KAM Ventas Empresa Logística

hace 5 días

Pudahuel Metropolitana Chile SCHGroup A tiempo completo


Descripción del puesto

Sobre el Rol

Propósito del Cargo

Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, captando nuevos clientes y asegurando el crecimiento sostenible de la cartera mediante soluciones logísticas integrales con foco en fulfillment, e-commerce, transporte, almacenaje y servicios de valor agregado. Actúa como nexo comercial entre los clientes y las áreas operativas, garantizando una experiencia fluida y rentable.

Principales Responsabilidades

Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios

  • Identificar, prospectar y cerrar nuevos negocios para servicios de fulfillment, almacenamiento y distribución.

  • Desarrollar propuestas comerciales basadas en análisis de necesidades operativas y proyecciones de demanda del cliente.

  • Conducir el proceso completo de ventas: levantamiento de requerimientos, cotización, negociación, elaboración de contratos y onboarding.

  • Elaborar y ejecutar planes comerciales para cuentas estratégicas, maximizando el revenue por cliente.

Gestión de Cuentas Clave (KAM)

  • Mantener relaciones de largo plazo con clientes clave, asegurando altos niveles de satisfacción y retención.

  • Realizar reuniones periódicas de performance: KPIs, costos, SLA, niveles de servicio, oportunidades de mejora.

  • Identificar oportunidades de upselling/cross-selling en servicios logísticos y tecnológicos.

  • Monitorear volúmenes, estacionalidades y proyecciones de inventario para anticipar capacidades de operación.

Coordinación Operacional

  • Trabajar en estrecha coordinación con operaciones, TI, servicio al cliente y finanzas para asegurar la correcta implementación y continuidad del servicio.

  • Acompañar la integración tecnológica con plataformas de e-commerce, OMS/WMS y sistemas del cliente.

  • Gestionar la resolución de incidencias y asegurar el cumplimiento de SLA y estándares contractuales.

Análisis y Gestión de Información

  • Elaborar reportes de ventas y desempeño de cuentas.

  • Analizar costos logísticos, márgenes y rentabilidad por cliente.

  • Mantener actualizado el CRM con oportunidades, cotizaciones y pipeline.



Requisitos

Requisitos del Cargo

Formación

  • Profesional de Ingeniería Comercial, Logística, Industrial, Administración o carreras afines.

Experiencia

  • 3–5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en empresas de logística, fulfillment, e-commerce o supply chain.

  • Experiencia concreta en gestión de cuentas clave y desarrollo de negocios.

  • Manejo de plataformas WMS/OMS y conocimiento de procesos de fulfillment es un plus importante.

Conocimientos Técnicos

  • Conocimiento práctico de operaciones de fulfillment (recepción, almacenamiento, picking, packing, despacho).

  • Comprensión de costos logísticos y modelos comerciales (tarifas por almacenamiento, picking, despacho, reversa).

  • Dominio de herramientas CRM y Excel avanzado.

  • Capacidad de lectura de KPIs logísticos: OTD, SLA, SS, tasa de error, rotación de inventario, etc.

Competencias Clave

  • Orientación al cliente y servicio

  • Habilidad de negociación

  • Pensamiento analítico y manejo de datos

  • Comunicación efectiva

  • Gestión de proyectos y coordinación cross-funcional

  • Orientación a resultados y capacidad de cierre

  • Autonomía y planificación

  • Tolerancia a la presión y resolución de problemas



Detalles

Nivel mínimo de educación: Técnico (Graduado)


  • Ejecutivo Comercial

    hace 14 horas

    , Región Metropolitana de Santiago, Chile Wall Partners A tiempo completo

    Ejecutivo Comercial (KAM) - con experiencia en ventas operaciones logísticas Importante empresa requiere EJECUTIVO COMERCIAL O KAM con experiencia en ventas de operaciones logísticas . Objetivo del Cargo Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas para dos empresas, identificando y capitalizando oportunidades de negocio en el ámbito de...

