Gerente/a Comercial B2B

hace 4 días

Santiago, Metropolitana, Chile CAXTOR A tiempo completo

Company Description: Caxtor

Job Description: ¿Quiénes Somos?

CAXTOR es una empresa B2B en crecimiento, reconocida por su pasión, compromiso e innovación, nos desafiamos día a día a ser líderes en las industrias de Iluminación, Aviación, Marítimo y Energía. Nuestra misión es apartar valor a nuestros clientes, equipo y entorno. Buscamos un/a líder apasionado/a que impulse nuestra expansión y consolide nuestra posición en el mercado.

Buscamos un/a profesional altamente dinámico/a y estratégico/a que sea el motor del crecimiento de CAXTOR. Este rol no es solo de gestión, sino de ejecución en línea con una visión de largo plazo. Serás el/la responsable de diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial que nos llevará a alcanzar y superar ambiciosas metas de ingresos en el segmento B2B.

Responsabilidades Clave

  • Estrategia y Planificación de Crecimiento:

Diseñar e implementar planes de acción y estrategias comerciales enfocadas en la expansión de mercado, la adquisición de nuevos clientes B2B clave y la retención de la cartera actual.

Identificar, analizar y desarrollar nuevos mercados, segmentos, y canales de distribución (verticales, partners, etc.) que maximicen el potencial de CAXTOR.

  • Liderazgo y Gestión de Equipo:

Reclutar, capacitar, y liderar un equipo de ventas de alto rendimiento, fomentando una cultura de alto foco en la acción, persuasión y orientación a resultados.

Actuar como mentor/a y coach, compartiendo activamente experiencia y conocimiento para elevar el nivel técnico y de negociación del equipo.

  • Gestión de la Ejecución y Resultados:

Establecer indicadores clave de rendimiento (KPIs), controlar los resultados de manera rigurosa y tomar acciones correctivas proactivas ("hacerse cargo de las desviaciones").

Mantener un profundo conocimiento del proceso comercial B2B, las industrias objetivo y las variables críticas (ej. ciclo de venta largo, stakeholders clave) para asegurar el éxito de cada oportunidad.

Formación Grado universitario en Administración de Empresas (ADE), Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carrera afín. (Postgrado/MBA es un plus).

Experiencia Trayectoria comprobada y exitosa de 5+ años en roles de Gerencia Comercial, Ventas B2B o Liderazgo de Equipos de Alto Rendimiento, preferiblemente en industrias de soluciones tecnológicas o servicios complejos.

Habilidades Críticas Visión de Mercado y Planificación Estratégica: Capacidad para traducir tendencias en planes de crecimiento tangibles.

Liderazgo Persuasivo y Mentoría: Habilidad para inspirar al equipo a "ir más allá" y mejorar continuamente.

Negociación de Alto Nivel: Experiencia cerrando tratos B2B complejos y de alto valor.

Orientación a Resultados y Ownership: Fuerte sentido de la responsabilidad y capacidad para gestionar desviaciones de manera activa.

¿Por Qué Unirte a CAXTOR?

Buscamos ser los mejores, integrar cada día nuevas soluciones e integraciones,

Salario competitivo + atractivo esquema de comisiones/variable

Ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y con foco en la innovación

Si eres una persona que logra el equilibrio perfecto entre la estrategia a largo plazo y la ejecución dinámica diaria, te invitamos a ser el motor comercial de CAXTOR.

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