Empleos actuales relacionados con Strategic Account Manager - Santiago, Metropolitana - Finning

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Bridge Education Group A tiempo completo

    About BridgeBridge Education Group, Inc. is a global leader in language training and teacher certification with over 35 years of experience. Headquartered in the U.S., with operations across Latin America, Bridge combines academic excellence, innovation, and multicultural teamwork to empower global learners and organizations.Learn more at Why Join Us?At...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile GlobalCoach Consultores A tiempo completo

    Descripción del puesto Account Manager dedicado y comprometido para mantener y hacer crecer nuestra cartera de clientes. El candidato ideal estará a cargo de desarrollar relaciones exitosas con clientes en diferentes industrias, impulsando el desarrollo empresarial a través de un enfoque centrado en el cliente.ResponsabilidadesEl Account Manager tendrá...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Lola Lash A tiempo completo

    Únete a la revolución de la belleza con Lola LashEn Lola Lash, marca líder en belleza de la mirada, buscamos un Key Account Manager que quiera ser protagonista en la expansión de nuestros productos de marca propia. Tu misión:• Impulsar la venta y el posicionamiento de nuestros productos en distintos canales.• Desarrollar relaciones estratégicas...

  • Account Director, Strategic

    hace 3 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Genesys A tiempo completo

    Genesys empowers organizations of all sizes to improve loyalty and business outcomes by creating the best experiences for their customers and employees. Through Genesys Cloud, the AI-powered Experience Orchestration platform, organizations can accelerate growth by delivering empathetic, personalized experiences at scale to drive customer loyalty, workforce...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Santiago, Metropolitana, Chile ESTEC Ltda A tiempo completo

    Destacada empresa se encuentra en búsqueda de Key Account Manager para la Región Metropolitana Objetivo del cargo: Gestionar y desarrollar estratégicamente las cuentas claves de la organización, asegurando relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento, generando valor para el cliente y cumpliendo los objetivos de...

  • Account Manager

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Applicant AI A tiempo completo

    Estamos buscando nuestro próximo Account Manager . Si estas interesado en integrar una empresa consolidada, con excelente clima laboral y donde apuntamos a la excelencia de nuestro trabajo esta es tu oportunidad laboral. Somos una empresa de servicios con más de 17 años en el mercado, con experiencia en servicios de operaciones, consultoría de procesos y...

  • Customer Success Account Manager

    hace 1 día

    Santiago, Metropolitana, Chile Microsoft A tiempo completo

    Overview As a Customer Success Account Manager (CSAM) in the Internation Customer Success Unit (iCSU), you are the primary delivery leader and a partner for our more strategic customers, empowering them to achieve more by accelerating their value realization across our Digital Cloud platforms. By leveraging your technical expertise, business acumen and...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Public Data A tiempo completo

    Key Account Manager en mundo de Datos – Industria Farmacéutica y Salud Santiago, Chile | Híbrido Public DataEn Public Data, transformamos la información pública en conocimiento estratégico para impulsar una industria farmacéutica más eficiente, transparente y sostenible.Hoy buscamos un/a Key Account Manager (KAM) que quiera ser parte de este...

  • Key Account Manager Canal Moderno

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile super de alimentos A tiempo completo

    Key Account Manager – Canal ModernoSantiago |Super de AlimentosBuscamos incorporar unKey Account Manager (KAM) Canal Moderno, responsable de gestionar y desarrollarlas principales cuentas del canal moderno, asegurando resultados comerciales, rentabilidad y correcta ejecución en punto de venta.Requisitos clave:• Experiencia en consumo masivo (3–5...

  • Account Manager TI

    hace 1 día

    Santiago, Metropolitana, Chile Grupo Stt A tiempo completo

    Descripción del puesto Estamos en la búsqueda de un Account Manager quien tendrá dentro de sus principales funciones realizar una gestión comercial adecuada que le permita a la compañía generar ingresos por medio del desarrollo de eventos/cursos. Elaborar de un plan de ventas con un enfoque claro sobre el establecimiento de relaciones con las grandes...

Strategic Account Manager

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Finning A tiempo completo

Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las maquinas y los motores, te invitamos a jugar en grande Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de
Strategic Account Manager

el cargo deberá liderar el desarrollo y ejecución del plan de cuenta de cada uno de los clientes de su cartera, a partir de una estrategia comercial que integre todos aquellos productos y servicios de Finning que sean altamente valorados por los clientes asignados.

El alcance del rol incluye (i) la construcción de relaciones comerciales de mediano y largo plazo, (ii) la preparación de estrategias para proteger, crecer y diversificar la relación con clientes existentes y nuevos, identificando oportunidades de ventas cruzadas e incrementales, (iii) la identificación proactiva de espacios de mejora y/o desviaciones de los resultados esperados por los clientes al optar por los productos y servicios de Finning CAT, y (iv) ser el portavoz del cliente al interior de la organización de Finning CAT.

Las principales
funciones
del rol son:

  • Liderar y gestionar el desarrollo y articulación de los planes de cuenta para maximizar el valor de la relación, entendiendo las necesidades específicas de cada cuenta y trabajar en colaboración con los equipos internos para ofrecer soluciones a la medida.
  • Construir y mantener relaciones sólidas con los principales stakeholders entre los clientes y el equipo de soporte Finning CAT.
  • Coordinar con los equipos de producto, logística, marketing y servicio al cliente para garantizar la entrega de soluciones óptimas y la satisfacción del cliente.
  • Reportes y Seguimiento de Desempeño: Monitorear y analizar el rendimiento de las cuentas, generando informes periódicos para evaluar el progreso y ajustar estrategias y presentar reportes detallados a la gerencia sobre el estado de las cuentas, oportunidades y desafíos.
  • Implementar estrategias y liderar el proceso para optimizar la experiencia de los clientes al interactuar con Finning.
  • Realizar visitas regulares a las instalaciones del cliente para comprender mejor su operación y fortalecer la relación.
  • Analizar el mercado minero y las tendencias de la industria para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos solicitados:

  • Ingeniero/a Industrial, mecánico, minas, comercial o símil.
  • Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas estratégicas o ventas en el sector minero-
  • Estudios de post grado en gestión de marketing y ventas (deseable)
  • Experiencia en liderar procesos de preparación de propuestas comerciales y licitaciones para la gran minería.
  • Experiencia en gestión de relacionamiento con clientes.
  • Experiencia en aftermarket
  • Capacidad para trabajar de manera autónoma y tomar decisiones estratégicas que beneficien tanto al cliente como la empresa.
  • Dominio avanzado del idioma inglés comprobable.

Si cumples con estos requisitos te invitamos a poner tu talento en movimiento y a postular con nosotros.