Account Executive

hace 1 día

Santiago, Metropolitana, Chile WHO&Co. A tiempo completo

En WHO&Co nos encontramos apoyando a una starup en crecimiento, dedicada a impulsar el desarrollo de talento, liderazgo y transformación organizacional a través de programas de coaching digital, en la búsqueda de su próximo ACCOUNT EXECUTIVE (AE)

Propósito del rol

El/la Account Executive será responsable de acelerar la adquisición de nuevos clientes, liderar conversaciones consultivas con áreas de RRHH, expandir cuentas actuales y contribuir directamente al crecimiento comercial de la compañía. El rol combina Hunter (50%) y Farmer (50%), con foco en venta consultiva de soluciones de alto valor.

Responsabilidades principales


Hunter (50%)
  • Prospección y apertura de nuevas oportunidades en el mercado chileno.
  • Generar pipeline calificado y activar conversaciones con tomadores de decisión en áreas de RRHH.
  • Coordinar acciones comerciales con SDR y Marketing.
Farmer (50%)
  • Gestionar y profundizar relaciones con clientes actuales.
  • Detectar oportunidades de upselling y cross-selling.
  • Asegurar continuidad y expansión de los programas existentes.
Venta consultiva & gestión comercial
  • Conducir reuniones estratégicas con Gerencias y Subgerencias de RRHH.
  • Levantar necesidades y proponer soluciones de alto impacto.
  • Gestionar oportunidades y forecast en HubSpot.
  • Documentar procesos y aprendizajes en Notion.
Requisitos
Experiencia

  • +5 años en roles de ventas consultivas B2B.

  • Experiencia vendiendo a áreas de RRHH (ideal).

  • Manejo de ciclos de venta mid–enterprise.

  • Experiencia abriendo mercado y gestionando cuentas estratégicas.

Habilidades técnicas

  • Manejo de CRM (ideal HubSpot).

  • Competencias en venta consultiva y gestión de funnel.

  • Conocimiento de herramientas de prospección digital.

Soft Skills

  • Alta energía comercial y mentalidad de crecimiento.

  • Habilidades de comunicación y relacionamiento ejecutivo.

  • Autonomía, ownership y capacidad de priorización.

  • Key Account Executive

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    Position Summary:Our Sales leader for the Delphix team at Perforce is searching for a Senior Enterprise Account Executive to join our Delphix sales team. The Senior Enterprise Account Executive at Perforce will leverage extensive experience to resolve intricate sales challenges. This role will be characterized by unparalleled proficiency in managing major...

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