitoring Technology' and 'Best Digital Twin Technology' at the HP Awards, is a leading provider of industrial automation, test and measurement, information systems and industrial services in several industries. 

Our aim is to shape a better future for our planet through supporting the energy transition, (bio)technology, artificial intelligence, industrial cybersecurity, etc. We are committed to the United Nations sustainable development goals by utilizing our ability to measure and connect.

About the Team
Our 18,000 employees work in over 60 countries with one corporate mission, to "co-innovate tomorrow". We are looking for dynamic colleagues who share our passion for technology and care for our planet. In return, we offer you great career opportunities to grow yourself in a truly global culture where respect, value creation, collaboration, integrity, and gratitude are highly valued and exhibited in everything we do.

Sobre nosotros

El grupo Yokogawa, fundado en el año 1915 en Tokio, actualmente es líder mundial en formación de soluciones integradas de control de procesos. Y continuamos desarrollando y ofreciendo tecnología en el estado del arte, dentro del concepto de ETS - Enterprise Technology Solutions – que significa presentar una solución global al cliente, para un mejor costo/beneficio.

Nuestra experiencia internacional cuenta con la certificación ISO:9001 y está a disposición de nuestros clientes, en toda su área de actuación, en relación con la optimización de la producción, dos activos y la cadena de suministro con la aplicación efectiva de tecnologías digitales, permitiendo la transición. para operaciones autónomas.

En más de un siglo de historia, a Yokogawa continúa trabajando en dirección a una sociedad sustentable a través de sus más de funcionarios en una red global de 122 empresas que abarcan 61 países.

Responsabilidades Principales:

- Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio en los sectores de minería, petróleo y gas, pulpa y papel, industria alimenticia y otras industrias de proceso.

- Realizar visitas regulares a instalaciones industriales, faenas y plantas productivas para la identificación de necesidades y el posicionamiento de soluciones.

- Promover y comercializar instrumentación de procesos, sensores, válvulas, sistemas de control (PLC/DCS), soluciones de automatización y servicios de soporte técnico.

- Elaborar, presentar y negociar propuestas técnico-comerciales, asegurando el cierre de negocios y el cumplimiento de los objetivos asignados.

- Coordinar acciones con las áreas internas de ingeniería, proyectos y servicios para la adecuada implementación de las soluciones ofrecidas.

- Mantener actualizada la cartera de clientes y oportunidades mediante el uso del CRM corporativo, generando reportes de seguimiento y pronósticos de ventas.

Requisitos:

- Formación: Ingeniero/a en Instrumentación, Automatización, Electrónica, Electricidad, Mecatrónica, Control Industrial o carreras afines.

- mínimo  4 años de experiencia en funciones de ventas técnicas o ingeniería de aplicación en entornos industriales.

- Conocimiento técnico para realizar demostraciones prácticas y experiencia en comercialización de instrumentación de procesos, equipos de medición, válvulas, sensores o sistemas de control.

- Lectura e interpretación de P&ID y documentación técnica asociada.

- Inglés escrito y hablado (preferentemente) para interacción con distintos sectores de la empresa y revisión de documentación técnica.

- Disponibilidad para viajes y trabajo en terreno.

Conocimientos Deseables (no excluyentes):

- Plataformas de gestión de activos industriales (Asset Management, APM, AHI, CMMS u otros).

- Sistemas SCADA y soluciones de supervisión y control.

- Comprensión del funcionamiento operativo de plantas industriales y sus necesidades técnicas.

Competencias Personales:

- Capacidad para construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes.

- Comunicación efectiva con interlocutores técnicos, operacionales y de adquisiciones.

- Habilidad de negociación y presentación de propuestas de valor.

- Fuerte sentido de urgencia y orientación al cierre de negocios.

- Proactividad, autonomía en la gestión y orientación al logro de resultados.

Ofrecemos:

- Pertenecer a una compañía global líder en automatización y control industrial.

- Oportunidades de desarrollo profesional y acceso a capacitación técnica especializada.

- Esquema de incentivos atractivo y directamente vinculado al cumplimiento de objetivos y resultados personales.

- Entorno laboral profesional, colaborativo y orientado al desarrollo continuo.

Yokogawa quiere una cultura diversa, equitativa e inclusiva. Reclutaremos, desarrollaremos y promoveremos activamente a personas de diversos orígenes que difieren en términos de experiencia, conocimiento, estilos de pensamiento, perspectiva, antecedentes culturales y estatus socioeconómico. No discriminaremos por motivos de raza, color de piel, edad, sexo, identidad y expresión de género, orientación sexual, religión, creencias, opinión política, nacionalidad, etnia, lugar de origen, discapacidad, relaciones familiares o cualquier otra circunstancia. Yokogawa valora las diferencias y permite que todos pertenezcan, contribuyan, triunfen y demuestren todo su potencial.

Al postularse para este puesto, usted reconoce y acepta que Yokogawa podrá recopilar, utilizar y procesar sus datos personales con el fin de gestionar el proceso de selección. Esto incluye evaluar su idoneidad para el cargo anunciado y realizar los trámites administrativos correspondientes.

Asimismo, cuando sea necesario, sus datos podrán ser compartidos con proveedores de servicios externos autorizados, con el propósito de llevar a cabo las verificaciones necesarias y asegurar el cumplimiento de los requisitos legales y normativos aplicables.

Yokogawa se compromete a proteger su privacidad, manejando sus datos personales bajo estrictos estándares de seguridad y confidencialidad. Al continuar con su solicitud, usted confirma haber leído, comprendido y aceptado esta declaración, otorgando su consentimiento para la recopilación, uso, divulgación y procesamiento de sus datos personales conforme a lo aquí establecido.

Yokogawa is an Equal Opportunity Employer. Yokogawa wants a diverse, equitable and inclusive culture.  We will actively recruit, develop, and promote people from a variety of backgrounds who differ in terms of experience, knowledge, thinking styles, perspective, cultural background, and socioeconomic status.  We will not discriminate based on race, skin color, age, sex, gender identity and expression, sexual orientation, religion, belief, political opinion, nationality, ethnicity, place of origin, disability, family relations or any other circumstances.  Yokogawa values differences and enables everyone to belong, contribute, succeed, and demonstrate their full potential.

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