Gerente/a Comercial B2B

hace 4 días

Santiago, Metropolitana, Chile CAXTOR A tiempo completo

Company Description: Caxtor

Job Description: ¿Quiénes Somos?

CAXTOR es una empresa B2B en crecimiento, reconocida por su pasión, compromiso e innovación, nos desafiamos día a día a ser líderes en las industrias de Iluminación, Aviación, Marítimo y Energía. Nuestra misión es apartar valor a nuestros clientes, equipo y entorno. Buscamos un/a líder apasionado/a que impulse nuestra expansión y consolide nuestra posición en el mercado.

Buscamos un/a profesional altamente dinámico/a y estratégico/a que sea el motor del crecimiento de CAXTOR. Este rol no es solo de gestión, sino de ejecución en línea con una visión de largo plazo. Serás el/la responsable de diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial que nos llevará a alcanzar y superar ambiciosas metas de ingresos en el segmento B2B.

Responsabilidades Clave

  • Estrategia y Planificación de Crecimiento:

Diseñar e implementar planes de acción y estrategias comerciales enfocadas en la expansión de mercado, la adquisición de nuevos clientes B2B clave y la retención de la cartera actual.

Identificar, analizar y desarrollar nuevos mercados, segmentos, y canales de distribución (verticales, partners, etc.) que maximicen el potencial de CAXTOR.

  • Liderazgo y Gestión de Equipo:

Reclutar, capacitar, y liderar un equipo de ventas de alto rendimiento, fomentando una cultura de alto foco en la acción, persuasión y orientación a resultados.

Actuar como mentor/a y coach, compartiendo activamente experiencia y conocimiento para elevar el nivel técnico y de negociación del equipo.

  • Gestión de la Ejecución y Resultados:

Establecer indicadores clave de rendimiento (KPIs), controlar los resultados de manera rigurosa y tomar acciones correctivas proactivas ("hacerse cargo de las desviaciones").

Mantener un profundo conocimiento del proceso comercial B2B, las industrias objetivo y las variables críticas (ej. ciclo de venta largo, stakeholders clave) para asegurar el éxito de cada oportunidad.

Formación Grado universitario en Administración de Empresas (ADE), Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carrera afín. (Postgrado/MBA es un plus).

Experiencia Trayectoria comprobada y exitosa de 5+ años en roles de Gerencia Comercial, Ventas B2B o Liderazgo de Equipos de Alto Rendimiento, preferiblemente en industrias de soluciones tecnológicas o servicios complejos.

Habilidades Críticas Visión de Mercado y Planificación Estratégica: Capacidad para traducir tendencias en planes de crecimiento tangibles.

Liderazgo Persuasivo y Mentoría: Habilidad para inspirar al equipo a "ir más allá" y mejorar continuamente.

Negociación de Alto Nivel: Experiencia cerrando tratos B2B complejos y de alto valor.

Orientación a Resultados y Ownership: Fuerte sentido de la responsabilidad y capacidad para gestionar desviaciones de manera activa.

¿Por Qué Unirte a CAXTOR?

Buscamos ser los mejores, integrar cada día nuevas soluciones e integraciones,

Salario competitivo + atractivo esquema de comisiones/variable

Ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y con foco en la innovación

Si eres una persona que logra el equilibrio perfecto entre la estrategia a largo plazo y la ejecución dinámica diaria, te invitamos a ser el motor comercial de CAXTOR.

  • Gerente Comercial

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Fibra A tiempo completo

    Para nuestro cliente buscamos un/a Gerente Comercial con mirada estratégica y fuerte capacidad de ejecución, que quiera asumir el desafío de liderar la evolución comercial de una empresa en crecimiento, con una base sólida y un alto potencial de escalamiento. El desafíoLa posición tendrá como principal responsabilidad ejecutar y liderar una...

