Ejecutivo de Ventas Canal Institucional

Si te apasiona el mundo comercial y quieres formar parte de una empresa pionera a nivel internacional en investigación y desarrollo con un claro propósito de promover y mejorar la Salud Bucal de las personas, sigue leyendo

En este puesto tendrás la oportunidad de trabajar como Ejecutivo de Ventas Canal Institucional rodeado/a de un equipo multidisciplinario donde compartirás conocimientos y experiencias con profesionales de diferentes especialidades. Buscamos personas motivadas, comprometidas y con alta responsabilidad para llevar a cabo sus funciones.

¿Cuál será tu misión?

Fortalecer el desarrollo, posicionamiento y promoción médica de las soluciones clínicas de la compañía en el Canal Institucional, tanto público como privado. El rol tiene como principal desafío el cumplimiento de objetivos comerciales, la expansión del alcance en instituciones de salud y la promoción de soluciones de especialidad entre odontólogos y equipos clínicos. Asimismo, busca impulsar la adopción de protocolos clínicos, promover la formación continua mediante capacitaciones y cursos, y contribuir al posicionamiento científico y crecimiento sostenido de la organización.

¿Cuáles serán tus principales funciones?

• Relacionamiento con stakeholders claves en el Canal Institucional.
• Promocionar y promover las soluciones y protocolos clínicos de Dentaid en el Canal Institucional, para aumentar el Dental Reach y potencial la compra de productos de uso clínico.
• Cumplimiento de metas mensuales del Canal Institucional asignado.
• Participar activamente en el ciclo de venta completo de Clientes Públicos del Canal Institucional que incluyan: Revisar bases de licitaciones, compras ágiles o tratos directos y realizar levantamiento de documentos administrativos, técnicos y económicos que se requieren, consolidando, presentando y revisando los documentos ingresados en los portales correspondientes. Acordar volumen de compra y precio de postulación con la aprobación de la jefatura. Realizar seguimiento de ofertas postuladas y adjudicadas. Adicionalmente, participar en instancias posteriores a la adjudicación, tales como solicitud y presentación de boletas de garantía, presentación de contrato firmado en los plazos indicados, e información a jefatura directa de condiciones comerciales adjudicadas.
• Mantener actualizadas planillas de licitaciones en curso y reportar según sea solicitado el estado de las licitaciones en curso, incluyendo análisis de resultados obtenidos de las diversas participaciones.
• Participar activamente en el ciclo de venta completo de Clientes Privados del Canal Institucional que incluyen el relacionamiento con los distintos stakeholders y actores que influyan en la decisión de compra, negociaciones específicas con clientes, presentación y promoción de productos.
• Gestión administrativa de compras, las cuales incluyen gestionar órdenes de compras por parte de los clientes y digitación de órdenes de venta en SAP con las características de despacho requeridas para dar fiel cumplimiento a los contratos ganados.
• Hacer seguimiento de entregas en tiempo y forma, vigilando que no se generen multas por ineficiencias en procesos.
• Participación en capacitaciones del portal de CENABAST y/o cualquier otra capacitación necesaria, manteniendo el conocimiento actualizado y al día.
• Gestión de inventario de canal automatizado de venta.
• Trabajar colaborativamente con el área de visita médica para la generación de OC relacionadas con los clientes asignados y con las áreas funcionales.

¿Qué te hará exitoso en este puesto?

• Experiencia profesional previa de al menos tres años en el rol.
• Conocimiento de interacción en portal de mercado público y responsabilidad de haber participado en convenio marco, licitaciones públicas, trato directo o compras ágiles.
• Conocimiento en Gestión de Órdenes de compra.
• Manejo Avanzado de Herramientas de Office (excluyente)
• Excel Intermedio
• Conocimiento y manejo de la plataforma B2B

DENTAID es una empresa que vela por la igualdad de oportunidades y la diversidad, no siendo discriminatoria en términos de raza, religión, nacionalidad, género, edad o diversidad funcional.

Si quieres tener la oportunidad de ser parte de una empresa de salud bucal con sede en España y filiales en Europa y Latinoamérica, y que tiene por objeto promover y mejorar la salud bucal de las personas a lo largo de su vida, no dejes de postular"