Gestor/a Comercial Senior

hace 1 semana

Santiago, Metropolitana, Chile Kovacic Executive Talent Research A tiempo completo

Gestor/a Comercial Senior | Ingeniería Alta Tensión (AT)

Confidencial | Firma líder en ingeniería eléctrica (AT/MT) para transmisión y generación

Ubicación: Santiago + visitas a cliente

Modalidad: Híbrida

Cartera objetivo: Transmisoras, generadoras, utilities, EPCs y grandes industriales

Propósito del rol

Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales en servicios de ingeniería AT, construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y articulando propuestas técnico-económicas junto a equipos de ingeniería.

Tamaño típico de contratos

Gestión de oportunidades de ticket medio-alto, con contratos por proyecto y/o recurrentes (referencia interna: 4.000–8.000 UF).

Responsabilidades clave


• Prospección y gestión de cuentas (hunting + farming) en transmisión/generación/EPC.


• Levantamiento de requerimientos y definición de alcance con áreas técnicas del cliente.


• Liderar ciclo completo: oportunidad → propuesta → negociación → cierre → handover a PM/ingeniería.


• Armar propuestas con el equipo interno (horas, perfiles, cronograma, riesgos, supuestos, margen).


• Seguimiento de licitaciones/contratos y relación postventa para continuidad y expansión.


• Gestión de pipeline, forecast y KPIs (hit-rate, margen, recurrencia).

Requisitos


• 7 años en desarrollo comercial B2B vendiendo ingeniería eléctrica AT/MT (consultoría/ingeniería, EPC engineering, servicios de diseño).


• Red activa y experiencia con procesos de licitación/abastecimiento en utilities/transmisión/generación.


• Base técnica sólida (ideal Ingeniería Eléctrica o afín) y capacidad de traducir necesidad técnica en oferta comercial.


• Inglés intermedio (lectura de documentos técnicos y participación en reuniones puntuales con stakeholders internacionales).


• Alta autonomía, orientación a resultados y orden comercial.


• Excel/PowerPoint; CRM deseable. Licencia clase B.

Competencias

Venta consultiva técnica, negociación, manejo de stakeholders, criterio de riesgo contractual, comunicación ejecutiva, coordinación interna.

Compensación

Fijo + variable por cierres/margen (estructura según seniority). Beneficios corporativos.

  • Gestor Comercial

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile IMPORTADORA CAFE DO BRASIL S A A tiempo completo

    ICB (Marco polo, Cola cao, etc.) referente en consumo masivo y productor/distribuidor de productos alimenticios, requiere un Gestor Comercial (Vendedor en ruta) para Santiago. Funciones: - Mantener al día y gestionar a los clientes asignados. - Realizar cobranza diaria a cada uno de los clientes asignados - Reponer de productos los puntos de ventas cuando...

  • Gestor Comercial

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile LUCERO SOLANO A tiempo completo

    Gestor Comercial Resumen Buscamos un Gestor Comercial motivado y con visión estratégica para potenciar el crecimiento. El candidato ideal tendrá pasión por los negocios, las ventas consultivas y el relacionamiento con clientes estratégicos. Responsabilidades Desarrollar prospección de clientes y generar nuevas oportunidades de negocio. Participar en...

  • Gestor Comercial Santiago

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile IMPORTADORA CAFE DO BRASIL S A A tiempo completo

    ICB (Marco polo, Cola cao, etc.) referente en consumo masivo y productor/distribuidor de productos alimenticios, requiere un Gestor Comercial (Vendedor en ruta) para Santiago. Funciones: - Mantener al día y gestionar a los clientes asignados. - Realizar cobranza diaria a cada uno de los clientes asignados - Reponer de productos los puntos de ventas cuando...

  • Gestor/a Comercial TI – KAM

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile PS GRUPO HUNTING A tiempo completo

    Gestor/a Comercial TI – KAM / Business Partner en Soluciones TecnológicasModalidad híbrida | Renta base + comisiones + beneficiosProceso confidencial – PS Grupo HuntingNos encontramos gestionando un proceso reservado para una compañía del sector tecnológico que busca fortalecer su equipo comercial mediante la incorporación de un/a Gestor/a...

  • Gestor/a Comercial TI – KAM

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile GRUPO PS A tiempo completo

    Company Description: Grupo PSJob Description: Gestor/a Comercial TI – KAM / Business Partner en Soluciones TecnológicasModalidad híbrida Renta base + comisiones + beneficiosProceso confidencial – PS Grupo HuntingNos encontramos gestionando un proceso reservado para una compañía del sector tecnológico que busca fortalecer su equipo comercial mediante...

  • Gestor comercial

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile BVM Talent A tiempo completo

    #BVMChile–Estamos en búsqueda de un(a) Gestor(a) ComercialModalidad:Home Office + Trabajo en TerrenoJornada:Full Time (lunes a viernes, 08:00 a 17:00 hrs.)Movilización propia:Requisito excluyenteEmpresa del rubro tecnológico, especializada en soluciones para la gestión y localización de flotas, busca incorporar a su equipo un(a) Gestor(a) Comercial...

  • Gestor de Cotizaciones y Venta Integral

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Comercial K Limitada A tiempo completo

    ¿Te consideras un líder del cambio? Esta es tu oportunidad En Grupo K (MK, MKO, KLP, StudioMK) buscamos a nuestro/a Gestor/a de Cotizaciones y Venta Integral para integrarse a la Casa Matriz en Vitacura . Misión del cargo Apoyar el proceso comercial asegurando cotizaciones rentables, con foco en venta integral, mix estratégico y propuestas alineadas a...

  • Gestor comercial rubro de la seguridad

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Manpower de Chile S.A A tiempo completo

    Empresa del rubro de seguridad busca incorporar a su equipo un Gestor Comercial con experiencia comprobada en el área, para liderar y hacer crecer una nueva unidad de instalaciones Funciones principales: Desarrollar y expandir el área de instalaciones fijas (condominios, retail, etc.) y servicios transitorios como Key Account Manager (KAM). Gestionar y...

  • Representante Comercial Senior

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Gestión Global Personas A tiempo completo

    Representante Comercial Senior – Región MetropolitanaRubro Agroindustrial¿Te apasiona el mundo agrícola y la asesoría técnica a productores?¿Buscas un desafío comercial donde tu experiencia y visión estratégica impulsen el crecimiento de una zona clave?Esta oportunidad es para tiAcerca del desafíoBuscamos un Representante Comercial Senior que se...

  • Ejecutivo Comercial Semi Senior-Factoring

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile asesorias wall partners spa A tiempo completo

    Ejecutivo Comercial Semi Senior – Factoring Ubicación: Las Condes (100% presencial) Horario: lunes a jueves 09:00–18:00 / viernes 09:00–16:30 Misión del cargo Captar empresas con necesidad de liquidez, evaluar preliminarmente su situación financiera, estructurar operaciones de factoring y gestionar el ciclo completo hasta la activación. Mantener y...