KAM Minería – .AI

hace 1 semana

Santiago, Metropolitana, Chile Deliryum A tiempo completo

Rol (
No se considerarán perfiles sin experiencia minera.)

El/la KAM será responsable de
gestionar y desarrollar cuentas mineras clave
, liderando procesos de venta consultiva de soluciones de IA, desde la detección de oportunidades hasta el cierre y expansión de contratos.

Responsabilidades

  • Gestión comercial de
    cuentas mineras estratégicas
    (open pit y subterránea).
  • Desarrollo de oportunidades en
    seguridad y salud ocupacional, productividad, control operacional y cumplimiento
    .
  • Relación directa con stakeholders mineros:
  • Operaciones, Seguridad, TI/OT, Innovación, Abastecimiento y Gerencias
    .
  • Venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas (software + hardware).
  • Gestión del ciclo completo de ventas: pipeline, forecast, cierre y postventa.
  • Coordinación con equipos técnicos, partners tecnológicos y canales.
  • Identificación de nuevas oportunidades de upsell y cross-sell.
  • Representar a Deliryum.AI en reuniones ejecutivas, pilotos y pruebas de concepto.

Requisitos (excluyentes)

  • Experiencia comprobable en minería
    (mínimo 5 años).
  • Experiencia comercial B2B vendiendo a
    empresas mineras
    .
  • Conocimiento del ecosistema minero (contratistas, mandantes, procesos).
  • Experiencia en venta de
    soluciones tecnológicas, industriales o de automatización
    .
  • Capacidad para interactuar con perfiles técnicos y ejecutivos.
  • Disponibilidad para visitas a faena y trabajo en terreno.
  • Español nativo; inglés intermedio/avanzado deseable.


No se considerarán perfiles sin experiencia minera.

Deseable

  • Experiencia en soluciones de
    IA, videoanalítica, IoT, automatización o software industrial
    .
  • Experiencia trabajando con partners tecnológicos (OEM, integradores).
  • Red de contactos activa en minería.

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