Key Account Manager

hace 7 días

Santiago, Metropolitana, Chile Tinet A tiempo completo

Comercial y Marketing · Santiago de Chile · Híbrido

Buscamos Key Account Manager (KAM) – Gen DEV IA

En Tinet, boutique de tecnología con más de 20 años de experiencia en banca, retail y utilities, estamos transformando la forma de desarrollar software con Gen DEV, nuestra solución de desarrollo acelerado con inteligencia artificial.

Queremos sumar a nuestro equipo un Ejecutivo Comercial / Consultor de Ventas apasionado por la innovación y con experiencia en ventas B2B de tecnología.

Tu desafío será:
  • Identificar y prospectar clientes en sectores clave (banca, retail, utilities, entre otros).
  • Realizar un diagnóstico consultivo de las necesidades de negocio de cada cliente.
  • Preparar y presentar propuestas de valor, casos de uso y demos de soluciones (IA)
  • Liderar procesos de negociación y cierre de contratos.
  • Gestionar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
  • Colaborar con las áreas técnicas y de delivery para asegurar la satisfacción del cliente.
Requisitos que buscamos:
  • Formación en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería en Informática o carreras afines.
  • 3+ años de experiencia en ventas consultivas B2B en tecnología, SaaS o servicios digitales.
  • Conocimiento del ciclo de vida del software y metodologías ágiles.
  • Familiaridad con soluciones SaaS, nube e inteligencia artificial aplicada.
  • Experiencia gestionando cuentas corporativas y con experiencia en procesos de ventas.

Habilidades que valoramos:

  • Capacidad de comunicación y persuasión a nivel ejecutivo.
  • Orientación a resultados y manejo de métricas de ventas (pipeline, Annual Contract Value, recurrencia).
  • Perfil consultivo, con foco en entender y resolver necesidades de negocio.
  • Proactividad, resiliencia y gusto por trabajar en entornos dinámicos.
Ofrecemos:
  • Ser parte de una empresa en pleno proceso de expansión regional.
  • Participar en la venta de una solución diferenciada con IA en el mercado B2B.
  • Cultura colaborativa, innovadora y cercana.
  • Presencial - flexible.
  • Remuneración competitiva con fijo + variable por resultados.

Si te motiva llevar innovación tecnológica a grandes empresas y tienes experiencia en ventas B2B de software, te queremos en el equipo

¿Que esperas para ser parte de la cultura TINET?

Departamento

Comercial y Marketing

Puesto

Key Account Manager

Ubicaciones

Santiago de Chile

Estado remoto

Híbrido

Tipo de empleo

Tiempo completo

Contacto Yasna Hernández IT Recruiter – Gestión de personas y talento

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    Somos una empresa en rápido crecimiento con una mentalidad innovadora y autónoma, revolucionando la logística de última milla en México, Perú, Colombia y Chile. Fomentamos un excelente clima laboral, una comunicación abierta y convertimos los errores en oportunidades. Únete al equipo más dinámico de 99minutos y marca la diferencia como nuestro...

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    Para nuestro cliente, empresa experta en soluciones de purifiación de aire a través de la ingeniería y ciencia buscamos Key Account Manager para reemplazo pre y post natal con altas posibilidades de continuar en la empresa. - Gestionar estratégicamente cartera senior asignada y los puntos de red, a través del seguimiento de sus indicadores de gestión -...

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    hace 7 días

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    Para importante Isapre nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) , responsable de gestionar, fidelizar y desarrollar una cartera estratégica de empresas y convenios, asegurando relaciones de largo plazo y una experiencia sólida para nuestros clientes corporativos. Buscamos a una persona con visión comercial, capacidad de análisis y...

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    Santiago, Metropolitana, Chile Cencosud A tiempo completo

    Key Account Manager Marketplace – EasyDescripción del cargoEn Easy buscamos a un/a Key Account Manager que quiera liderar categorías estratégicas, desarrollar relaciones comerciales de alto impacto y ser protagonista del crecimiento del Marketplace.Este rol es ideal para quienes disfrutan negociar, analizar, decidir y liderar, con impacto directo en...

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