Gestor/a Comercial Senior

hace 1 semana

Santiago, Metropolitana, Chile Kovacic Executive Talent Research A tiempo completo

Gestor/a Comercial Senior | Ingeniería Alta Tensión (AT)

Confidencial | Firma líder en ingeniería eléctrica (AT/MT) para transmisión y generación

Ubicación: Santiago + visitas a cliente

Modalidad: Híbrida

Cartera objetivo: Transmisoras, generadoras, utilities, EPCs y grandes industriales

Propósito del rol

Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales en servicios de ingeniería AT, construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y articulando propuestas técnico-económicas junto a equipos de ingeniería.

Tamaño típico de contratos

Gestión de oportunidades de ticket medio-alto, con contratos por proyecto y/o recurrentes (referencia interna: 4.000–8.000 UF).

Responsabilidades clave


• Prospección y gestión de cuentas (hunting + farming) en transmisión/generación/EPC.


• Levantamiento de requerimientos y definición de alcance con áreas técnicas del cliente.


• Liderar ciclo completo: oportunidad → propuesta → negociación → cierre → handover a PM/ingeniería.


• Armar propuestas con el equipo interno (horas, perfiles, cronograma, riesgos, supuestos, margen).


• Seguimiento de licitaciones/contratos y relación postventa para continuidad y expansión.


• Gestión de pipeline, forecast y KPIs (hit-rate, margen, recurrencia).

Requisitos


• 7 años en desarrollo comercial B2B vendiendo ingeniería eléctrica AT/MT (consultoría/ingeniería, EPC engineering, servicios de diseño).


• Red activa y experiencia con procesos de licitación/abastecimiento en utilities/transmisión/generación.


• Base técnica sólida (ideal Ingeniería Eléctrica o afín) y capacidad de traducir necesidad técnica en oferta comercial.


• Inglés intermedio (lectura de documentos técnicos y participación en reuniones puntuales con stakeholders internacionales).


• Alta autonomía, orientación a resultados y orden comercial.


• Excel/PowerPoint; CRM deseable. Licencia clase B.

Competencias

Venta consultiva técnica, negociación, manejo de stakeholders, criterio de riesgo contractual, comunicación ejecutiva, coordinación interna.

Compensación

Fijo + variable por cierres/margen (estructura según seniority). Beneficios corporativos.

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