Key Account Manager B2B

hace 35 minutos

Santiago, Metropolitana, Chile JOBI A tiempo completo

En JOBI buscamos a un Key Account Manager B2B para una empresa de venta de servicios de consultoría de RRHH, quien será responsable de impulsar el crecimiento comercial en el segmento corporativo, combinando una fuerte capacidad Hunter para la apertura de nuevas cuentas con una gestión Farmer orientada a la fidelización, recompra y expansión de servicios.
Deberá realizar venta consultiva de servicios de Outplacement y RR.HH., gestionando relaciones con ejecutivos de alto nivel y asegurando el cumplimiento de metas y estándares comerciales.

Principales responsabilidades
  • Prospección y desarrollo de nuevos negocios: identificar empresas objetivo, generar reuniones, presentar la propuesta de valor y abrir nuevas cuentas B2B.
  • Venta consultiva de servicios: levantar necesidades del cliente, construir propuestas personalizadas y liderar procesos de negociación y cierre.
  • Gestión de cartera corporativa: administrar cuentas asignadas, promover fidelización y detectar oportunidades de recompra o expansión.
  • Relacionamiento estratégico: interactuar con gerencias de RR.HH., Finanzas, Operaciones y Gerencias Generales, manteniendo relaciones sólidas y de confianza.
  • Gestión disciplinada del pipeline: registrar y monitorear oportunidades, actividad comercial y KPIs en Salesforce.
  • Análisis de mercado: identificar tendencias, oportunidades y movimientos de la competencia para orientar esfuerzos comerciales.
  • Trabajo colaborativo: coordinarse con áreas internas (operaciones, marketing, control de gestión, dirección comercial) para asegurar una entrega de servicio consistente y de alto estándar.
  • Representación de la marca: participar en reuniones, eventos y actividades comerciales para posicionar los servicios y fortalecer la presencia de la empresa en el mercado.

Requirements

  • Experiencia: mínimo 3–5 años en venta de servicios B2B (excluyente). Ideal experiencia en Outplacement, RR.HH., seguros, banca, consultoría o servicios corporativos.
  • Experiencia comercial probada: apertura de cuentas (Hunter), negociación con ejecutivos senior y manejo de cartera corporativa.
  • Formación académica: título profesional es indispensable.
  • Habilidades y competencias clave:
    • Alta orientación a resultados y disciplina comercial.
    • Excelente comunicación verbal y capacidad para liderar conversaciones con gerencias senior.
    • Proactividad, energía, iniciativa y fuerte motivación por generar nuevos negocios.
    • Capacidad de trabajo autónomo y ownership de su gestión.
    • Trabajo colaborativo, buena convivencia y adaptación a equipos dinámicos.
    • Escucha activa, capacidad consultiva y análisis de necesidades del cliente.
  • Otros: inglés deseable.
Condiciones
  • Sueldo atractivo compuesto por un componente fijo más un variable en base a metas de venta mensuales.
  • Beneficios: seguro complementario, día de cumpleaños, días administrativos extra, viáticos comerciales, aguinaldos.

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