KAM Canal Moderno y Horeca

hace 4 días

Santiago, Metropolitana, Chile SCHGroup A tiempo completo


Descripción del puesto

Importante empresa del rubro consumo masivo busca incorporar a su equipo a un/a Key Account Manager (KAM) para Canal Moderno y Horeca, quien será responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, de rentabilidad y de posicionamiento de marca.

Principales funciones y responsabilidades

  • Diseñar, proponer y ejecutar planes comerciales y acuerdos anuales con clientes del canal moderno y Horeca, alineados a los objetivos de la compañía.

  • Presentar y negociar acuerdos comerciales con clientes clave, asegurando condiciones favorables de precios, descuentos y términos comerciales.

  • Implementar y dar seguimiento mensual a las acciones definidas en los planes comerciales, velando por su correcta ejecución.

  • Monitorear permanentemente los indicadores de desempeño (ventas, rentabilidad, participación y KPI's), implementando acciones correctivas ante desviaciones.

  • Desarrollar y mantener relaciones estratégicas de largo plazo con los clientes, actuando como principal punto de contacto entre la empresa y las cuentas asignadas.

  • Coordinar con las áreas de marketing, productos y ventas la correcta implementación de estrategias comerciales y promocionales en los distintos puntos de venta.

  • Controlar el presupuesto de gastos e inversiones comerciales asociadas a cada cliente.

  • Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales de la compañía en materias de precios, descuentos, condiciones de pago, cobranzas y devoluciones.

  • Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos negocios, categorías o segmentos dentro del canal moderno y Horeca.

  • Coordinar con el área de logística y bodega una adecuada planificación de la distribución y abastecimiento de los clientes.



Requisitos

Los interesados deben contar con los siguiente requerimientos excluyentes:

  • Formación profesional universitaria (no técnica), idealmente Ingeniero Comercial o Ingeniero Civil Industrial de una universidad reconocida.

  • Sólido perfil comercial y capacidad de negociación con clientes estratégicos.

  • Alta capacidad analítica y manejo de indicadores de gestión (KPI's).

  • Proactividad, orientación a resultados y habilidades para la gestión de relaciones comerciales.

  • Disponibilidad para trabajar bajo modalidad híbrida: 3 días remotos y 2 presenciales, definidos en conjunto con la empresa.



Beneficios

Te invitamos a ser parte de un gran equipo



Detalles

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

Tags:



kam

consumomasivo

keyaccountmanager

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