  • Kam Canal Retail Empresa Productos de Belleza

    hace 5 días

    Santiago de Chile EFICAZMENTE - GRUPO TRABAJO CON AMOR A tiempo completo

    BUSCAMOS KAM RETAIL EMPRESA DE PRODUCTOS DE BELLEZA Y CUIDADO PERSONAL - SECTOR PUDAHUEL Importante: **Requisito excluyente experiência como KAM Retail en Categoría Productos de Belleza, Laboratorios, o Cuidado Personal** **Descripción de la empresa y entorno**: Nuestro cliente es una empresa **pequeña**, representante de una reconocida marca de...

  • Kam Comercial

    hace 1 semana

    Santiago de Chile Maclean Ltda A tiempo completo

    En Maclean somos una empresa con más de 30 años de trayectoria entregando servicios de excelencia a diferentes empresas e industrias, siendo especialistas en la ejecución de Facilities Corporativos y Servicios Industriales para la gran Minería, Oficinas, Centros Logísticos, Empresas de Retail, Plantas de Alimentos, entre otros.Si eres apasionado por las...

  • Kam Canal Retail Empresa Productos de Belleza

    hace 5 días

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **EFICAZMENTE - GRUPO TRABAJO CON AMOR** Jornada Completa Comercial Región Metropolitana de Santiago Pudahuel BUSCAMOS KAM RETAIL EMPRESA DE PRODUCTOS DE BELLEZA Y CUIDADO PERSONAL - SECTOR PUDAHUEL Importante**:Requisito excluyente experiência como KAM Retail en Categoría Productos de Belleza, Laboratorios, o Cuidado...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    , Región Metropolitana de Santiago, Chile Wall Partners A tiempo completo

    Importante empresa requiere KAM (Key Account Manager) Objetivo del Cargo Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas para dos empresas, identificando y capitalizando oportunidades de negocio en el ámbito de logística y sistemas de formación a distancia. El KAM deberá garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales, asegurar la...

  • Kam Ejecutiva de Venta Especializado

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Delogistica A tiempo completo

    DESCRIPCION KAM Ingeniero civil, metalúrgico o similares con experiência industrial plantas, centros de distribución o similares EXPERIENCIA INDUSTRIAL - Como nos encontramos prácticamente abriendo mercado para danich en este rubro, necesitamos que sea capaz de realizar levantamiento de prospectos y nuevos clientes. - Coordinar reuniones para...

  • Kam - Ejecutiva de Venta Especializado

    hace 4 días

    Santiago de Chile Delogistica A tiempo completo

    KAM Industrial Región Metropolitana. Nuestro cliente, importante empresa líder en soluciones tecnológicas industriales, requiere para su equipo comercial KAM industrial para la región metropolitana, cuyos requisitos son: Profesional con capacidad de negociación, análisis de mercados y proyección de ventas, con excelentes relaciones interpersonales,...

  • Kam Canal Retail Empresa Productos de Belleza

    hace 7 días

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **EFICAZMENTE - GRUPO TRABAJO CON AMOR** Jornada Completa Comercial Región Metropolitana de Santiago Pudahuel BUSCAMOS KAM RETAIL EMPRESA DE PRODUCTOS DE BELLEZA - SECTOR PUDAHUEL **Descripción de la empresa y entorno**: Nuestro cliente es una empresa **pequeña**, representante de una marca de cosméticos naturales ubicada en...

  • Kam Ventas Docencia

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Hospitalia Productos Medicos Ltda A tiempo completo

    El KAM será responsable de las ventas del área de simulación clínica a nível regional. Reporta directamente al Gerente de Ventas. Funciones principales: - Buscar proactivamente nuevas oportunidades de negocio en el mercado. - Organizar reuniones comerciales con posibles clientes. - Promover los productos y servicios de la empresa para abordar o prever...

  • Kam

    hace 7 días

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Empresa Confidencial** Jornada Completa Comercial Región Metropolitana de Santiago Quilicura Empresa dedicada a la fabricación, comercialización y distribución de artículos de consumo masivo, ubicada en **Quilicura**, busca para su Gerencia Comercial, a un/a **Key Account Manager (KAM).** La persona interesada en el cargo...