Jefe KAM

Buscamos un
Jefe de KAM / Canal B2B
con un perfil estratégico, analítico y altamente negociador, que lidere el equipo de Key Account Managers y gestione el crecimiento rentable de nuestros negocios con las principales cuentas del retail y clientes B2B en Chile.

Será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial del canal, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, disponibilidad y expansión de portafolio.

Responsabilidades:

• Liderar y desarrollar al equipo de KAMs, asegurando el cumplimiento de KPIs comerciales.
• Construir y gestionar relaciones estratégicas con cuentas clave del retail y clientes B2B.
• Desarrollar la estrategia comercial del canal, integrando planificación, inteligencia de mercado y forecast.
• Gestionar negocios 1P y 3P, definiendo el portafolio óptimo para maximizar rentabilidad.
• Implementar estrategias para compras automáticas, optimización de inventarios y disponibilidad en sala.
• Analizar y acelerar la rotación y rentabilidad por SKU, categoría y canal.
• Negociar acuerdos comerciales, rebates, promociones, activaciones y planes de lanzamiento.
• Coordinar la ejecución comercial con áreas internas (Supply Chain, Marketing, Finanzas, Trade).
• Supervisar indicadores clave como sell-in, sell-out, margen, stock, fill rate y OTB.
• Presentar reportes ejecutivos a gerencia con foco en oportunidades, riesgos y performance del canal.

Requisitos:

• Profesional de Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración o carrera afín.
• 5+ años de experiencia en roles comerciales de retail, ecommerce o B2B, idealmente liderando equipos.
• Experiencia comprobable negociando con cuentas como Walmart, Cencosud, Falabella, SMU, Mercado Libre u otras.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis (BI, CRM).
• Conocimiento profundo de modelos 1P y 3P.