Product Manager Especialista de línea Hematología

hace 2 semanas

El Bosque Of Chile Grafton A tiempo completo




En Grafton Latam  nos encontramos en búsqueda de un(a) Product Manager línea hematología, para reconocida empresa importadora y comercializadora de productos de laboratorio.  
Quien será responsable de gestionar integralmente la línea de productos de hematología asignada. Esta persona será el motor comercial para alcanzar los objetivos de venta y, a la vez, el experto técnico y de marketing que definirá la estrategia de la línea a su cargo.

Funciones a desempeñar: 

  • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector público y privado (hospitales, clínicas, laboratorios).
  • Mantener y fidelizar la cartera de clientes actuales, asegurando una relación a largo plazo basada en la confianza y el soporte técnico.
  • Alcanzar y superar las metas de ventas ($) y de instalación de equipos (unidades) definidas para la línea de hematología.
  • Liderar el ciclo completo de venta, desde la prospección, presentación de propuestas técnico-económicas, demostraciones, negociación y cierre.
  • Gestionar activamente el portal de Mercado Público, preparando y presentando ofertas competitivas para licitaciones de equipos, reactivos e insumos de hematología.
  • Mantener actualizado el CRM de la empresa con la información de gestión de ventas, forecast y actividades con clientes.
  • Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing para la línea de hematología, en alineación con los objetivos de la empresa.
  • Monitorear constantemente a la competencia, las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes para identificar oportunidades y amenazas.
  • Actuar como principal punto de contacto con los fabricantes internacionales, gestionando la relación, negociando precios y coordinando el soporte.
  • Brindar entrenamiento técnico-científico y comercial sobre los productos a la fuerza de ventas interna, a distribuidores (si aplica) y a clientes finales.
  • Ser el referente experto de la línea, resolviendo dudas complejas de clientes y apoyando al equipo de servicio técnico en la post-venta.


Formación y experiencia:
  • Formación Académica: Título profesional de Tecnólogo Médico (con mención en Hematología y Banco de Sangre), Bioquímico, Biotecnólogo o carrera afín.
  • Experiencia Laboral: Mínimo 3 a 5 años de experiencia en un rol comercial (Ventas, Product Manager, Especialista de Aplicaciones) en el sector de Diagnóstico In Vitro (IVD).
  • Experiencia Técnica (Indispensable): Sólida experiencia y conocimientos demostrables en Hematología, tanto a nivel de laboratorio (uso de analizadores, validación de resultados) como a nivel teórico (principios de las metodologías).
  • Experiencia en licitaciones: Experiencia comprobable en la preparación y postulación de licitaciones a través de Mercado Público.(Deseable)
  • Idioma: Nivel de inglés intermedio-avanzado (oral y escrito), necesario para la comunicación con proveedores internacionales y lectura de material técnico.
  • Licencia de conducir: Clase B vigente y disponibilidad para viajar dentro de Chile. 


Se oferta:
  • Modalidad Hibrida, 1 día presencial en oficinas, 4 días teletrabajo. 
  • Horario: 08:00 a 17:30 horas. 
  • Oportunidades de desarrollo profesional.
  • Capacitación continua en productos y técnicas de venta.
  • Paquete de compensación competitivo. 


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