Account Executive

hace 2 días

Santiago, Metropolitana, Chile WHO&Co. A tiempo completo

En WHO&Co nos encontramos apoyando a una starup en crecimiento, dedicada a impulsar el desarrollo de talento, liderazgo y transformación organizacional a través de programas de coaching digital, en la búsqueda de su próximo ACCOUNT EXECUTIVE (AE)

Propósito del rol

El/la Account Executive será responsable de acelerar la adquisición de nuevos clientes, liderar conversaciones consultivas con áreas de RRHH, expandir cuentas actuales y contribuir directamente al crecimiento comercial de la compañía. El rol combina Hunter (50%) y Farmer (50%), con foco en venta consultiva de soluciones de alto valor.

Responsabilidades principales


Hunter (50%)
  • Prospección y apertura de nuevas oportunidades en el mercado chileno.
  • Generar pipeline calificado y activar conversaciones con tomadores de decisión en áreas de RRHH.
  • Coordinar acciones comerciales con SDR y Marketing.
Farmer (50%)
  • Gestionar y profundizar relaciones con clientes actuales.
  • Detectar oportunidades de upselling y cross-selling.
  • Asegurar continuidad y expansión de los programas existentes.
Venta consultiva & gestión comercial
  • Conducir reuniones estratégicas con Gerencias y Subgerencias de RRHH.
  • Levantar necesidades y proponer soluciones de alto impacto.
  • Gestionar oportunidades y forecast en HubSpot.
  • Documentar procesos y aprendizajes en Notion.
Requisitos
Experiencia

  • +5 años en roles de ventas consultivas B2B.

  • Experiencia vendiendo a áreas de RRHH (ideal).

  • Manejo de ciclos de venta mid–enterprise.

  • Experiencia abriendo mercado y gestionando cuentas estratégicas.

Habilidades técnicas

  • Manejo de CRM (ideal HubSpot).

  • Competencias en venta consultiva y gestión de funnel.

  • Conocimiento de herramientas de prospección digital.

Soft Skills

  • Alta energía comercial y mentalidad de crecimiento.

  • Habilidades de comunicación y relacionamiento ejecutivo.

  • Autonomía, ownership y capacidad de priorización.

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Herreros Human Konsulting A tiempo completo

    En Herreros Human Konsulting buscamos Account Executive para importante empresa multinacional de gestión de personasObjetivo*Trabajar con una base de clientes ágil e innovadora de empresas y líderes afines incrementando ventasResponsabilidades *Impulsar las ventas directas y trabajar en colaboración con los equipos comerciales*Asegurar que los acuerdos...

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    Santiago, Metropolitana, Chile Cencosud A tiempo completo

    Sales account executiveDescripción del cargo¿Te apasionan los desafíos comerciales, el mundo digital y las relaciones estratégicas?En Paris Marketplace, estamos buscando a un/a Sales Account Executive que quiera marcar la diferencia desde una posición clave en nuestro ecosistema ecommerce Tu misión será clara: salir a buscar los mejores sellers,...

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    The Sales Account Executive will be responsible for driving sales, nurturing client relationships, and expanding our market share. This role involves identifying potential new clients, understanding their needs, and proposing customized solutions that provide value. The ideal candidate will have a proven track record in sales, excellent communication skills,...

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    As a leading financial services and healthcare technology company based on revenue, SS&C is headquartered in Windsor, Connecticut, and has 27,000+ employees in 35 countries. Some 20,000 financial services and healthcare organizations, from the world's largest companies to small and mid-market firms, rely on SS&C for expertise, scale, and technology.Job...

  • Sales Account Executive

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    Santiago, Metropolitana, Chile Emerson A tiempo completo

    AspenTech is a leading supplier of software that optimizes process manufacturing – including oil and gas, petroleum, chemicals, pharmaceuticals and other industries that manufacture and produce products from a chemical process. With integrated aspenONE solutions, process manufacturers can implement best practices for optimizing their engineering,...

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    AspenTech is a leading supplier of software that optimizes process manufacturing – including oil and gas, petroleum, chemicals, pharmaceuticals and other industries that manufacture and produce products from a chemical process. With integrated aspenONE solutions, process manufacturers can implement best practices for optimizing their engineering,...

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    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Evaluar A tiempo completo

    Buscamos un Account Executive para nuestra empresa de tecnología de Talento Humano. El candidato ideal debe tener experiencia en ventas y gestión de cuentas, con habilidades para construir relaciones sólidas con los clientes.Principales Tareas y ResponsabilidadesGestionar y desarrollar cuentas clave.Identificar oportunidades de negocio.Elaborar propuestas...

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    Santiago, Metropolitana, Chile Uber A tiempo completo

    About The RoleAre you ready to work in a world-class sales team inside one of the leading tech organizations in the world? At Uber for Business (U4B) we are customer-obsessed, act like owners, make big ambitious bets and invest in our team so people can go from good to great, and from great to outstanding. We are searching for a highly motivated Account...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile TripleTen A tiempo completo US$3.000 - US$4.000

    At Nebius Academy Latam, we help companies in Argentina and across the region adopt Artificial Intelligence at scale with programs designed for both technical teams (AI-Assisted Programming, LLMs, Machine Learning) and business teams (AI for Managers, AI for Sales, Change Management).Our unique value lies in operating at the intersection of technology and...

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    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile theinterngroup A tiempo completo

    At The Intern Group, we believe in the power of potential. Our purpose is to inspire and encourage individuals to believe in and challenge themselves, discover their passions, and realize their true potential. Our vision is bold: a world where all 8 billion people can achieve their dreams. We are on a mission to make this vision a reality, aiming to welcome...