Jefe de Ventas

Una destacada empresa líder en soluciones energéticas busca incorporar a su equipo un Jefe Zonal de Ventas para la zona de Talcahuano, con responsabilidad sobre las regiones de Biobío y Ñuble. Este rol es clave para impulsar el crecimiento comercial en sectores industriales y B2B, posicionando el gas licuado como una alternativa fundamental en la transición energética.

Funciones:

Supervisar el cumplimiento de los objetivos comerciales individuales y colectivos del equipo, entregando retroalimentación continua y acciones de mejora para maximizar resultados.

Gestionar, inspirar y desarrollar al equipo comercial bajo tu cargo, promoviendo un ambiente laboral colaborativo, productivo y orientado al alto rendimiento.

Fomentar el desarrollo profesional del equipo, actuando como modelo ético y facilitando el ownership en cada integrante para lograr crecimiento conjunto.

Ampliar la cartera de clientes mediante la identificación y desarrollo de nuevas cuentas en sectores industriales estratégicos dentro de la zona asignada.

Implementar una venta consultiva enfocada en soluciones energéticas integrales, atendiendo desde pequeñas industrias hasta grandes empresas con propuestas personalizadas.

Acompañar todo el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre y postventa, asegurando altos estándares de satisfacción y fidelización del cliente.

Analizar constantemente el mercado local para identificar nichos, desarrollar redes de contacto sólidas y proponer acciones competitivas frente a rivales establecidos.

Velar por una gestión administrativa precisa utilizando plataformas internas (CRM), asegurando trazabilidad completa de procesos comerciales y datos actualizados.

Garantizar el cumplimiento total de normativas de seguridad industrial y medioambiental durante todas las etapas del ciclo comercial, minimizando riesgos operativos.

Capacitar al equipo en protocolos de seguridad relacionados con productos energéticos, promoviendo una cultura preventiva que proteja tanto a colaboradores como clientes.

Requisitos:

Experiencia comprobable supervisando equipos comerciales en sectores industriales o B2B dentro del rubro energético o afines.

Habilidades interpersonales sobresalientes que te permitan conectar con diferentes perfiles profesionales e inspirar colaboración genuina.

Conocimiento avanzado en ventas consultivas orientadas a soluciones energéticas integrales (por ejemplo: fotovoltaica, eficiencia energética).

Capacidad demostrada para identificar oportunidades de negocio innovadoras en mercados competitivos y desarrollar alianzas estratégicas sostenibles.

Dominio práctico de plataformas CRM u otras herramientas digitales para gestión administrativa eficiente y reportabilidad comercial precisa.

Compromiso absoluto con el cumplimiento normativo en materia de seguridad industrial y medioambiental durante todas las etapas del ciclo comercial.

Facilidad para capacitar equipos en protocolos preventivos relacionados con productos energéticos, promoviendo una cultura organizacional segura.

Orientación hacia el cliente basada en empatía, escucha activa y búsqueda permanente de satisfacción postventa que genere lealtad recurrente.

Destreza analítica para monitorear indicadores cuantitativos clave (metas comerciales, penetración de mercado) apoyando decisiones estratégicas informadas.

Flexibilidad para coordinarse con áreas internas (operaciones, logística, finanzas) e instituciones externas relevantes (autoridades regulatorias).