Careers: Ingeniero de Ventas Celulosa y Papel

Ingeniero de Ventas Celulosa y Papel - A tiempo completo - Santiago, Chile

Sulzer es una empresa líder de ingeniería con un orgulloso legado de innovación. Únete a nuestro equipo de trabajo global para aumentar tu experiencia y desarrollar soluciones innovadoras que permitan una sociedad próspera y más sostenible. 

Uniéndose a nuestro equipo de Flow - Aguas & Industrias en Chile como Ingeniero de Ventas Celulosa y Papel 

Tus principales tareas y responsabilidades:   

• Trabajar de manera multidisciplinaria con los otros departamentos para preparar planes de ventas y ofertas, garantizando la precisión técnica y financiera.
• Trabajar con el equipo de ventas en general para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de mercado.
• Establecer y mantener relaciones efectivas con los clientes, comprender sus necesidades y promover la comprensión por parte del cliente de nuestra oferta de productos nuevos en el mercado de celulosa y papel.
• Ser el único punto de contacto, liderando todos los aspectos del desarrollo de oportunidades desde la fase inicial hasta la entrada de pedidos.
• Crear valor agregado para el cliente y, a continuación, alinearse para ofrecer una solución, garantizando una experiencia positiva para el cliente.
• Preparar planes de ventas y realizar revisiones periódicas de la situación para mantener los volúmenes de pedidos, y gestionar los procesos administrativos de ventas.
• Alcanzar o superar los objetivos de venta acordados para el segmento o región.
• Promocionar activamente todo el portafolio de productos Sulzer en los mercados asignados.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales consistentes con los objetivos de Sulzer.
• Proveer información completa y precisa en el desarrollo de los procesos de cotización.
• Preparar y acompañar activamente las ofertas para los clientes en las regiones y segmentos asignados.
• Responsable por la proyección precisa de ventas para tu región y cuentas relacionadas.
• Revisar órdenes de compra, contratos, términos y condiciones para las cuentas y clientes asignados.
• Preparación de ofertas en coordinación con el departamento de ofertas y propuestas, garantizando que se cumplen los aspectos técnicos y financieros adecuados, incluidos los precios y las condiciones comerciales.
• Visitas constantes a los clientes para desarrollo de nuevos mercados.
• Visitas con clientes importantes y buscar prospectos potenciales.
• Este puesto tendrá su sede en la oficina de Concepción o Santiago y dependerá directamente del Gerente de Ventas de Chile.

Para tener éxito en este rol, necesitarás:

• Mínimo 5 años de experiencia relevante en la industria de equipos rotativos.
• Licenciado en ingeniería mecánica.
• Conocimientos técnicos y comerciales sobre el mercado de la pulpa y el papel.
• Conocimientos sobre los principales clientes y competidores en el mercado chileno.
• Conocimientos técnicos sobre equipos rotativos tales como bombas centrífugas, compresores centrífugos, turbinas de vapor.
• Conocimientos sobre la aplicación de los equipos mencionados en las instalaciones de clientes de la industria de la pulpa y el papel.
• Dominio de Microsoft Office (Excel), SAP y Sales Force.
• Habilidades comerciales generales, tales como: identificar necesidades, hacer preguntas, escuchar al cliente, negociar y cerrar acuerdos.
• Habilidades para diseñar y desarrollar estrategias de ventas para el mercado de la pulpa y el papel.
• Actitud motivada, dinámica y práctica.
• Excelentes dotes de comunicación y presentación para comunicarse eficazmente con las partes interesadas.
• Capacidad para trabajar en colaboración en equipos multifuncionales y globales para relacionarse con los altos directivos.
• Idiomas: inglés nivel avanzado.
• Disponibilidad para viajes (50% del tiempo)

Lo que te ofrecemos:

• Salario y beneficios alineados con el mercado.
• Bono anual acorde a los objetivos corporativos y personales.
• Seguro de salud y dental.
• Tarjeta de alimentación

No se puede proporcionar visa o permiso de trabajo para esta posición

¿Tiene alguna pregunta sobre este puesto? Contacte con María Jesús Dodds en  . Esperamos tener noticias suyas

Sulzer es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Creemos en la fuerza de un equipo de trabajo diverso y estamos comprometidos a ofrecer un entorno de trabajo inclusivo.Estamos orgullosos de ser reconocidos como Top Employer 2025 en Alemania, Brasil, China, Estados Unidos, Finlandia, Irlanda, Reino Unido, Suiza y Sudáfrica. Ven y únete a nuestro equipo global