KAM Cadenas

hace 1 semana

Santiago, Metropolitana, Chile Totto Chile A tiempo completo

Estamos en busca de KAM de Cadenas, capaz de gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con las principales cadenas retail, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y posicionamiento de la marca. Lidera el equipo de promotores en punto de venta, asegurando una ejecución comercial y visual de excelencia en tienda.

Principales Funciones

  • Gestión Comercial y Relación con Cadenas
  • Ser el principal punto de contacto con las cadenas asignadas, fortaleciendo la relación comercial y operativa.
  • Negociar condiciones comerciales, márgenes, descuentos y espacios de exhibición según políticas de la marca.
  • Asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales y la implementación de campañas en cada punto de venta.
  • Analizar indicadores de venta, rotación, stock y margen, proponiendo acciones correctivas y oportunidades de mejora.
  • Identificar y gestionar oportunidades para la expansión de la marca en nuevas cadenas.
  • Elaborar reportes periódicos de gestión comercial, resultados y proyecciones de venta.
  • Desarrollo de Negocios
  • Participar activamente en la planificación comercial anual y en la definición de estrategias por cadena.
  • Proponer nuevas acciones o formatos para potenciar la visibilidad y venta de la marca.
  • Evaluar la rentabilidad por punto de venta y realizar propuestas de optimización.
  • Mantener conocimiento actualizado del mercado, competencia, precios y tendencias del canal retail.
  • Liderazgo de Promotores y Ejecución en Tienda
  • Supervisar y coordinar al equipo de promotores y visuales presentes en los diferentes puntos de venta.
  • Asegurar el cumplimiento de metas de venta, estándares de exhibición y atención al cliente.
  • Monitorear desempeño individual y colectivo, entregando retroalimentación continua.
  • Coordinar capacitaciones de producto y técnicas de venta junto al área comercial o marketing.
  • Visitar regularmente los puntos de venta para evaluar desempeño, stock y condiciones de exhibición.
  • Coordinación Interna
  • Trabajar en conjunto con el área de Logística para asegurar el abastecimiento y reposición oportuna.
  • Coordinar con Marketing las acciones promocionales, lanzamientos y activaciones en tienda.
  • Apoyar a Finanzas en la gestión de cobranzas, control de descuentos y conciliaciones comerciales.
  • Mantener comunicación fluida con E-commerce para alinear estrategias omnicanal.

Requisitos
Formación: Profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín.

Experiencia

  • Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas claves o ventas B2B, idealmente en retail o consumo masivo.
  • Experiencia previa gestionando cadenas como Ripley, Falabella, Paris o similares.
  • Deseable experiencia liderando equipos de promotores o personal de punto de venta.

Conocimientos Específicos

  • Manejo de indicadores comerciales, márgenes y rentabilidad.
  • Excel intermedio/avanzado.
  • Conocimientos de sistemas ERP (idealmente Random o similares).
  • Habilidades de negociación y análisis de datos de venta.

Condiciones del cargo

  • Jornada: Completa.
  • Lugar de trabajo: Oficina central en Quilicura, con visitas regulares a tiendas y cadenas retail.
  • Modalidad: Presencial
  • Disponibilidad para viajes dentro del país.

Si cumples con lo que necesitamos, no dudes en postular con nosotros

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