Account manager B2B

hace 1 día

Santiago Las condes Brazil, Chile People GO A tiempo completo


Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en todas sus formas, personalidades, culturas, identidades, creencias, edades, gustos y capacidades.

Buscamos un/a Account Manager B2B para una importante empresa del rubro de eventos corporativos, encargada/o de desarrollar, gestionar y consolidar oportunidades comerciales de alto impacto, liderando el ciclo completo de venta consultiva y articulando la operación de eventos con los equipos internos. Su objetivo principal será captar nuevos clientes, fidelizar relaciones estratégicas y asegurar la continuidad del negocio, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la marca en el mercado nacional.

Principales funciones:

Estrategia comercial:

  • Desarrollar relaciones con organizaciones y tomadores de decisión.
  • Posicionar la propuesta de valor de la empresa en el mercado nacional y expandir cartera.
  • Detectar oportunidades comerciales, realizar benchmarking y proponer nuevos productos y servicios.

Ventas B2B:

  • Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, levantamiento de necesidades, diagnóstico, presupuesto, negociación, cierre y facturación.
  • Enfocarse en captar nuevos clientes mediante bases históricas y generación de puntos de contacto (mailing, llamadas, visitas, reuniones).
  • Elaborar presupuestos en conjunto con Producción dentro de 72 horas, asegurando rentabilidad.
  • Participar en reuniones y eventos estratégicos con clientes para fortalecer la relación comercial.

Marketing y Posicionamiento:

  • Diseñar y ejecutar acciones de marketing y branding corporativo (newsletters, ferias, material institucional).
  • Actualizar y mejorar la comunicación comercial, página web y piezas gráficas.
  • Administrar y potenciar redes sociales (LinkedIn, Instagram, Facebook) con contenido semanal.
  • Analizar campañas digitales y proponer mejoras.

Gestión Operativa y Coordinación interna:

  • Articular el traspaso de información desde la venta al equipo operativo.
  • Registrar actividad comercial en CRM, elaborar informes y participar en reuniones internas.
  • Presentar eventos adjudicados y planificar requerimientos financieros.

Proveedores, Materiales y Ejecución de Eventos:

  • Gestionar proveedores estratégicos y optimizar el uso de materiales disponibles.
  • Incorporar costos de preproducción en presupuestos y elaborar cronogramas (schedules).
  • Verificar logística, servicios y materiales 48 horas antes de cada evento.

Requisitos:

  • Formación académica: carrera afín al área comercial, administración, comunicación, hotelería, turismo, marketing, ingeniería comercial o similar.
  • Experiencia mínima de 10 años en ventas B2B de servicios intangibles.
  • Manejo del ciclo completo de venta consultiva con ejecutivos de alto nivel (Gerencias, RRHH, Marketing, Comunicaciones, Dirección).
  • Experiencia articulando el proceso desde la propuesta comercial hasta la ejecución integral del servicio o evento.
  • Ideal experiencia en sector Hotelero, Agencias de Viajes, etc.
  • Dominio del ciclo completo de ventas consultivas.
  • Sólido conocimiento en armado y análisis de presupuestos.
  • Manejo de facturación, márgenes, costos y KPI comerciales.
  • Prospección comercial (inbound y outbound).
  • Negociación y cierre de negocios de alto valor.
  • Presentaciones comerciales y defensa de propuestas.

Condiciones laborales:

  • Tipo de contrato: Plazo fijo por 3 meses, posterior contrato indefinido.
  • Modalidad: Remota, con disponibilidad para reuniones presenciales durante la semana.
  • Lugar: Región Metropolitana, Santiago.
  • Disponibilidad para viajar.


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    , Región Metropolitana de Santiago, Chile People GO A tiempo completo

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