Business Relationship Manager IT

hace 2 días

Santiago, Metropolitana, Chile Softtek A tiempo completo

Business Relationship Manager (BRM)

Responsabilidades

  • Impulsar iniciativas de ventas estratégicas en Chile y en cuentas clave de Latinoamérica, gestionando tanto clientes existentes como prospectos.
  • Adquirir nuevos clientes, negociar y vender el portafolio de servicios y soluciones de Softtek (consultoría SAP, proyectos y productos de software).
  • Generar oportunidades comerciales mediante prospección activa, networking, llamadas en frío y apoyo de marketing y PR.
  • Establecer, manejar y mantener relaciones sólidas con ejecutivos de alto nivel en clientes y prospectos estratégicos.
  • Realizar presentaciones de ventas en diferentes niveles organizacionales y áreas de negocio (IT, Ventas, Digital Office, ecommerce, Logística, entre otros).
  • Abordar beneficios, ventajas competitivas y condiciones comerciales de los servicios, facilitando el soporte técnico necesario para el cierre de ventas.
  • Colaborar con el equipo de marketing en el diseño y ejecución de campañas de generación de demanda.
  • Mantener un entendimiento actualizado del mercado competitivo y de inversión de los clientes para formular propuestas de valor y estrategias de pricing.
  • Cumplir o superar las cuotas de ventas e ingresos establecidas.

Requisitos

  • Experiencia: mínimo 5 años en ventas consultivas de servicios SAP, proyectos y productos de software en América Latina.
  • Industria: experiencia comprobada y clientes activos en segmentos como CPG, Retail, Industrial, Transporte y HT.
  • Formación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
  • Habilidades clave:
  • Planificación y gestión de cuentas estratégicas.
  • Capacidad de interlocución tanto con áreas técnicas (TI) como de negocio.
  • Aptitud técnica sólida y entendimiento de soluciones de software.
  • Dominio de inglés conversacional y técnico.
  • Orientación a resultados, con historial probado de cumplimiento de metas de ventas.
  • Organización, planificación y gestión del tiempo en entornos exigentes.
  • Enfoque consultivo y capacidad de demostrar valor de negocio e inversión.
  • Colaboración en entornos de trabajo orientados a equipo.
  • Pasión y compromiso por el éxito del cliente.

Idioma:

Inglés Intermedio Superior 51-79%

Ubicación:

Chile, Santiago

  • IT Business Relationship Manager

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Golder Associates A tiempo completo

    IT Business Relationship Manager IT Business Relationship ManagerThis OpportunityWSP USA is seeking a highly organized and proactive Information Technology (IT) Business Relationship Manager to support our US IT Business Partner in our Kansas City, MO office or any of our WSP offices. The successful candidate will be responsible for tracking and reporting on...

  • IT Business Manager

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Tata Consultancy Services Chile A tiempo completo

    Descripción del puesto Tata Consultancy Services (TCS), líder global en consultoría y servicios de tecnologías de la información, con presencia en más de 50 países y fuerte posicionamiento en Latinoamérica, busca un IT Business Development Manager - Minería.Su principal responsabilidad será identificar oportunidades de negocio, desarrollar...

  • Project Manager IT

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Extend IT A tiempo completo

    Descripción del puesto En nuestra empresa estamos en búsqueda de un Project Manager IT para unirse a nuestro equipo. En este puesto tendrás la responsabilidad de liderar proyectos relacionados con tecnología y sistemas , trabajando de forma hibrida, en modalidad full-time.El candidato ideal para este puesto debe contar con una sólida experiencia en...

  • Project Manager IT

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Extend IT A tiempo completo

    Descripción del puesto En nuestra empresa estamos en búsqueda de un Project Manager IT para unirse a nuestro equipo. En este puesto tendrás la responsabilidad de liderar proyectos relacionados con tecnología y sistemas , trabajando de forma remota en modalidad full-time.El candidato ideal para este puesto debe contar con una sólida experiencia en...

  • Regional Business Solutions Manager IT

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile OPTICAS GMO (Luxottica) A tiempo completo

    EssilorLuxottica es líder global en diseño, fabricación y distribución de lentes oftálmicas, armazones y gafas de sol. Con presencia en más de 150 países y marcas icónicas como Ray-Ban, Oakley y Persol, nuestra misión es ayudar a las personas a "ver más y ser más" mediante soluciones innovadoras que combinan tecnología, moda y salud visual....

  • IT Business Partner LAC

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile WSP A tiempo completo

    Overview​The Regional IT Business Partner is a pivotal leadership role within the WSP's global IT organization. The position carries the dual responsibility of overseeing Business Relationship Management activities for the region and related regional IT staff. The Business Partner acts as the key spokesperson for IT in the region and works to align...

  • IT Business Partner LAC

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile WSP A tiempo completo

    #Chile #Hybrid #LI-HO1Overview​The Regional IT Business Partner is a pivotal leadership role within the WSP's global IT organization. The position carries the dual responsibility of overseeing Business Relationship Management activities for the region and related regional IT staff. The Business Partner acts as the key spokesperson for IT in the region and...

  • Business Manager TI

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile IT Hunter A tiempo completo

    Empresa de Tecnología se encuentra en búsqueda de unBusiness Manager TIcon fuerte perfil comercial y técnico, responsable de liderar la estrategia de venta y ejecución de servicios tecnológicos, incluyendo proyectos de software, consultoría, modernización de sistemas legados, outsourcing de perfiles TI, soluciones Cloud y...

  • Business Development Manager – Chile

    hace 2 días

    Santiago, Metropolitana, Chile VT Markets A tiempo completo

    Job DescriptionBusiness Development Manager –ChileAbout UsVT Markets is an award-winning multi-asset brokerage trusted by over 3 million traders in over 160 countries with 360 employees - and growing. Founded in 2015 with the mission to make trading accessible to everyone, VT Markets offers a robust trading environment, over 1000 tradeable instructions,...

  • Business Development Manager, Data Platforms

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile InterSystems A tiempo completo

    Business Development Manager, Data Platforms.The Business Development Manager, multi-industry, is responsible for managing all aspects of prospective and existing end user accounts; government institutions, fintech companies, banks, and generally the private and public market, in order to generate sales opportunities, revenue and ensure a productive and...