  • Gerente Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Fibra A tiempo completo

      Empresa líder en importación y comercialización de equipamiento gastronómico de alta calidad, con foco en heladerías, pastelerías, cafeterías, restaurantes y chocolaterías, busca incorporar a su próximo/a Gerente Comercial para liderar una etapa clave de crecimiento y profesionalización.Nuestro compromiso es entregar soluciones personalizadas...

  • Gerente comercial

    hace 2 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Robert Half A tiempo completo

    Empresa Internacional con presencia en todo Chile busca incorporar a su equipo un(a)Gerente Comercial, con foco en ventas B2B de servicios industriales de alto valor agregado, tanto en licitaciones como en ventas directas. Esta persona será responsable de liderar y estructurar la estrategia comercial a nivel nacional, supervisando tanto la preventa como la...

  • Asistente Comercial B2B

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    Santiago, Metropolitana, Chile WebSil A tiempo completo

    Estamos buscando Asistente Comercial B2BBackoffice comercial · rol clave de crecimientoEnWebsilayudamos a empresas arecuperar valor donde hoy se pierde. Estamos en una etapa de crecimiento sostenido y buscamos a una persona que quiera sumarse comopieza clave del motor comercial.Este no es un rol de ventas tradicionales. Es un rol para quienes disfrutan que...

  • Ejecutivo comercial B2B

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Asesorías ISO RCR A tiempo completo

    Company Description: Asesorias ISO RCRJob Description: Asesorías ISO RCR es una empresa chilena especializada en implementar, certificar y capacitar empresas de diversos rubros bajo normas ISO como 9001, 27001, 45001 y 1400 entre otras. Desde 2018 hemos asesorado a más de 250 empresas de distintas industrias, destacándonos por nuestra metodología ágil...

  • Gerente general

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Somos Tribus A tiempo completo

    Búsqueda confidencial | Gerente General – Negocio Industrial vinculado a MineríaNos encontramos apoyando, de manera estrictamente confidencial, a una compañía chilena del sector industrial, en la incorporación de un/a Gerente General para liderar integralmente su operación y consolidar su desempeño en un contexto de alta exigencia.El rol está...

  • Setter Comercial B2B

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Casino Express SA A tiempo completo

    Propósito del cargoBuscamos un(a)Setter Comercial B2Bresponsable deabrir conversaciones calificadascon empresas, detectar oportunidades reales yagendar reuniones ejecutivaspara el equipo comercial, asegurando calidad, trazabilidad y disciplina en el proceso.Este rol es clave para el crecimiento de Casino Express y requiereorden, constancia y foco en...

  • Ejecutivo/a Comercial B2B

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Agencia UnoClick SPA A tiempo completo

    Ejecutivo/a Comercial B2B (Remoto)Modelo: 100% Comisión + Ingresos Recurrentes y Escalables MensualesIMPORTANTE: Esto es una oferta de trabajo SERIA y NO te solicitaremos en ningún momento algún pago por algún concepto. Solo postulas, envías tu CV, lo evaluamos, te llamamos, y si aplicas, pasas a entrevista, y comienzas a trabajar.¿Eres un/a vendedor/a...

  • Ejecutivo Comercial B2B

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    Santiago, Metropolitana, Chile ConProjecto A tiempo completo

    Empresa tecnológica enfocada en la gestión financiera, control de costos y administración de obras busca Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en el rubro de la construcción y amplia cartera de clientes.El cargo está orientado a un perfil capaz de comprender en profundidad la operación de obra y traducir las necesidades técnicas, administrativas y...

  • Gerente comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile UpLift Chile A tiempo completo

    Gerente ComercialUpLift ChileUbicación: Santiago de ChileReporta a: CEO / FounderEquipo a cargo: 5–6 personasJornada: Full timeObjetivo del cargoLiderar, planificar y ejecutar la estrategia comercial integral de UpLift Chile,asegurando el crecimiento sostenido del negocio, el posicionamiento como referenteen el mercado de mobiliario de oficina ergonómico...