Key Account Manager

hace 1 semana

Santiago, Metropolitana, Chile Acrux Corp SpA A tiempo completo


Descripción del puesto

- Generar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con las cuentas de Canal Moderno, ejecutar la estrategia del canal.

- Desarrollar la relación con las KA y utilizar herramientas de gestión

- Lograr los objetivos de ventas, rentabilidad y cobranza

- Tener experiencia en Supermercados, Tiendas de Conveniencia.

- Conocimiento de Estrategias, P&L por Cliente, tácticas y procesos de los clientes MT

- Elaboración e implementación de estrategias y planes comerciales para las cuentas a cargo con el fin de cumplir con las metas de venta, volumen y rentabilidad acordadas

- Detección de nuevas oportunidades de negocio; respecto de la inclusión de nuevos productos y categorías, evaluación de nuevos proyectos, alianzas comerciales, etc.

- Realizar negociaciones centralizadas de precios, productos y promociones con las cadenas asignadas.

- Desarrollar la relación con Gestores Puntos de Ventas utilizando herramientas de gestión (Involves e InstoreView)

- Manejar y Controlar Deflator y Cobranzas

- Administrar de forma eficiente el presupuesto comercial disponible para catálogos y promociones

- Liderar plan comercial; realizando seguimiento a la programación de regiones, asegurando la correcta implementación de nuevos catálogos, promociones e inclusión de SKU.



Requisitos

Poseer estudios universitarios en Ingeniería Comercial o Civil Industrial con especialización en el área de Ventas

- De 2 a 3 años de experiencia demostrada como KAM de supermercados, en consumo masivo y/o Tiendas de Conveniencias y Grandes Tiendas

- Conocimiento de Estrategias, tácticas y procesos de los clientes Canal Moderno

- Manejo de B2B de Clientes. Capacidad de análisis de variables y KPI 's.

- Movilización Propia

- Disponibilidad para viajar dentro de Chile

- Manejo Excel Medio-Avanzado, Power BI



Detalles

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)


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